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搜捕CEO洪术年:用借来的5000元成就亿万身家


http://finance.sina.com.cn 2005年09月16日 09:32 商界风云

  

搜捕CEO洪术年:用借来的5000元成就亿万身家

搜捕网首席执行官洪术年在商界风云演播室
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  导视:

  解说:用借来的五千元起家,一个大学教师变成了一位商海逐浪的商人

  同期:当时实际上很快,一下就等于是跳到海里面去了。

  解说:勇闯上海滩,二次创业竞显英雄本色。

  同期:上海这两个字,本身就是一个很强劲的品牌,所以,你的产品如果打上了上海这个牌子,那个就不太一样了。

  解说:四十岁以后从传统产业杀入IT行业,行走于网络的江湖之中。

  同期:做IT的是这样,但更多的可能是在用头脑,我讲其他我什么都没有,但头脑可能是我的一个优势。

  解说:有人说他是疯子,有人说他是“另类”,但他走得义无返顾,坚定自如做着自己“网络”的梦想。他究竟以什么样的知行合一的精神在实现着自己的梦想?

  演播室:

  主持人开场:各位好,欢迎收看《商界风云》,我是马迟,有一段时间没和您见面了。为了节目更加好看,有更强的收视性,适应更多观众朋友的需求,我们的栏目前一段时间进行了一定的改版;我相信重现在您面前的,将是一个精彩纷呈的栏目,您一定会从中获益,我们栏目也会在您的鼓励和支持下茁壮成长!

  都说呢,现在生活在网络时代,我每天呢也都在上网,从新浪、网易到搜狐,我也是尽情享受我的网络生活;这时候,一个企业门户网站映入了我的眼帘,吸引了我的注意力,它就是搜捕网。我在想啊,如果把传统行业定义为一个成熟的中年人,那么互联网行业一定是一个富有魅力,朝气蓬勃的年轻人;有这样一个人,他分身有术,既游走于传统行业,又穿行于互联网行业,这究竟是一个什么样的人?他是何方神圣?今天就让我们一起走近他,揭开他的神秘面纱,探寻他的创业故事,他是谁呢?他就是——搜捕网首席执行官洪术年先生。

  主持人:洪总您好,欢迎您来到商界风云演播室。首先,我注意到这“搜捕”啊,应该让我想象到在天空中飞翔的鹰,而且它的目光冷静锐利,好像总在捕捉点什么,为什么要起“搜捕”这样一个名字,你想向外界传达一个什么样的信息?

  洪术年:“搜捕”网呢,是个企业门户网站,它主要是提供一些商机和商业信息服务的,让企业或个人在我这个网站上能够找到它企业需求的一些商机信息,所以呢,刚才主持人讲得非常对,实际上呢,我这个网站,看起来是一种搜索,实际上呢,我们这个主要是以商业信息为主的,我们这个网站有一句定位,并且出来了一句广告语叫“搜索财富,捕捉商机”。所以,从我这网站,是找商业信息,是可以致富的,是能够找到一些你需要的商机的。

  小片一:

  洪术年办的这个“搜捕网”,2004年的6月6日才正式开通上线。网站开通之初,洪术年一查网站世界排名,搜捕网处于第550万位左右。这是一个令人沮丧的消息,但它并不能说明什么,因为网站刚刚开通,一切都是一张白纸。为了使网站在短时间里有起色,洪术年打出了自己的组合拳,在搜捕网上第一个在全国开通“1000个创业好项目”频道;第一个开展“50个创业好项目评选”;接着洪术年到北京梅地亚新闻中心召开新闻发布会,又在上海金贸大厦启动创业项目评选仪式;接下来在网站上开辟论坛,开通全国第一个个人求购频道,全国第一个“触摸式”房地产频道等等。这一系列的创意,终于使得搜捕网,在去年底,排名上升到千位以内,并参加国内专业网站100强评选。但作为这样一个成长迅速的网站的CEO——洪术年,在办网站之前却是一个地道的门外汉。

  主持人:那我了解,您在搞网络行业之前,一直是在从事传统行业的,那为什么想到去做网站。或者问问您,您第一次触网是什么时候?

