搜捕CEO洪术年：用借来的5000元成就亿万身家

　　

搜捕网首席执行官洪术年在商界风云演播室

　　导视：

　　解说：用借来的五千元起家，一个大学教师变成了一位商海逐浪的商人

　　同期：当时实际上很快，一下就等于是跳到海里面去了。

　　解说：勇闯上海滩，二次创业竞显英雄本色。

　　同期：上海这两个字，本身就是一个很强劲的品牌，所以，你的产品如果打上了上海这个牌子，那个就不太一样了。

　　解说：四十岁以后从传统产业杀入IT行业，行走于网络的江湖之中。

　　同期：做IT的是这样，但更多的可能是在用头脑，我讲其他我什么都没有，但头脑可能是我的一个优势。

　　解说：有人说他是疯子，有人说他是“另类”，但他走得义无返顾，坚定自如做着自己“网络”的梦想。他究竟以什么样的知行合一的精神在实现着自己的梦想？

　　演播室：

　　主持人开场：各位好,欢迎收看《商界风云》，我是马迟，有一段时间没和您见面了。为了节目更加好看,有更强的收视性,适应更多观众朋友的需求,我们的栏目前一段时间进行了一定的改版；我相信重现在您面前的，将是一个精彩纷呈的栏目,您一定会从中获益,我们栏目也会在您的鼓励和支持下茁壮成长！

　　都说呢，现在生活在网络时代，我每天呢也都在上网,从新浪、网易到搜狐,我也是尽情享受我的网络生活；这时候,一个企业门户网站映入了我的眼帘,吸引了我的注意力,它就是搜捕网。我在想啊，如果把传统行业定义为一个成熟的中年人,那么互联网行业一定是一个富有魅力，朝气蓬勃的年轻人；有这样一个人,他分身有术，既游走于传统行业,又穿行于互联网行业，这究竟是一个什么样的人?他是何方神圣?今天就让我们一起走近他,揭开他的神秘面纱,探寻他的创业故事，他是谁呢？他就是——搜捕网首席执行官洪术年先生。

　　主持人：洪总您好，欢迎您来到商界风云演播室。首先，我注意到这“搜捕”啊，应该让我想象到在天空中飞翔的鹰，而且它的目光冷静锐利，好像总在捕捉点什么，为什么要起“搜捕”这样一个名字，你想向外界传达一个什么样的信息？

　　洪术年：“搜捕”网呢，是个企业门户网站，它主要是提供一些商机和商业信息服务的，让企业或个人在我这个网站上能够找到它企业需求的一些商机信息，所以呢，刚才主持人讲得非常对，实际上呢，我这个网站，看起来是一种搜索，实际上呢，我们这个主要是以商业信息为主的，我们这个网站有一句定位，并且出来了一句广告语叫“搜索财富，捕捉商机”。所以，从我这网站，是找商业信息，是可以致富的，是能够找到一些你需要的商机的。

　　小片一：

　　洪术年办的这个“搜捕网”，2004年的6月6日才正式开通上线。网站开通之初，洪术年一查网站世界排名，搜捕网处于第550万位左右。这是一个令人沮丧的消息，但它并不能说明什么，因为网站刚刚开通，一切都是一张白纸。为了使网站在短时间里有起色，洪术年打出了自己的组合拳，在搜捕网上第一个在全国开通“1000个创业好项目”频道；第一个开展“50个创业好项目评选”；接着洪术年到北京梅地亚新闻中心召开新闻发布会，又在上海金贸大厦启动创业项目评选仪式；接下来在网站上开辟论坛，开通全国第一个个人求购频道，全国第一个“触摸式”房地产频道等等。这一系列的创意，终于使得搜捕网，在去年底，排名上升到千位以内，并参加国内专业网站100强评选。但作为这样一个成长迅速的网站的CEO——洪术年，在办网站之前却是一个地道的门外汉。

