财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 财富人物 > 正文
 

从柯达到固特异 群蜂嗅蜜三人行(2)


http://finance.sina.com.cn 2005年04月18日 19:15 时代人物周报

  认同感:再次落入同一“战壕”

  如果说齐根是这场蜜蜂寻“蜜”行动的引领者,那么柯华德和曾新生二人又是基于怎样的信念与力量,而勇于跟随呢?

  曾新生说:“选择固特异,完全是受汽车工业的蓬勃发展所吸引。中国目前的轮胎市
场正处于初步阶段,未来的市场拥有无限的潜力。目前在美国,每个家庭有2.5部汽车,而在中国每100个家庭中仅有1.3部汽车。到2003年止,中国汽车市场上升期已持续5年,汽车市场已经进入新的发展阶段。在未来的10至20年中,中国的汽车将会得到更大的发展。世界十大轮胎品牌在中国目前都有投资,国内外品牌众多,市场竞争很激烈。但很快市场将出现整合趋势,强者愈强。作为世界三大轮胎品牌之一,固特异立志于成为中国市场的领导者,并一直视中国为重要的市场。”

  “目前,汽车零部件厂商如轮胎行业的发展势头甚至超过了汽车行业。市场需求的迅速扩张,直接导致了对高层管理人才的极大需求。” 德瀚人力资询的首席分析师王东晖认为,在汽车零部件行业内部,这种具备跨国公司背景的人才并不多。就只得通过猎头挖角儿以及推荐等行动向外部寻找有跨国公司背景的人才。

  王东晖称,柯达和固特异从表面上看来,似乎是两个不搭界的行业,但仍具有一定的专业相关性,胶卷和轮胎同属于化工行业。专业知识自然有专家和研发人员去解决,对于高层来说,其管理能力、领导能力以及在方向的把握上,却是首要问题。

  三人陆续走出柯达,又再次落入同一“战壕”,除了对于轮胎行业前景的集体看好之外,另外很重要的方面就是他们之间无需赘言的认同感。

  柯华德,1985年进入柯达公司,曾任亚太地区民用影像部总裁,后又被任命为柯达欧洲、非洲、中东及俄罗斯地区总裁。2003年加盟达能集团管理其全球饮用水及饮料部门。两家跨国公司的职业生涯使他在领导策略和运营革新方面积累了可圈可点的宝贵经验。

  2004年10月,在柯达老战友齐根的“亲切召唤”下,柯华德离开达能,最终加盟固特异,任亚太区总裁。当时,齐根在固特异总部——素有“世界橡胶之都”之称的俄亥俄州阿克伦市宣布了对柯华德的任命。

  “亚太区是一个充满力量和需要进攻性战略的地方,柯华德为固特异在这一地区的发展带来了很宽泛的商业天赋和经验。他在已经建立起来的和正在形成的市场上获得了成功,在复杂的商业环境下,他保持了可持续的增长,并有经过实践证明了的领导策略和操作能动性。”齐根对柯华德充满了信心,“很显然,我是从我们过去相处的经历中了解了柯华德,并且相信他将成为亚太这一关键领域的领导者。”

  2005年,当曾新生最终被齐根说服来到固特异的时候,齐根也向曾新生表达了同样的信任:“当曾新生就任中国区民用影像部总裁的时候,柯达在中国市场的占有率较低,但是当曾新生离任时,柯达已经在中国市场占有了绝对主导地位,不仅赢得了消费者的尊重,也赢得了竞争对手的尊重。”

  三人之间的默契令人动容。“曾新生非常清楚,在柯华德和我手下做事不容易,我们都是比较挑剔的人。我很高兴从前的战友又站到了同一个战壕里。” 齐根坦言自己对于工作的要求,但曾新生仍然觉得和两位老板一起共事,“感觉到非常舒服,也很高兴,希望在新的领域也同样赢得他们的信任。”

  迁址上海:固特异新发展战略

  由于三人在柯达多年的工作经历与日积月累养成的思维模式,固特异战略将呈现强烈的“柯达烙印”。我们看到,三人都着力强调固特异迫切需要建设销售网点,以改善甚至超越米其林等轮胎厂商,并组建完善的分销渠道。

  曾新生曾经成功拓展了“柯达快速印色”的零售渠道,使柯达的销售网点从1994年的50个增长到2004年的9000余个,在中国市场占有了绝对的主导地位。固特异看重的正是曾新生在零售网络方面的丰富经验,并希望借助他的力量完善和扩展固特异在中国的零售业务。

  柯达的经验到底能不能移植到固特异来?照单全收肯定不行。

  资深汽车分析师贾新光表示,胶卷和轮胎行业惟一的相通之处即是同为化工行业,或者更进一步都是高分子材料行业,但是其产品的生产方式、市场、销售方式都完全不同。

  王东晖则认为,胶卷这种产品属于个人消费,其终端在民用,也有渠道商,比如冲印店,而轮胎这种产品则既面向,又有经销商和维修商等渠道。如果从终端在民用这一块来看,两者具有类似性。但是,两者也有很大差异。轮胎作为耐用消费品,使用周期较长,不像胶卷消耗得那么快,并且售后服务的力度要更强。同时柯达的网点铺设多在旅游等繁华区,而轮胎零售网点的建立可能要考虑汽车维修站、加油站等地方。总的来说,渠道经验在一定意义上可以移植,但要结合汽车配件行业的特点加以改变。