  洪术年: 应该是在2000年年初,我开始呢,刚刚上网,实际我上网并不是很早,那个时候开始会上网,看一些新闻啦,能够找一些信息呀。

  主持人:那是什么的一个情况下,您觉得应该去办网站,或者说跟网络有了一个近距离的接触?

  洪术年:

  办网站这念头是因为我原来做了一个传统行业,叫泰洁干洗,这个企业呢实际上在我上网之后,我就在网络上对我的这个企业进行了很多的宣传和推广,取得了非常好的效果,我就感觉到企业对网络是非常需要的,并且他把他这个企业的信息发布到网络上去后,很多客户就会找到他。

搜捕CEO洪术年:用借来的5000元成就亿万身家

洪术年在访谈中
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  隔断一:

  当年5000元起家,教书先生变成商人,小小夹克油,做出大买卖,传统行当撑起网站的蓝天。请继续收看——用借来的5000元成就亿万身家。

  片花

  小片二:

  作为网络的受益者——洪术年,在没做网站之前,的确只是一个从事传统行业,干洗生意的老板。与做网络一样,洪术年踏入商界,同样是有着传奇的色彩。1992年,洪术年还是安徽师范大学化学系的一名教师。他在攻读硕士学位时就已经是中国化学会成员,手中握有几项化学技术。当时正赶上下海风潮,于是他放弃稳定的教师职位,希望利用这几项技术成就一番属于自己的事业。

  主持人:本来是一个大学非常安逸的环境当中,为什么非要想到去自立门户呢?

  洪术年:实际上在1992年,当时中国的乡镇企业发展得非常迅速,乡镇企业非常渴求一些化学的技术和咨询,当时我认为在这种情况下呢,我能发挥一些作用,加上当时也受到小平同志南巡讲话的一些影响。在这种情况下,我就一下跳出来了。

  主持人:那做出这个决定花了多长时间?

  洪术年:当时实际上很快,一下就等于是跳到海里面去了。

  小片三:

  于是间,洪术年开始了他的梦想,他开了一家应用化学研究所。木制的竖牌匾,白色的油漆,字是请一位老教师写的,办公用房是从市一中租借的。简短的开业仪式后,一位高校教师就这样变成了一位逐浪市场的商人。胸怀大志的他起家的时候,创业的基金却是借来的5000元钱。

  洪术年:

  我那时候创业非常艰难,我当时是借了我们同学的5000块钱,进行创业的。

  主持人:

  你说这5000块钱,我可知道,这5000块钱还有一个故事,当时人家要借你1万块钱,后来呢,您非得说我只借5000块钱,这也不符合常理,为什么人家给你1万,你非得借5000呢?

  洪术年:

  我当时的想法是我先借5000,我当时感觉到这1万块钱太多了,那时候一个万元户已经非常了不起了,我怕借了1万块钱以后,真要是亏了,我赔都赔不起了。当时是这么一个想法,我只敢借了5000,实际上后来那个5000就没借了,就用这个5000块钱,后来一直运转到现在的。

  主持人:

  那么当时创业之初,最大的困难是什么?给您印象最深的是什么?