　　主持人：那我了解，您在搞网络行业之前，一直是在从事传统行业的，那为什么想到去做网站。或者问问您，您第一次触网是什么时候？

　　洪术年： 应该是在2000年年初，我开始呢，刚刚上网，实际我上网并不是很早，那个时候开始会上网，看一些新闻啦，能够找一些信息呀。

　　主持人：那是什么的一个情况下，您觉得应该去办网站，或者说跟网络有了一个近距离的接触？

　　洪术年：

　　办网站这念头是因为我原来做了一个传统行业，叫泰洁干洗，这个企业呢实际上在我上网之后，我就在网络上对我的这个企业进行了很多的宣传和推广，取得了非常好的效果，我就感觉到企业对网络是非常需要的，并且他把他这个企业的信息发布到网络上去后，很多客户就会找到他。

洪术年在访谈中

　　隔断一：

　　当年5000元起家，教书先生变成商人，小小夹克油，做出大买卖，传统行当撑起网站的蓝天。请继续收看——用借来的5000元成就亿万身家。

　　片花

　　小片二：

　　作为网络的受益者——洪术年，在没做网站之前，的确只是一个从事传统行业，干洗生意的老板。与做网络一样，洪术年踏入商界，同样是有着传奇的色彩。1992年，洪术年还是安徽师范大学化学系的一名教师。他在攻读硕士学位时就已经是中国化学会成员，手中握有几项化学技术。当时正赶上下海风潮，于是他放弃稳定的教师职位，希望利用这几项技术成就一番属于自己的事业。

　　主持人：本来是一个大学非常安逸的环境当中，为什么非要想到去自立门户呢？

　　洪术年：实际上在1992年，当时中国的乡镇企业发展得非常迅速，乡镇企业非常渴求一些化学的技术和咨询，当时我认为在这种情况下呢，我能发挥一些作用，加上当时也受到小平同志南巡讲话的一些影响。在这种情况下，我就一下跳出来了。

　　主持人：那做出这个决定花了多长时间？

　　洪术年：当时实际上很快，一下就等于是跳到海里面去了。

　　小片三：

　　于是间，洪术年开始了他的梦想，他开了一家应用化学研究所。木制的竖牌匾，白色的油漆，字是请一位老教师写的，办公用房是从市一中租借的。简短的开业仪式后，一位高校教师就这样变成了一位逐浪市场的商人。胸怀大志的他起家的时候，创业的基金却是借来的5000元钱。

　　洪术年：

　　我那时候创业非常艰难，我当时是借了我们同学的5000块钱，进行创业的。

　　主持人：

　　你说这5000块钱，我可知道，这5000块钱还有一个故事，当时人家要借你1万块钱，后来呢，您非得说我只借5000块钱，这也不符合常理，为什么人家给你1万，你非得借5000呢？

　　洪术年：

　　我当时的想法是我先借5000，我当时感觉到这1万块钱太多了，那时候一个万元户已经非常了不起了，我怕借了1万块钱以后，真要是亏了，我赔都赔不起了。当时是这么一个想法，我只敢借了5000，实际上后来那个5000就没借了，就用这个5000块钱，后来一直运转到现在的。

　　主持人：

　　那么当时创业之初，最大的困难是什么？给您印象最深的是什么？

　　洪术年：

　　我认为最大的困难，当然第一个还是资金问题，第二个就是没有这个经商的经验，没有任何经验，不知道怎么去做，因为我们以前在学校里做科研，是知识分子，实际上呢，当时对商业和社会上的一些事情，不是很了解的，甚至呢，根本不知道怎么去运作，还没想到还有营销这词。

　　小片四：

　　缺资金，少经验，还不懂营销，那是一段艰苦的岁月，洪术年咬着牙坚持着。一次，一个偶然的机会，为洪术年叩开了成功之门。1993年的下半年，合肥的一家干洗店委托洪术年研发皮夹克上光油，当时这种产品只有上海有，十分的紧俏。洪术年正好是学化学的，专业对口，他一口答应了下来，然后就没黑没夜的研究上了。没想到，几个月下来，这皮夹克油还真让他给鼓捣出来了。

