单大伟：心有多大 舞台就有多大

　　

优博展览集团董事长单大伟(图片来源：大连电视台)

　　以下为大连电视台《第一访谈》节目脚本：

　　他是中国住交会的首倡者，6年前凭借敏锐的商业嗅觉让中国住交会在深圳横空出世。

　　他是“中国房地产会展经济第一人”，2004年，随着住交会移师上海，他和他的企业 都迈向了一个新的高度。

　　“去年住交会真正意义上的中国地产节。”

　　对于当前中国地产界现状，誓做“中国商务房地产第一展”的他见解独到。

　　本期第一访谈，优博展览集团董事长畅谈中国住交会运作之道。

　　访谈背景：

　　目前,我国展览业正以年均20%的幅度高速增长。作为展览业的中坚力量，房展业以其巨大的市场需求空间，较好的投资回报，位居赢利的首位。在国内众多房展中，中国住交会应用资源整合打造创新性运营模式，六年成长时间成为国内规格最高、规模最大的地产行业盛会。如今，这匹中国房展行业的黑马正在朝着“中国商务房地产第一展”的目标发起冲击。

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　　2005年3月17日，第20届大连房屋交易大会在星海会展中心盛装启幕。作为本届房交会特邀嘉宾，优博展览集团董事长单大伟以其中国住交会总策划、组委会秘书长的多重身份，被媒体誉为“中国地产界最大知情者”，他在房展会的现身引起了各界不小的关注。

　　访谈——

　　杨：那我知道有一个业内的地产业内的人士，把你和王石和任志强并列为对中国地产界影响最大的三个人之一，那您感觉您对地产界影响了什么，

　　单：可能我做的这件事情的意义，对这个地产界来说可能会对地产界产生很好的影响，

　　杨：具体影响了什么，

　　单：你比如说很多中国非常好的一些开发理念，一些好的一些技术，好的产品，通过住交会这个信息平台，在第一时间给全国的同行进行了一个非常好的交流和学习，那么第二就是说把国内外的这种建筑文化，和这种建筑的形态和艺术，包括国外的这种开发的模式，跟全国的开发商有着一个非常好的学习和借鉴的这样的一个平台，

　　杨：那您自己感觉你自己在中国地产界目前来看，扮演的是一个什么样的角色，

　　单：我觉得我就是一个搭台的，就是说给大家搓合在一起，

　　杨：做舞台，

　　单：住交会最大的核心价值我觉得是应该解决商务需求，政府需要比如说要招商引资需求宣传城市品牌，那么开发企业比如说它要寻找投资机会，甚至它要找一些好的拓展性非常好的一些融资渠道，获得一些非常好的开发理念，获得一些新技术的应用的产品，它是一个非常大的一个产业链条一个互相之间的一个互动的一个平台，

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　　近年来，中国经济发展的重心开始逐渐由以深圳为中心的珠三角地区向以上海为中心的长三角地区转移，房地产行业发展的重心也在同向转移。正因如此，这位中国住交会的发起者在一年前做出了一项具有战略意义的决定——移师上海，已在深圳成功运作五届的中国住交会站在了发展的拐点上。2004年12月3日，第六届中国住交会在上海隆重上演，完成从珠三角到长三角的大踏步飞跃，实现内容专业化和形式国际化的全面转型，在市长、地产大腕、传媒记者的热情参与下，两天半的住交会达到产值过亿，“中国地产节”正在成为中国房展行业新的座标。

　　访谈——

　　单：之所以移到上海去是我们有几个考虑，第一考虑到就是说一个国际化的品牌打造，因为上海作为我们国家经济中心，作为整个亚洲发展也是一个经济的中心，在国际上城市的知名度，包括它的传播能力，包括它的整个的聚合效应，都是其它城市所不能比的，那么就是说到上海去的一个最根本的当时一个想法，就是想把住交会做成一个具有国际化的这样一个品牌的展会，

　　杨：在深圳满足不了这样的一种需求，

　　单：深圳这个地方可能需要很多年的积累，需要很多年的不断地积累不断地能量地聚合，但是到上海因为这个站在更高的舞台上来看这个问题，

　　杨：那第六届移到上海之后效果怎么样，

　　单：第六届应该说叫脱胎换骨，完全是展会起了一个非常大的一个变化，从它的专业性从它的全国性，从它的整个展会的质量，包括它的整个的影响力，包括展览面积比在深圳的时候上了很大的一个台阶，严格意义上去年住交会才是真正意义上的中国地产节，