  洪术年:

  我认为最大的困难,当然第一个还是资金问题,第二个就是没有这个经商的经验,没有任何经验,不知道怎么去做,因为我们以前在学校里做科研,是知识分子,实际上呢,当时对商业和社会上的一些事情,不是很了解的,甚至呢,根本不知道怎么去运作,还没想到还有营销这词。

  小片四:

  缺资金,少经验,还不懂营销,那是一段艰苦的岁月,洪术年咬着牙坚持着。一次,一个偶然的机会,为洪术年叩开了成功之门。1993年的下半年,合肥的一家干洗店委托洪术年研发皮夹克上光油,当时这种产品只有上海有,十分的紧俏。洪术年正好是学化学的,专业对口,他一口答应了下来,然后就没黑没夜的研究上了。没想到,几个月下来,这皮夹克油还真让他给鼓捣出来了。

  洪术年:

  当时全国皮夹克穿得非常(多)刚刚流行,兴起。皮夹克穿了一段时间后,没有光泽了,要擦油把它擦亮一点,就要把它做一个翻新,上海有(皮夹克油),实际上呢,我们也没做过这个产品,我记得是(1993年)11月1号,这个产品试成功了,开始就试(用),他们(客户)说很好,当时呢,我信心大增。当时感觉有这么大的市场,我们就不断地研究不断地改进,后来就成了一个非常成熟的皮油的产品。

  主持人:那我听说,您当时一天可是擦过三十个皮夹克,最开始的时候。

搜捕CEO洪术年:用借来的5000元成就亿万身家

洪术年接受提问
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  洪术年:

  这个产品做过以后,要让人家知道我这个产品,一个呢,也是想当时把这个擦皮油的技术掌握好,很多人拿到我这个皮油,他不会用,我们当时呢也不怎么会用。后来在安徽的马鞍山,我记得在解放路上,我记得有一个干洗店,我们跟他合作,我们在那个地方给市民擦皮夹克,正好是冬天嘛,市民穿着皮夹克,脱下来,站着就在那里擦,我们再另外拿一件衣服给他穿着,当时我们比赛擦着整个皮夹克,一天大概擦三十多件。

  主持人:

  那我能问您这皮夹克油是不是您淘到的第一桶金?

  洪术年:

  应该来讲是这样,所以在每一次他们问我的时候,甚至我有的时候在员工大会的时候,我们的员工就问我你最感谢谁?最感谢什么,在这个创业成功以后。我当时讲,我第一个感谢我的同学借了我5000块钱,给了我资金,第二个,我最感谢皮夹克油,是它把我引进这个行业,并且有了些积累。

  隔断二:二次创业勇闯上海,出奇招,“拦路抢劫”式营销打响第一炮,加盟连锁成就干洗霸业。请继续收看——用借来的5000元成就亿万身家。

  片花

  小片五:皮夹克油研制成功,并在洪术年的家乡安徽迅速热销,一时间,有的干洗店为了买上他的鞋油,曾花三百块钱买他的联系方式。正如洪术年自己说的那样,皮夹克油将他正式领进了干洗行业的门,也使他有了一定的积累,但是洪术年并没有满足现状,洪术年的一个特别之处在于,他能时时把握市场的风向,及时地对产品进行调整,使自己的事业方向始终处于顺风状态。就像一条小船,只有面对大潮才能乘风破浪。在皮夹克油热销以后,洪术年扩大了经营的范围,开始了做起了蒸烫机,干洗机的生意。2001年,在芜湖打拼了9年的洪术年将目光投入到更大的市场中——长江三角洲的桥头堡上海,准备在上海闯出一番更大的事业。

  主持人:2001年的时候,您在上海成立了泰洁洗烫设备有限公司,其实您当时已经在芜湖发展的已经不错了,为什么还要去上海?

  洪术年:实际上去上海是我一直的一个想法,我在1994年的时候就提出了口号要进军上海,但是呢,进军了多少年,都没有进去。上海这两个字,本身就是一个很强劲的品牌,所以,你的产品如果打上了上海这个牌子,那个就不太一样了。所以这种情况下,当时我们就到上海成立了这么一个公司。

  主持人:所以呢,我发觉你是一个特别有野心的人。

  洪术年:应该来讲,也可以这么说吧。可能有野心和没有野心是由人的性格决定的,我认为所有的人都是有野心的,没有哪个人是没有野心的。

  主持人:刚开始的时候,我听说上海同行不把您的企业放在眼里,后来您使出了“拦路抢劫”的狠招,让大家非常刮目相看,到底是怎么回事?