　　洪术年：

　　当时全国皮夹克穿得非常(多)刚刚流行，兴起。皮夹克穿了一段时间后，没有光泽了，要擦油把它擦亮一点，就要把它做一个翻新，上海有(皮夹克油)，实际上呢，我们也没做过这个产品，我记得是(1993年)11月1号，这个产品试成功了，开始就试(用)，他们(客户)说很好，当时呢，我信心大增。当时感觉有这么大的市场，我们就不断地研究不断地改进，后来就成了一个非常成熟的皮油的产品。

　　主持人：那我听说，您当时一天可是擦过三十个皮夹克，最开始的时候。

洪术年接受提问

　　洪术年：

　　这个产品做过以后，要让人家知道我这个产品，一个呢，也是想当时把这个擦皮油的技术掌握好，很多人拿到我这个皮油，他不会用，我们当时呢也不怎么会用。后来在安徽的马鞍山，我记得在解放路上，我记得有一个干洗店，我们跟他合作，我们在那个地方给市民擦皮夹克，正好是冬天嘛，市民穿着皮夹克，脱下来，站着就在那里擦，我们再另外拿一件衣服给他穿着，当时我们比赛擦着整个皮夹克，一天大概擦三十多件。

　　主持人：

　　那我能问您这皮夹克油是不是您淘到的第一桶金？

　　洪术年：

　　应该来讲是这样，所以在每一次他们问我的时候，甚至我有的时候在员工大会的时候，我们的员工就问我你最感谢谁？最感谢什么，在这个创业成功以后。我当时讲，我第一个感谢我的同学借了我5000块钱，给了我资金，第二个，我最感谢皮夹克油，是它把我引进这个行业，并且有了些积累。

　　隔断二：二次创业勇闯上海，出奇招，“拦路抢劫”式营销打响第一炮，加盟连锁成就干洗霸业。请继续收看——用借来的5000元成就亿万身家。

　　片花

　　小片五：皮夹克油研制成功，并在洪术年的家乡安徽迅速热销，一时间，有的干洗店为了买上他的鞋油，曾花三百块钱买他的联系方式。正如洪术年自己说的那样，皮夹克油将他正式领进了干洗行业的门，也使他有了一定的积累，但是洪术年并没有满足现状，洪术年的一个特别之处在于，他能时时把握市场的风向，及时地对产品进行调整，使自己的事业方向始终处于顺风状态。就像一条小船，只有面对大潮才能乘风破浪。在皮夹克油热销以后，洪术年扩大了经营的范围，开始了做起了蒸烫机，干洗机的生意。2001年，在芜湖打拼了9年的洪术年将目光投入到更大的市场中——长江三角洲的桥头堡上海，准备在上海闯出一番更大的事业。

　　主持人：2001年的时候，您在上海成立了泰洁洗烫设备有限公司，其实您当时已经在芜湖发展的已经不错了，为什么还要去上海？

　　洪术年：实际上去上海是我一直的一个想法，我在1994年的时候就提出了口号要进军上海，但是呢，进军了多少年，都没有进去。上海这两个字，本身就是一个很强劲的品牌，所以，你的产品如果打上了上海这个牌子，那个就不太一样了。所以这种情况下，当时我们就到上海成立了这么一个公司。

　　主持人：所以呢，我发觉你是一个特别有野心的人。

　　洪术年：应该来讲，也可以这么说吧。可能有野心和没有野心是由人的性格决定的，我认为所有的人都是有野心的，没有哪个人是没有野心的。

　　主持人：刚开始的时候，我听说上海同行不把您的企业放在眼里，后来您使出了“拦路抢劫”的狠招，让大家非常刮目相看，到底是怎么回事？

　　洪术年：当时在想，不是全国各地的人都到上海来买干洗机吗，上海不是全国的干洗机生产中心吗，他怎么来，他一般整个客户要么坐汽车来，要么坐火车来，要么坐飞机来，最多的可能从全国各地坐火车来的比较多，