　　杨：真正意义上成为了一个真正的一个中国地产节的一个节日，这句话怎么来理解，

　　单：要讲到中国地产节，就必须得讲到代表性，那么住交会前五年在深圳召开，主要是以华南华北的企业为主，那么整个长三角的企业相对来说处于一种观望，或者是一种观摩参观的这样一种态势，那么从今年开始，整个我们按照华东华南华北华中来划分的，企业都参与到里边来了，那么这样就有了一个代表性，过去不是说以我们广东的开发商，或者北京的开发商唱主角，那么今年就是说各地的开发商都争取在唱主角，

　　杨：这是一方面从地产这个角度，其它方面呢，

　　单：其它方面你比如说城市政府代表团的参与，比如说今年我们有很多城市在住交会上做了非常好的城市品牌的推广，做了些非常多的招商引资的这样一些活动，我觉得中国地产节除了企业参与，政府的参与包括媒体的参与，包括学者的参与都是非常重要的，那么这一点就是说今年我们大概有140多个城市的代表团，参展也好观摩的也好，那么媒体应该说是海内外的媒体加起来将近500多家，将近是2000人的这样一个数目，那么无论从媒体的参与度，从政府的参与，包括从企业的参与，包括我们的展会效果来说，我觉得个方面的因素加在一起，就是真正意义上形成了节日的一种氛围和气氛，

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　　据预测，未来十年我国城市化程度将从40%增长到60%，城市化发展趋势掀起城市建设新一轮高潮，也催生出房地产市场巨大的需求和发展空间。而作为房地产买卖双方认可度最高的营销方式，房展行业的竞争也在迅速升温，国内展览新秀和国外展览“巨鳄”开始高调闯入这个充满诱惑的市场，纷纷找寻属于自己的奶酪。有着“中国房地产奥斯卡”之称的中国住交会自创立之日起，就一改房屋买卖的具体交易形式，通过利益机制建立政府，行业和媒体三条资源线，依靠上下游产业链的整合为地产界搭建巨型的交流平台。凭借这种资源整合的运营模式，中国住交会在众多国内外竞争对手中脱颖而出，单大伟也因此赢得“中国房地产会展经济第一人”的美誉。

　　访谈——

　　单：整合资源我觉得是一个比较难做的一件事情，但是有一点是共同的，就是说不同的部门不同的行业之间都有共同的，就是追求共同的利益，我觉得利益是整合各种行业的一个最根本的一个结点，

　　杨：各个方面在你这个住交会上能寻找自己最大的一个利益，

　　单：你比如政府来说，政府需要有一个平台来宣传它的城市的品牌，来对它城市的招商引资的项目做大规模的招商，而随着我们国家市场经济的不断地发展，过去由政府这种计划来配置资源的手段，现在这种作用正在逐步地减小，而由市场配置资源的手段这种作用越来越大，那么住交会本身就是一个市场化的产物，而且的确是每年这样的，这种大会是汇集了国内外的一些大量的品牌开发商和投资者的参与和关注，那么在这样一个舞台上，政府花很小的代价在上面取得了一个非常好的效果，宣传城市品牌，招商引资非常好的一个效果，

　　杨：这是政府这个层面，

　　单：那么作为媒体来说，那房地产行业是全国各主要平面媒体最大的广告客户之一，那么住交会又作为中国房地产行业最高规格最大规模的一个行业展会，任何的主流平面媒体都不愿意放过这样一个机会，参与到里面的新闻报道，跟一些客户的一些服务等等，

　　杨：这是媒体的利益，

　　单：那么作为企业来说，就觉得有政府的参与有媒体的参与，那么企业可以跟政府，比如说很多城市政府过来是推销它的一些土地，就是招拍挂一些土地的信息的一些公布，那么企业想通过这个平台获得更多的信息去参与到城市的建设当中去，同时有这么多媒体的宣传和报道参与，为它的企业品牌包括项目的品牌，包括他个人品牌的一个宣传，起到了非常好的一个，最低代价最大效果的这样一个传播的途径，

　　杨：那我知道在中国的地产界有一些开发商是热衷于这样的一个，很热闹的这样的一个，可以说是擅于做秀吧，但是也有很多比较低调的这样一些地产商，那在目前来看，以前很多低调的一些地产商也热衷于在住交会上高调来展示自己，那您认为这是一种什么样的一种原因，