  洪术年:当时在想,不是全国各地的人都到上海来买干洗机吗,上海不是全国的干洗机生产中心吗,他怎么来,他一般整个客户要么坐汽车来,要么坐火车来,要么坐飞机来,最多的可能从全国各地坐火车来的比较多,

  当时我就出了一个注意,当时我讲的话,招了一批员工,这些员工都是年轻的小伙子,小姑娘,在上海火车站做了个接站牌,当时上海站有三个接站口,当时叫南一,南二,北出口,我们在这三个出口,每个出口安排四个人,

  主持人:分兵把守

  洪术年:对,分兵把守,一个小伙子,三个小姑娘,当时一个小伙子举的牌子是“上海泰洁欢迎您来到上海”,我为什么写这块牌子,因为很多(全国各地的客户)甚至根本都没到过上海,但是呢心目中上海是大都市,到了以后,有点胆怯,或是很小心翼翼的感觉,我们举这块牌子呢,给第一次来上海的人一种。

  主持人:亲切感?

  洪术年:亲切感,上海很好呀,上海的企业很好,人家一看这是谁,上海泰洁,他可能就记住了上海泰洁,一看旁边,三个漂亮的小姑娘,举着另外的三块牌子,泰洁干洗机,蒸烫机,选洗机,烘干机,这是四个产品。业务接洽处,后面是一个021--56139966

  主持人:我明白了您就是在火车站打了了一个土广告,

  洪术年:对,土广告。

  主持人:对吧,这土广告效果怎么样?

  洪术年:应该来讲是起到了意想不到的效果,我的一个客户就是接站接过来的。当时接站的第一天,第二天还没有什么动静,第三天来了一个客户,苏州过来的,他过来以后,就是到上海寻找干洗机的。一看牌子,正是他要买的机器,一问过以后,可能我们的小伙子小丫头还比较会讲,这样,你到我们公司去看看,确定一下,把资料给他一看,我们当时派了车子,就在那里等着,你看到我们公司,我们车子也在这里,你也不要跑路,你去过以后也不要去其他地方找了,去了以后,一看正是他要买的产品,后来价格一谈就定下来了,其它家就不去了,

  主持人:真佩服您,真亏了您能想出这种“拦路抢劫”的招数,我终于明白这拦路抢劫是什么意思了。

  洪术年:实际上“拦路抢劫”这个词呢,实际上是后来我们公司的一个员工,在私下里在跟我们几个经理谈心时说,他讲,洪总这种方法,我给它起了个词,他们在问,他没敢跟我讲,他就跟那些经理讲,他讲这叫“拦路抢劫”。

  主持人:土广告加了一个土说法,但是挺有效。

  洪术年:效果确实非常好,当时呢,我们这种接站的办法,一般情况下,一天最多能接几十个客户到我们公司去。

  小片六:

  拦路抢劫式的土法子,不仅为洪术年接来了大批的客户,也为企业在竞争中抢得了先机。他的干洗设备公司立刻从同行中脱颖而出,紧接着,洪术年又一次使出了他的杀手锏,面向全国推行洗衣加盟连锁的销售模式,这一下,泰洁得以迅速扩张,到2004年,泰洁集团的3000家连锁加盟店遍布全国每一个地级以上市,“泰洁干洗”先后成为上海、厦门、湖州和合肥市再就业推广项目,去年被评为上海“十大再就业重点推介项目”。一些江浙老板看中洪术年对市场的嗅觉,提出洪术年做什么,他们就跟在后面做什么。可是,2004年,洪术年做的一件事,不仅让他们难以跟得上,甚至连想也不敢想——已过不惑之年的洪术年却只身杀进了IT业。

  隔断三:另辟蹊径,洗衣老板办起门户网,目光独具,不惑之年杀进IT业,洪术年行走于网络江湖间,第三次创业是危险的盲动,还是又一次的超越,请继续收看——用借来的5000元成就亿万身家。

