福建人肖家守：掌舵上海松江钢材城

　　一个福建贫困山区的青年，成长为年销售额50多亿元钢铁贸易公司的掌门人。他引领30多位赤贫的同乡成为企业家。在大上海的钢材贸易领域，他独占鳌头——上海新日投资集团有限公司董事长、上海松江钢材城总裁肖家守，坚韧、宽容和无私奉献是他性格的三个标签。

　　《中国经济周刊》记者张娟娟 和森/上海报道

　　6月28日，经上海市人民政府规划选址批准的上海松江钢材城进入试营运阶段。松江钢材城是华东地区规模最大、功能最全的大型专业性钢铁加工、配送、集散中心。而掌管这个有望成为远东地区最大的钢材贸易枢纽的掌门人，就是从福建来到上海创业的上海新日投资集团有限公司董事长、上海松江钢材城总裁肖家守。

　　壮大之路

　　改革开放初期，中国迎来建设的高潮，随之出现的是钢材供不应求的局面。此时还在收购废铁的闽东青年肖家守，想到了用废铁换钢材，转手卖出一个好价钱。几个回合下来，肖家守的手头上便有了一定的资金积累。

　　1987年，一场洪水把他积蓄几万元筹办的铸造厂冲得只剩下一堆沾满泥沙的废铁。肖家守振作精神，南下广东经营水管生意。1994年的时候，随着一批又一批的闽东人闯上海，一个又一个成功者的佳讯传来，肖家守的激情渐渐燃烧，他选择了上海。

　　初到上海，他没有急于确定自己的方向，而是骑着自行车满街转悠收集信息。十多天过去了，肖家守发现经营钢材，租场地比租店面合算，既有办公楼又有堆场的经营场所，看上去规模很大但实际投资很少。于是，肖家守把地址选在正如火如荼大搞建设的浦东开发区。在这搞经营场所，既方便附近买家，又方便寄货方。货场落成后，肖家守跑东家走西家，各路厂家纷至沓来。各种型号的钢材堆满了偌大的场地。慕名而来的顾客看到这里规模大、所需货物品种齐全，都乐意跟肖家守做生意。

　　1995年底，肖家守迎来了一个好机会。他以低廉的价格接手了一块七八亩地的货场，做起了型材、钢管现货交易。这块货场在他的包装和管理下一反往日低迷的状态，呈现出车水马龙、生意红火的景观。

　　1999年，当地政府开发搞七宝建材市场，对外全面招商。但招商效果不好，肖家守经过考虑和比较后，决定接手七宝建材市场。在与合伙人沟通后，肖家守采用了当时上海第一家商住一体的新模式，使建材市场的招商工作取得巨大成功。同年，肖家守注册成立了上海西本钢铁贸易发展有限公司。当时，公司员工不足10名，家当也就几十万。如何在市场竞争异常激烈的上海站稳脚跟？他提出了“创西本品牌，树企业形象”的企业发展目标，充分发挥相识、相知、相通、相联的营销策略，使企业连续几年实现了跳跃式的发展。目前，西本钢铁贸易公司拥有自卸车120多部，3000吨和5000吨以上深水码头各一座及内河船只、海轮等。2004年实现钢材销售额49.7亿元，在全国民营企业500强排行榜中列306位。

　　超前的管理理念

　　智者心中三步棋。肖家守在多年的创业过程中练就了对市场特殊的敏感性和洞察力，把握瞬息万变的市场脉搏，使他取得了一次又一次不菲的战绩。

　　肖家守的公司在同行中第一个取得ISO9001：2000国际质量管理体系认证证书。同时，肖家守还到国家工商总局进行了商标注册，在上海同行中也是开了先河。经过一系列超前和创新的整合，肖家守的企业走上了发展的快车道。

　　2001年，肖家守在上海市虹口区曲阳大厦购置3000多平方米的房产，一半用来自己公司办公，另一半租给光大银行，他成了银行的房东。如今曲阳大厦每平方米涨至2万元以上，仅这项投资便让肖家守获利颇丰。