　　单：因为任何行业发展到一定的时候，等它的市场成熟到一定的时候，它必须得做品牌，那么作为房地产行业来说，两大的重要因素，土地跟资金金融，现在整个由于土地出让不断地公开透明化，就给一些跨区域开发商提供了各种各样一些机会，那么在这个过程当中，品牌对跨区域，大开发商跨区域的支持率又是非常大的，那它除了说消费者对你的认同以外，实际上品牌对一些金融机构对一个企业之间的信贷的合作和放贷都起了一个非常重要的一个衡量的依据和标准，

　　杨：所以它需要知名度，

　　单：对，这个时候它突然发现一个公司有一个良好的行业品牌的话，会为它进入跨区域发展大大降低它的交易成本和它的门槛，所以这个时候大家都需要去做品牌，那过去低调的企业它也需要去做品牌，

　　杨：住交会提供了这样一个出口，

　　单：而且也提供了这样一个渠道，而且关键是很多企业在上面获得了巨大的效益，做了很多榜样，

　　杨：有没有这方面典型的例子，

　　单：你比如说奥林匹克花园，中体产业这个公司，当年最早参与住交会的时候才在全国做了三个项目，但是两三年走下来现在在全国应该有几十个项目，而且中体奥林匹克花园这个品牌在全国之间，它的产品品牌包括公司品牌，包括他这个企业的领导者的品牌都获得了非常好的一个推广，

　　杨：如果没有住交会它不会这么快地在全国铺开，

　　单：没有住交会它要做全国这种推广可能要付出巨大的成本，或者要付出巨大的代价，但是都不一定会取得这样的一个效果，因为住交会在这么短的时间聚集了这么大的这么多的媒体，聚集了这么多政府，聚集了这么多行业的同行，所以很容易取得这样的一个聚合效应的一个反射，

　　杨：我听说您跟中国的这些著名的地产商基本上都认识了吧，

　　单：不能说都认识，就是绝大多数那些比较出名的应该说是，因为都是我们的客户，

　　杨：那么在最初的这种招商的过程中，怎么样把这些大的这些地产商聚集在住交会的这个平台之上的，

　　单：这个是一个非常艰苦的这样一个过程，其实我觉得其实做展会来说，我觉得是要做好服务，因为服务每个企业它有不同的需求，有的企业比如说对它来说，它处于发展阶段他需要打造企业品牌，有的企业来说它品牌已经非常好了，它需要推出的是它的产品，那么有的企业来说它觉得它企业的领导者，在他的某一方面很有成就，那么需要推出它企业的领导，那在这个层面就是每个企业的需求不一样，我们都是根据每个企业不同的需求来解决他不同的问题，尽量地满足我们客户的一些需求，尽量地为客户创造最大的价值，

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　　虽只短短六年时间，中国住交会却已从一个鲜为人知的地方性房展会发展为当今国内规格最高，规模最大的地产行业盛会。1999年，单大伟和他的优博展览集团从深圳起家，凭借初生牛犊不怕虎的创业精神在开始在房展领域扬帆远航。而这其中除了天降大任于斯人的机遇之外，单大伟的成功更多源于他的精明，执着和对行业敏锐的洞察力。

　　访谈——

　　杨：那当时做这个房地产方面的展览，应该是偶然的吧，

　　单：偶然中的必然，也有必然中的偶然，

　　杨：怎么讲，

　　单：因为偶然我觉得当时就是说我们在做住交会之前，实际上比如说我的公司一直在从事传媒方面的一些比如说做一些大型活动，甚至跟电视台合作做一些房地产方面一些栏目，那么当时就是对地产有了一个初步的了解和认识，很多年前我就预言综合展览会随着市场不断地完善，它的这种功能会越来越弱，而且行业的展会会不断地兴起，而且只要这个行业它是不衰败，这个展览会永远有它的一个周期，而且要突破这个区域性，那么当时在这个基础上我们就做了这样一个以行业商务为主的这样一个房地产展览会，就是住交会的前身发展过程，