  曾新生希望这种“经验移植”可以给双方都带来好运。但究竟怎样移植,面对新情况又如何解决新问题,自上任以来花了一个月时间了解市场的曾新生还是有很多功课要做。

  伴随着今年4月1日齐根的访华,并宣布将固特异亚太区总部迁至上海,我们看到了固特异欲以中国作为固特异发展原动力的谋划。除了不断扩大经销商数量和销售网点,另一方面,固特异还将增加在中国的采购份额,力求在2010年使中国的采购份额达到10%并增加在中国的零售业务。同时,还将继续对大连固特异轮胎生产公司追加投资12亿美元由于提高产能引进最新的生产设备。

  最近,继固特异7家旗舰店倒戈之后,米其林亦遭遇上海驰加店撤牌联盟(据传固特异是风波主角)。有人质疑这位从柯达过来的“渠道之王”曾新生是否会重演当年富士与柯达之争。曾新生表示: “我也听说了部分米其林店希望加盟固特异,我们很欢迎。但必须要澄清,整个事件不是固特异作主导。据我了解,这次事件是因为部分零售商和米其林之间不合。我要澄清的是,柯达网点激增也决不是因为我们去挖别人墙角。当时柯达的销售网点从50个增长到9000余个,很多人加入柯达,像上海90%都是柯达店,其原因是我们在零售和经销网络以及媒体方面做得都比较好,举例说,我们帮助柯达店招来更多生意,在人事管理和新产品介绍方面也帮助他们表现得比竞争对手好。生意人就是生意人,你给了他最大的利益,他自己就会跑过来,不用你去‘转’他。”

  自去年年底对柯华德的任命,到今年对曾新生的任命,齐根、柯华德、曾新生这一“铁三角”将会给固特异带来哪些新鲜的转变尚待时间验证。但是,他们集体跳转另一行业的勇气和默契就足以让我们有更多期待。寻“蜜”的过程坎坷而美丽,他们是能够抓住机会“在两个行业缔造同样辉煌”的少数人。

  高层流动:财富新闻永恒的话题

  在财富新闻中,有关高层流动的话题常常不绝于耳,尤其是那些天生就带有传奇色彩的人物。齐根、柯华德、曾新生,他们并不是高调之人,却是稳扎稳打之人。如果只是一个人从柯达出走固特异的个案,相信你没有那么好奇。但是当三人群体携手的时候,就是一个值得好好分析的有趣的人力资源话题了。

  王东晖认为:“高管出走或流动在跨国公司属于正常现象,高管层有自己的人力资源市场,当市场有需求,他们就会去追求更高的发展空间。齐根的出走,可能是因为柯达的战略转型和固特异对具备跨国公司管理经验的高级人才的需求,以及充分看好轮胎业的发展空间。从柯达到固特异的第二位出走者柯华德和第三位出走者曾新生也面临同样的问题。

  但是,柯华德和曾新生的出走同时又体现了人力资源管理的另外一个方面。对于他们来说,老的领导齐根走了,新的领导会来,新的领导会有自己的一套想法。原来的下属可能会受到某种压力,这种压力一方面来自行业,比如柯达的转型,另一方面则是觉得熟悉的人配合得或许更默契一些。如果齐根对他们有一定的影响力,同时原来的团队配合得又很默契的话,他们可能愿意跟着老领导进行新的尝试,比如转战固特异。

  再看固特异在中国的发展布局,从全球到亚太再到中国,任固特异全球CEO的齐根对下属的人选有自己的考虑,如果让齐根去选择亚太总裁和中国总裁,他一定会从自己的关系网中选择熟悉和容易沟通的人,这是一种连锁式的反应。”

  曾在某著名跨国公司管理层做过6年经理人,目前担任央视《对话》栏目核心策划人之一的严先生表示,跨国公司的高层管理人离职一般有三大原因,分别是成就感、薪资和企业的公正度。

  “首先,高层在企业和自身发展到一定程度之后会追求更高成就感,在事业达到自己所能胜任的顶峰时,他就会考虑其它的发展。比如曾新生为柯达在中国所建立的9000家KEX(柯达快速彩色冲印店)是不是已经是个再难上升的数字了;另一方面是薪资待遇问题,作为职业经理人,它有自己的marketing value(市场价值),当公司不能满足它的需求时,他可能会选择离职;还有一个重要的方面就是受到不公正待遇后出走,外企的人事斗争相当复杂,他可能受到竞争者的排挤,或者做出很大成绩后没有得到应有的回报。”

  对于三人的离职原因,相信只有当事人才清楚这是怎样的寻“蜜”过程,旁人只不过是揣测而已。像蜜蜂寻“蜜”一样,在人类世界里,在财富世界里,追逐蜂蜜,追逐更甜美的东西,同样流行,并且这种方式,是一种集体性行为。

[上一页] [1] [2]

点击此处查询全部柯达新闻

评论】【谈股论金 】【打印】【下载点点通】【关闭


新 闻 查 询
关键词
热 点 专 题
日本谋任常任理事国
圆明园工程风波
2005年上海国际车展
定远号舰重返威海
湖南卫视05超级女声
珠峰科考登顶复测
2005环球小姐赛
京城1800个楼盘搜索
中国特种部队生存


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