　　当时我就出了一个注意，当时我讲的话，招了一批员工，这些员工都是年轻的小伙子，小姑娘，在上海火车站做了个接站牌，当时上海站有三个接站口，当时叫南一，南二，北出口，我们在这三个出口，每个出口安排四个人，

　　主持人：分兵把守

　　洪术年：对，分兵把守，一个小伙子，三个小姑娘，当时一个小伙子举的牌子是“上海泰洁欢迎您来到上海”，我为什么写这块牌子，因为很多(全国各地的客户)甚至根本都没到过上海，但是呢心目中上海是大都市，到了以后，有点胆怯，或是很小心翼翼的感觉，我们举这块牌子呢，给第一次来上海的人一种。

　　主持人：亲切感？

　　洪术年：亲切感，上海很好呀，上海的企业很好，人家一看这是谁，上海泰洁，他可能就记住了上海泰洁，一看旁边，三个漂亮的小姑娘，举着另外的三块牌子，泰洁干洗机，蒸烫机，选洗机，烘干机，这是四个产品。业务接洽处，后面是一个021--56139966

　　主持人：我明白了您就是在火车站打了了一个土广告，

　　洪术年：对，土广告。

　　主持人：对吧，这土广告效果怎么样？

　　洪术年：应该来讲是起到了意想不到的效果，我的一个客户就是接站接过来的。当时接站的第一天，第二天还没有什么动静，第三天来了一个客户，苏州过来的，他过来以后，就是到上海寻找干洗机的。一看牌子，正是他要买的机器，一问过以后，可能我们的小伙子小丫头还比较会讲，这样，你到我们公司去看看，确定一下，把资料给他一看，我们当时派了车子，就在那里等着，你看到我们公司，我们车子也在这里，你也不要跑路，你去过以后也不要去其他地方找了，去了以后，一看正是他要买的产品，后来价格一谈就定下来了，其它家就不去了，

　　主持人：真佩服您，真亏了您能想出这种“拦路抢劫”的招数，我终于明白这拦路抢劫是什么意思了。

　　洪术年：实际上“拦路抢劫”这个词呢，实际上是后来我们公司的一个员工，在私下里在跟我们几个经理谈心时说，他讲，洪总这种方法，我给它起了个词，他们在问，他没敢跟我讲，他就跟那些经理讲，他讲这叫“拦路抢劫”。

　　主持人：土广告加了一个土说法，但是挺有效。

　　洪术年：效果确实非常好，当时呢，我们这种接站的办法，一般情况下，一天最多能接几十个客户到我们公司去。

　　小片六：

　　拦路抢劫式的土法子，不仅为洪术年接来了大批的客户，也为企业在竞争中抢得了先机。他的干洗设备公司立刻从同行中脱颖而出，紧接着，洪术年又一次使出了他的杀手锏，面向全国推行洗衣加盟连锁的销售模式，这一下，泰洁得以迅速扩张，到2004年，泰洁集团的3000家连锁加盟店遍布全国每一个地级以上市，“泰洁干洗”先后成为上海、厦门、湖州和合肥市再就业推广项目，去年被评为上海“十大再就业重点推介项目”。一些江浙老板看中洪术年对市场的嗅觉，提出洪术年做什么，他们就跟在后面做什么。可是，2004年，洪术年做的一件事，不仅让他们难以跟得上，甚至连想也不敢想——已过不惑之年的洪术年却只身杀进了IT业。

　　隔断三：另辟蹊径，洗衣老板办起门户网，目光独具，不惑之年杀进IT业，洪术年行走于网络江湖间，第三次创业是危险的盲动，还是又一次的超越，请继续收看——用借来的5000元成就亿万身家。