　　杨：1999年，

　　单：1999年是借助我们深圳高交会这个东风，一炮在全国打响，当然也借了我们国家当年1999年是，国务院出台了一个叫做“72号文”，就是《贯彻依靠科技进步，促进中住宅产业现代化》这个文件的精神上，当时做住交会就是为了贯彻这个住宅产业现代化这个要求，关联上打造了这样一个平台出来，

　　杨：第一次住交会你赚到钱了吗，

　　单：第一年住交会我们大概赚了200多万，

　　杨：觉得是多还是少，

　　单：做住交会之前，其实我个人的公司运作了很多大型项目，有的项目一个项目可能两个月下来三个月纯利润就四五百万，200多万对我来讲不是一个非常大的一个数目，

　　杨：但是付出去的这种精力可能会很多，

　　单：但是有一点我觉得是别的行业不能比的，就是做这个展览会它是一个系统工程，它是要考虑到政府的公共关系，传媒的整合手段，包括你的现场的服务，包括你现场的管理，包括你对客户心理的把握，它是一个系统的这样一个营销学的大的统筹，当你为客户创造价值的时候，当这个客户成为你朋友的时候，你会发现你人生突然间多了很多乐趣，也多了很多商业机会，

　　杨：当时的利润会从哪来，

　　单：第一你的规模，第二你展会的含金量，第三就是你的经营模式，比如说我们去法国看了之后，法国我到展览会现场一看，到处都是拿钱堆的，它的一本会刊这么厚，光这一本会刊的收入大概是600多万欧元，比如说到展览会现场一看它里边有很多酒店，订酒店的公司卖机票的公司，帮你做运输的公司，这些公司都要给主办单位去交钱，而且很多广告的开发，它的经营模式的开发，很多种盈利的手段，这方面我们跟国外展览同行要学习，

　　杨：您认为这种中国的住交会，类似于这样的一个展会，会一直的办下去，

　　单：我觉得住交会是要永远办下去的，产业的发展和交流进步是需要一些行业的交流来推动的，展览会在里边扮演一个非常重要的角色，国外的公司是大部分，一些公司它是把展览会作为它参与作为它产品推广产品营销，接待客户一个重要的传播平台和一个行业整合的这样一个资源信息的结点，中国的这些企业对展览会的运用和理解还是处在一个比较初级原始的阶段，包括我们自己办展的理念也需要不断地提升和深化，而且我觉得只要对我们国家的经济和未来发展有信心，我相信展览会会随着我们国家的经济的不断地发展，会越来越好，

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　　在中国住交会的广告语中有这样一句话：“让我们携手同行，为中国房地产的健康持续发展共同努力。”然而种种迹象却显示，在走过6年高速发展路，经过2004年一系列重大政策变动宏观调控加息之后，房地产行业正在发生着巨变，社会各界关于泡沫，关于投资过热的争论开始呼之欲出，面对与切身利益密切相关的房地产现状和未来，单大伟将做出怎样的回应？

　　访谈——

　　杨：那么这几年对中国的房地产业一直存在着很多争论，有泡沫也有说是健康的这样一个走向，那么我想知道是不是住交会表面的繁荣，实际上它背后隐藏着一些很多的危机，

　　单：住交会最大的危机是在于我们这些具体的操盘人的这种意识和思想，我们是否觉得今天住交会的成功代表以后永远会成功，那么住交会背后的繁荣是代表了两点，第一真正地说明一个地产行业成为中国经济当中非常重要的一个产业，第二点关于泡沫论的争议，

　　杨：可能地产商利用住交会这样的一个契机，来反击泡沫论，

　　单：我们假设不管现在中国地产有没有泡沫，假设它是健康的，或者假设它是不健康的，我觉得有这样的观点提出来对我们这个行业的发展是一个好的事情，中国的房地产行业总体上来说，我觉得是非常健康的，那么有一部分泡沫这个也是正常的，因为每个城市之间的它的经济发展的规模和速度是不一样的，它是不一样的，那么有的城市可能发展得快一些，有的城市可能是在发展的过程当中出现了一些泡沫的现象，这个是有的，这个一定是有的，但是这个泡沫是不是到了我们不可控制，到了我们不能把握的时候，我觉得远远还没到这个时候，