  纪实场景解说词:

  上海光大国际大酒店,洪术年办的搜捕网成立快一年了,明天将举行“搜捕网招商加盟大会暨网络创业与财富论坛”,今天洪术年带着助手,正在紧张布置着会场。

  纪实场景解说:作为在互联网界举办的第一次以网络创业为主题的峰会,在洪术年看来,这次的网络创业财富论坛,无疑将使自己的网站在业界,又一次得以聚焦,成为网站腾飞又一助推剂,为了能够最大限度的使这次会议达到曝光效果,洪术年也是请来了国内各大媒体,邀来了业界不少的巨头。

  纪实场景解说:“搜捕网招商加盟大会暨网络创业与财富论坛”如期召开。

  纪实场景解说:

  这次来参加会议的除了业界的巨头们,更多的是一些想通过网络寻找财富的普通人。搜捕网为了能更加高效的推广自己的品牌,在网站的运营上,洪术年将自己在做干洗业时的连锁加盟的运营模式移植了过来,推出了自己全新的网络经营模式——网络加盟。

  接一段:洪术年在大会上的发言。

  我是四十岁以后开始想到进入互联网,所以呢,很多人都感觉到不可思议,因为我对网络一窍不通,第二个四十岁进入互联网很少见,我想呢,今天这次网络创业财富论坛的目的,就是想把我们大批从事传统行业,又有管理经验的企业家们带入到互联网。

  演播室访谈:

  主持人:为什么要从一个传统行业做得好好的,去涉足一个不了解,不熟悉的行业呢?

  洪术年:因为我们做传统行业这么多年,手头上也有了些积蓄,总想发展一些利润比较高,发展比较快的行业,最后我分析,当时我们是选了三个行业,一个是房产,一个是汽车,一个是IT,

  主持人:发现你的野心确实不小

  洪术年:我想做房产需要很好的关系背景,并且庞大的资金,做汽车业更是这样,做IT的是这样,但更多的可能是在用头脑,所以我当时跟我们中层讲了一句话,我讲其它我什么都没有,但头脑可能是我的一个优势。

  主持人:这网络应该说是一个大喜大悲,大起大落的行业,所以呢,很多人把网络比喻成一个江湖,你觉得这样的江湖是不是特别适合你的性格,适合你的胃口?

  洪术年:当时我做这个网络的时候,实际上也就是有这种想法,要么做成功,要么就是做亏掉了,亏掉了以后,当时有很多人讲这一亏,把多少年,十几年做的心血,全部一无所有了,我讲没有关系,我就当我这十年全部都没有做。

  主持人:那在这个江湖当中已经走了一年多一点了,你觉得你最大的感受是什么,或者现在最想说的是什么?

  洪术年:我觉得做网络,对做传统行业的人来说,要慎重,另外呢,也是可以做的,

  主持人:为什么你做了,你告诉别人要慎重呀。

  洪术年:因为我感觉做上来,并不是那么简单,还是很吃力,首先有没有这个心理准备,就是我刚才讲的就是特别要有这种心理准备

  主持人:就是输得起,输不起。

  洪术年:对,如果你讲我全亏了没问题,可以赌一把的话,当然可以做进来,如果你到时候全亏了,你很后悔,天天在家里恼火,你趁早不要做,因为他可能就是失败的。

  主持人结束语:每个人都会面对选择,选择带给我们驾驭自我的自由,同时也带来患得患失、犹疑不定的痛苦。在关键时刻做出正确选择,需要智慧和审慎,也需要勇气和热忱。在互联网新一轮的理性扩展当中,新技术、新面孔、新公司风云变幻;新的业务、新的商业模式、新的财富聚集重新发生。洪术年先生恰逢此时选择搜捕天下,行走网络江湖。而我们能从他的创业故事中得到什么启示呢?好,感谢大家收看本期的商界风云,咱们下期再会。


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