　　2003年，肖家守整合资源，组建上海新日投资集团有限公司，集团公司目前控股投资的上海松江钢材城，总投资7.6亿元，实行滚动开发，首期工程投资3.7亿元，目前已入驻企业860多家，呈现出万商云集的景象。二期工程将于今年年底完成，届时入驻企业将达1200多家，预计年钢材交易量可达800万吨，年交易金额300多亿元，该项目的建成，将充分发挥上海国际经济、贸易中心地位的辐射功能优势，推进钢材贸易的集约化、规模化和现代化经营。同时，带动并解决1万多人的劳动就业问题。

　　按照上海市政府高起点规划、环保型运作和信息化管理的要求，松江钢材城在前期的规划设计和整个建设过程中，结合国内外先进的现代物流管理经验，形成自己独特的运作模式，并延伸到相关产业，吸引和依托国内1500家大、中型钢铁企业加盟，对原材料和钢材进行二次加工开发，降低成本，提高效益，提升综合竞争能力。钢材城内实行原材料、加工、构件成型、仓储、配送、销售、售后服务的一条龙运作。基础设施也十分完善，首期建成近10万平方米的高标准贸易商务搂，二期建成后，各类功能建筑的面积可达17万平方米。钢材城货场配备大、小吨位龙门吊车、移动吊车100多台，150吨位地磅2台，并在市场内自备500吨级内河码头一座。在区位上，钢材城也是优势明显，与R4轻轨、内河水运及高速公路、铁路相临，距虹桥国际机场仅十几分钟路程。为打造绿色与环保的“钢材市场航母”，松江钢材城采用园林式规划建设，聘请大型物业公司入驻，对钢材城内的绿化养护、环境保洁等进行全方位、规范化物业管理，实行产权与管理权分离，以树立文明、整洁、有序和规范的钢材城形象。

　　松江钢材城全面开发建设了现代化电子信息系统，不仅可随时掌握国内外最新的钢材行情信息，还对城内的钢材交易、金融结算、仓储和物流配送等实现了高效、安全、快捷的电子化管理。同时，松江钢材城在香港注册了“中国建筑钢材交易在线有限公司”，积极拓展连接海外市场的钢材现货、期货网上交易和电子结算业务，更好地带动强大的客流与物流，创造更大的经济效益和社会效益。

　　企业家的“生产线”

　　事业不断发展的肖家守，时刻不忘回报家乡，回报社会，在各项公益事业上总是慷慨捐资，无私奉献。他现任上海市福建商会副会长，福建省宁德市青年联合会副主席，宁德市商会副会长，周宁县政协委员。还担任周宁县一所小学的名誉校长。他对东南亚海啸的捐助，得到上海市红十字会的登报表彰。2004年在第二届中国经济人物征评活动中肖家守被授予“中国经济人物”荣誉称号，并被福建海峡摄影时报和福建电视台联合推举为2004年度“八闽之子”。今年6月，肖家守被中国管理科学院等单位联合评选为“2004年中国十大管理人物”。同时被福建省周宁县委、县政府授予“热心家乡公益事业先进企业家”荣誉称号。

　　把老乡当亲人，与同行做朋友，视厂家为兄弟，让客户成为企业的衣食父母。肖家守特别喜欢跟乡亲在一块。在上海创业的这些年，每年都有不少闽东乡亲慕名投奔他的公司，他总是热心地关照，或是安排工作，或是扶持帮助他们设店开公司办企业。有句话说“同行三分仇”，但肖家守不这样认为。天南地北的生意场中，跟他打过交道的一次就熟，就成了哥们兄弟。他为在他企业打工做事的乡亲出谋划策，还拿出资金支持他们发展企业。几年来有30多人成了当地颇有名气的企业家，有人称肖家守的公司是“一条生产和培训企业家的生产线”。

　　肖家守办公室的墙上挂着两幅书法作品，一幅上书：厚德载物；另一幅书写：真情无限。这两幅字是浙江的一个企业家送的，他跟肖家守合作多年，敬重肖家守的人品，送了两幅名家字画表达谢意。肖家守说：“每个人对成功的理解不同，关键是要努力实现自己的人生价值。我在艰苦中创业，回头看却是一笔难得的财富。”