　　杨：但是国家刚刚又宣布提高贷款利率0。2个百分点，是否意味着在今年国家会加大对地产行业的这方面调控力度呢，

　　单：实际上我个人认为0。2的加息的手段，实际上是中央在对房地产泡沫这个问题实行挤压，如果说去年央行出台了121文件，是在控制投资规模，控制我们的供应量，它是从它的上游来控制房地产市场的话，今年所出台的这个政策0。2，我认为是从控制你的需求方，因为中央你知道光控制上游是没有用的，一定要用你的供方跟求方，双方都双管齐下，可能房产的这个过热的这种势头会逐渐地降温，就是我卡着你，龙头我光扭一头是没有用的，一定是我把你龙头跟你的下游都给你上紧螺丝帽，这样对整个房地产市场，应该说对房地产是一个非常好的事情，至少可以真实的体现房地产的真正的需求，

　　杨：您认为2005年包括以后的未来的走向这个房价的走向会是个什么样的趋势，

　　单：总体上来说，我认为房价会缓步上升，因为这个里边其实有很多原因，因为我们国家的经济不断在发展，居民的收入不断在增加，今年整个全球的钢价铁价石油的价格都在不断的快速上涨，这个生产资料的上涨必然会带动我们这个土地，包括建造成本的上涨，那么这块最终都会转加到消费者身上，

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　　中国的地产界极富挑战性，然而却吸引着越来越多像单大伟这样的创业者在这个舞台上施展拳脚。与单大伟接触，我们能从他风趣的言语、快速的反应和不知疲倦的奔走中感受到他锐智与激情同在的人格魅力，11岁跟随父母从山东老家来到深圳闯天下，32岁创办优博展览集团，一手操起中国地产界的年度盛会，回望艰难而辉煌的职业轨迹，单大伟曾有感而发：“能力越大，就感到责任越大。”如今这位“中国房展界吃螃蟹的第一人”在尝遍了甜头后，又将奔赴哪里去寻找新鲜的螃蟹？

　　访谈——

　　杨：那么住交会可以说是整个中国地产业的这样一个大的平台，那么在您的想象中，未来的这种平台会有多大，

　　单：心有多大，舞台就有多大，住交会再往后演变我给我的定位，我给我们整个住交会的定位，住交会逐渐会演变成亚洲地产节，会慢慢成为世界地产节，

　　杨：现在是中国地产节，

　　单：对，今年开始我们要推亚洲地产节这个概念，今年比如说有新加坡的企业，有日本的企业韩国的企业可能都会参与到我们住交会，已经形成了这样一个氛围，那么再往后走我的立场是把住交会办成全球，全世界最好的房地产行业盛会，你想想展览会最根本的是什么，是你的市场结构和产业结构，中国是全球最大的房地产市场，没有道理中国不诞生全球最大的房地产行业展览会，就看谁来做的问题，那么既然我想我们已经做了这一步，我们就想把它做好，长期地走下去，

　　杨：面对未来可以说是豪情万丈，

　　单：豪情万丈的基础是来自于我们国家经济的这种快速地健康地发展，

　　杨：从个人来讲这也是您个人性格的一个体现，

　　单：我觉得要做就做最好，而且要做就做到极致，人做什么事情我觉得其实激情对于任何人都是很重要的一件事情，

　　杨：可以说您现在手里掌控着中国地产界方方面面的这些核心的资源，

　　单：展览行业是绝对优博的房地产资源是最好的，那么其实我觉得对我来讲积累这么多资源，我觉得可能我下一步会考虑一下我的商业的模式，怎么样把它发展最大化，怎么样能够通过这些资源来产生更好的效益，包括社会效益和经济效益，那么通过这个把自己的公司要不断地给它做大做强，

　　杨：这方面有没有具体的打算，

　　单：我们大概会在三年四年之内，我们公司会上市，

　　杨：现在主要专注于这个展览领域，

　　单：我们会向传媒行业过渡，比如说我们会承包一些地产媒体的一些广告方面的一些经营，尝试着去做一些，去年比如说我们做了《中国经营报》，比如说今年我们可能会尝试做《中国房地产报》方面的一些广告方面的一些经营的活动，

　　杨：在中国未来的几年之内，有没有可能在同样的展会上出现同样的竞争对手，

　　单：我觉得任何可能性都有，现在一切皆有可能，我觉得这个其实也并不可怕，最可怕的是你对你自己是否有信心，我觉得其实有对手是一个很好的一个事情，能够帮助你认识到自己的价值和自己不足的地方，能不断地鞭策着你，让你有一种警醒，时刻保持清醒的一个头脑，这是个非常幸福的一件事情，