　　纪实场景解说词：

　　上海光大国际大酒店，洪术年办的搜捕网成立快一年了，明天将举行“搜捕网招商加盟大会暨网络创业与财富论坛”，今天洪术年带着助手，正在紧张布置着会场。

　　纪实场景解说：作为在互联网界举办的第一次以网络创业为主题的峰会，在洪术年看来，这次的网络创业财富论坛，无疑将使自己的网站在业界，又一次得以聚焦，成为网站腾飞又一助推剂，为了能够最大限度的使这次会议达到曝光效果，洪术年也是请来了国内各大媒体，邀来了业界不少的巨头。

　　纪实场景解说：“搜捕网招商加盟大会暨网络创业与财富论坛”如期召开。

　　纪实场景解说：

　　这次来参加会议的除了业界的巨头们，更多的是一些想通过网络寻找财富的普通人。搜捕网为了能更加高效的推广自己的品牌，在网站的运营上，洪术年将自己在做干洗业时的连锁加盟的运营模式移植了过来，推出了自己全新的网络经营模式——网络加盟。

　　接一段：洪术年在大会上的发言。

　　我是四十岁以后开始想到进入互联网，所以呢，很多人都感觉到不可思议，因为我对网络一窍不通，第二个四十岁进入互联网很少见，我想呢，今天这次网络创业财富论坛的目的，就是想把我们大批从事传统行业，又有管理经验的企业家们带入到互联网。

　　演播室访谈：

　　主持人：为什么要从一个传统行业做得好好的，去涉足一个不了解，不熟悉的行业呢？

　　洪术年：因为我们做传统行业这么多年，手头上也有了些积蓄，总想发展一些利润比较高，发展比较快的行业，最后我分析，当时我们是选了三个行业，一个是房产，一个是汽车，一个是IT,

　　主持人：发现你的野心确实不小

　　洪术年：我想做房产需要很好的关系背景，并且庞大的资金，做汽车业更是这样，做IT的是这样，但更多的可能是在用头脑，所以我当时跟我们中层讲了一句话，我讲其它我什么都没有，但头脑可能是我的一个优势。

　　主持人：这网络应该说是一个大喜大悲，大起大落的行业，所以呢，很多人把网络比喻成一个江湖，你觉得这样的江湖是不是特别适合你的性格，适合你的胃口？

　　洪术年：当时我做这个网络的时候，实际上也就是有这种想法，要么做成功，要么就是做亏掉了，亏掉了以后，当时有很多人讲这一亏，把多少年，十几年做的心血，全部一无所有了，我讲没有关系，我就当我这十年全部都没有做。

　　主持人：那在这个江湖当中已经走了一年多一点了，你觉得你最大的感受是什么，或者现在最想说的是什么？

　　洪术年：我觉得做网络，对做传统行业的人来说，要慎重，另外呢，也是可以做的，

　　主持人：为什么你做了，你告诉别人要慎重呀。

　　洪术年：因为我感觉做上来，并不是那么简单，还是很吃力，首先有没有这个心理准备，就是我刚才讲的就是特别要有这种心理准备

　　主持人：就是输得起，输不起。

　　洪术年：对，如果你讲我全亏了没问题，可以赌一把的话，当然可以做进来，如果你到时候全亏了，你很后悔，天天在家里恼火，你趁早不要做，因为他可能就是失败的。

　　主持人结束语：每个人都会面对选择，选择带给我们驾驭自我的自由，同时也带来患得患失、犹疑不定的痛苦。在关键时刻做出正确选择，需要智慧和审慎，也需要勇气和热忱。在互联网新一轮的理性扩展当中，新技术、新面孔、新公司风云变幻；新的业务、新的商业模式、新的财富聚集重新发生。洪术年先生恰逢此时选择搜捕天下，行走网络江湖。而我们能从他的创业故事中得到什么启示呢？好，感谢大家收看本期的商界风云，咱们下期再会。