国美大旗插到南京 黄光裕为何在南京跳火坑

　　特约记者 王彬 发自南京

　　有人说，黄光裕这次犯了傻。

　　早在一年前，电器连锁业内的人就都知道，他想把自己的“国美”大旗插到南京的土地上，而且第一家就要开在南京新街口。

　　2005年7月22日，他付诸行动，但在外人看来他这次是跳进了“火坑”，犯了两个致命的错误。

　　奋勇跳进“火坑”

　　第一是犯了“风水说”。

　　新街口号称“华东第一商圈”，虽说是寸土寸金，但历来有一种“过街不红”的说法。新街口繁华地段主要以中山路、中山东路为轴线，南到淮海路，北到中山东路，东到洪武路，西到汉中路。商业的人气，从未向周边突出过。

　　根据市场调查的分析结果，这是消费者的心理使然：离开该区域必须要穿越一条马路，而周边的地方又没有足够吸引力的购物中心。

　　黄光裕的国美所在地恰恰就是新街口的死角——新鼎泰的旧址。2002年底，南通家电连锁“金太阳”企图盘活这个死角，打进新街口商圈。然而，从开业之日起，金太阳就没有红火过，经过近三年的苦苦支撑，最终撤出南京市场。

　　在很多本地商人看来，金太阳的败退进一步佐证了新街口“风水”一说。

　　但黄光裕固执己见，依然将他的“前敌指挥部”设在这个死角，从盘下店面到内部装修，黄的手下忙得不亦乐乎，业内同行则等着看笑话。

　　其次是“黑夜大敌”。

　　国美素有“午夜杀手”之称，在全国各地开业，无一例外都选择在午夜时分。不管春夏秋冬，冷暖寒暑，总能出现万人空巷之势。周围的商铺推迟了打烊的时间，众星拱月一般想沾国美开业的人气。

　　虽然从2000年以来，南京市政府就开始大力提倡“夜经济”，然而从市场反映来看，却是收效甚微。除了“五一”、“十一”黄金周和节假日外，以商业购物为主打的夜经济在南京始终不温不火。南京人目前的夜经济仅仅局限于“吃饭”、“娱乐”两块。

　　想要在南京发财，黄光裕必须先打破“风水说”，并且挑战南京人的生活习惯，他能办到吗？

　　南京的不安夜

　　黄光裕能不能在南京发财姑且不论，他一出手就把南京人搞疯了。

　　7月22日午夜，新街口商圈没有像往常一样开始滑入宁静，有近10万的人流聚集在这里，还有人打的、坐公交车或者干脆步行往新街口赶来。

　　这个场景不是当年认购股票，而是蜂拥的人群抢购黄光裕的电器。

　　是日23点24分，国美新街口旗舰店正式开业。人群仿佛决堤的洪水一样，一下子涌进1万3千平方米的营业厅，看见价格低廉的商品，他们挥舞着钞票就冲了过去。

　　5分钟后传来“咣铛”的声响——北门的玻璃门就被人群挤破了，没有人细心理会，心急火燎的后续人群踩着一地的玻璃渣，从这个偏门涌了进去。

　　国美开业盛况空前，彻底打破了风水一说。

　　但黄光裕来南京的目的不是破除迷信，而是要占山为王。他很快就对外宣布：接下来的两个月还有5家国美营业厅在南京要陆续开业。

　　对竞争对手而言，这是黄光裕正式的宣战书。

　　由于新街口商圈中，国美、苏宁、五星三家形成一个三角布局，各自相距不到50米。在国美电器开业5个小时之后，苏宁电器和五星电器同时宣布开业，也打出了类似的降价广告。

　　新街口的人流出现奇怪的变化：长龙般的人流在这三家商店来回游走，彻夜不停。而其中游动最活跃的分子不是消费者，而是这些电器商店的经理，他们急切想知道对手的价格，随时跟上对手的降价幅度。

　　南京历来有“价格盆地”之说，业内人士断言，国美介入之后的南京家电市场价格跌去10%还不止。

　　一场价格战开打了。

　　深入对手后院

　　除了彰显势力，黄光裕直言不讳：如此大张旗鼓就是为了打击最大的竞争对手——苏宁电器连锁。

　　作为国内电器销售连锁的龙头老大，国美6年来席卷全国，88个城市布下了330家门店。苏宁电器的发展则一直紧追国美，2004年，苏宁在国内的连锁店总数达到了193家。

　　今年，国美和苏宁的市场目标都一致：先完成一级市场布点，随后才拓展二、三级市场。狭路遇“仇家”，恶战难免。

　　而在南京——辐射江苏和安徽两地的核心城市，670万人口、中国前八位的家电卖场，为何国美到今日才发起攻击呢？

　　黄光裕说他一直在瞪大眼睛观察，虽然国美和苏宁在多达60多个城市里正面冲突着。“我们发现对手的真正盈利点在南京，迟迟不进入南京，是为了能看清对手的发展趋势和命脉。”

　　黄光裕的判断从对手处得到了证实：苏宁总裁孙为民承认苏宁业绩的60%是由一级城市完成，25%的销售来自于苏皖市场。面积近24万平方公里的苏皖市场，30个地市共有1.38亿人口，家电市场容量约180亿元。正是这个黄光裕一直未进入的苏皖市场，给了对手长足的支持，拿下苏皖市场意味断掉苏宁四分之一的市场优势。

　　“这是核心利润之战。”黄光裕说。

　　黄光裕这次将战场摆到苏宁的南京老家，他目标是年底10家店，明年底是50家店。为此不惜血本，甚至打破“国美开店6个月赢利”的规矩。

　　但南京是苏宁的总部，企业在此不止拥有电器连锁，更涉及房地产、酒店、百货销售等诸多行业，产业盘根错节。更有戏剧性的是，和黄光裕一样，苏宁电器董事长张近东也曾经荣登中国富豪排名榜首。

　　两位“首富”要在南京一分高下了。

　　为肚皮未雨绸缪

　　商人不会一味好勇斗狠，他们看中的是利益，黄光裕之所以能成为今天的黄光裕，就因为很多时候他比一般人看得长远。

　　虽然国美电器今年整体销售增长强劲，但预期2006-2007年销售增幅将会放缓。瑞士信贷第一波士顿发表报告认为，主要原因是电器零售商竞争激烈及边际利润开始下滑。

　　该行还预计，国美今年的盈利增幅会由去年的93%降至34%，虽然国美方面希望将毛利率维持在9-10%的水平，但国美公告显示其1-5月销售收入较去年同期上升30%，利润却迅速下滑。

　　该报告一出，国美电器股票在一周内下跌21%，黄光裕出售股份的申请也未获批准。

　　在业内人士看来，这是正常的现象。孙为民说：“今年上半年国美利润率下滑，只能说是回归正常水平。”

　　可黄光裕不能容忍，他的应对之策是，到对手的碗里抢夺最肥的肉，以填饱自己的肚皮。

　　老天这次能遂他的愿吗？

　　7月30日，黄光裕打响这场战争后的第一个周末。新街口人如潮涌，从苏宁购物的消费者，出了大门几乎大部分都直奔国美，到国美购物者亦然。

　　午后下了场雨，“火炉”南京有了些许凉气。但新街口的电器大战更热了，本来五星电器就没有缺席，上海永乐家电在新街口的店铺已经装修完毕等待开业。当年国美率先进入上海，但现在领跑上海家电市场的却是永乐家电。

　　业内现在很多人都想看热闹：这次是谁让黄光裕再摔一个跟头？