环球企业家：中国地产商人张宝全的娱乐大亨梦(2)

　　张式商业原则

　　张宝全将自己的商业成功归结于三点：灵感，风险控制意识，以及找到合适的商业运营模式的能力。他认为商人是天生的，而不是后天习来的，找到一个项目最大的卖点，并且考虑到它的风险环节并尽量加以控制，是取得成功的必要保证。

　　1994年前后在海南，他亲眼看到一些千万富翁级别的朋友是怎样瞬间变为穷光蛋的。为了控制风险，张宝全奉行的理念是：只做最好的房地产商，不做最大的房地产商。他尽量不占用资金，尽量多地占用资源，对EVD的投资，也堪称投资资源的一个典型例子。

　　张宝全有着复杂的人生履历，他做过木匠，然后当兵入伍，在部队期间，当过炮兵，当过电影放映员，蹲过猫耳洞写战地通讯。擅长舞文弄墨、多才多艺的张宝全在部队里结识了现在的妻子王秋扬。王秋扬是一位军区首长的女儿。现在她与张宝全共同打理着今典集团。张宝全坦承妻子在自己事业成功历程中所发挥的作用：“与她认识，改变了我的视野和生活轨迹，看问题的方式也会发生变化，要不是认识她，我可能也不会来北京。”

　　为了规避风险，他的另一个理念是：用房子作生产资料。比如2002年他在今典花园的二期工程“空间·蒙太奇”里用3000多平米的空间开设了一家今日美术馆。“用房子作生产资料的好处是：如果失败了，最多你只损失一些房租，而如果成功了，你就创造了新的价值来源。”

　　如果你认为今日美术馆只是玩票的性质，那你就错了。在很多画廊、美术馆赔本赚吆喝的情况下，今日美术馆取得了令人羡慕的发展业绩：在它的第三个年头里，今日美术馆取得了5000万元的收入，纯利润达到500万。美术馆只是张宝全打造的的艺术品展示产业链的一部分，其他部分还包括出版、收藏、大规模的画廊签约合作、数字美术馆、网站……“我的最大优势就是，就像我做EVD一样，能把文化或者艺术的东西做成商业的模式，变成钱，变成有价值的东西。”

　　张宝全的商业模式思维在EVD领域的体现，便是促使EVD影院、VOD点播、家用市场三个终端同时对上游的拉动，使产业效应早日突显出来。

　　EVD作为中国的高清晰数字碟机推荐性标准，面对着两个国际级的强劲竞争对手：以东芝牵头开发的HD-DVD和索尼牵头开发的蓝光DVD。这两个新一代高清晰碟机技术均投入了巨额开发费用，在综合性能上有着比EVD更强的优势，但尚未达到可以低价推广的阶段。一台HD-DVD碟机的价格是EVD碟机价格的10倍，而一张HD-DVD光盘的价格则在60美元左右。一些观察者认为，就像当年的VCD一样，EVD仍旧是一种由DVD向新一代数码碟机技术过渡的中间产品，无法与HD-DVD和蓝光这样的更高级别技术标准相比，并由此看空EVD产业化前途。

　　张宝全对这种惟技术论倾向的观点表示愤怒。“EVD与蓝光和HD-DVD相比最大的差别就是存储时间，EVD的时间由于采用的是红光技术，存储时间短。但110分钟已经足够容纳98%以上的电影长度，剩下2%的电影，就算我们用两张盘来容纳，但我们的价格只有对方的1/10的话，你是愿意选择我们还是他们？”

　　EVD最大的优势就在于，就高清晰度数字电影来说，它的技术标准已经达到了，同时它已经达到了可以产业化的价格水平。张宝全的理论是：“在技术研发的实力上，中国先天不占据优势，如果不从商业出发建立一种符合这种技术的商业模式，我们永远也打不赢。”但目前蓝光厂商已经可以着手准备批量生产，估计2005年内，符合蓝光标准的播放机和光盘将可以在中国量产上市销售。

　　张宝全放言：“EVD作为中国拥有的技术标准，应该尽快先占有国内的市场，一旦中国市场占领了，国际上一半的国家也会采用EVD标准的。因为中国市场太庞大了，他们不会无视这一点。”

　　影院狂想曲

　　张宝全自称已经为推动EVD的产业化而作出了资金的豪赌。在斥资2亿成立专门负责EVD内容授权交易及碟片制作的今典环球后，他又投入了1亿后续资金，其中花6000万元准备从法国汤姆逊公司购进一整套数字电影制作设备。

　　利用高清晰光碟所能达到胶片的画质，以及它与胶片放映方式相比所具有的成本优势，张宝全大胆地设想：以加盟为主要形式，3年间发展10万家EVD数字影院。

　　对EVD影院充满乐观的张宝全算了一笔账：以一个107座EVD影院为例，每天放映10场，每张票价10元钱，上座率按45%计算，一年票房约175万元。刨除80万元影院建设投入、一年30万元水、电、人工费用和10万元EVD拷贝盘费用，经营者投资EVD影院的第一年即可收回全部投资后还挣50万元。

　　兴建一座100座左右的影厅只需要100平方米左右面积的会所即可。在北京等很多城市的小区会所内，都存在着兴建EVD数字影院的条件。事实上，在像北京这样的城市，斥资50万元左右即可建立一个座位在50-100个之间的小型影厅。而在二、三级城市，更是只需花20-30万元，即可建立这种规格的影厅。一部分传统影院可以接受改造成为EVD影院。张宝全的EVD数字影院改造计划已在送交电影局审批中。

　　在二、三级城市，仅被文化部批准的录像厅的数量就达到20万家。而没被批准的违规录像厅大约也有20万家。EVD影院市场的主力锁定于一级城市的居民小区、大学院校，二、三级城市的街道，及广大农村地区。张宝全在居民社区试映过几场，场场赢得爆满，5元票价使得小区内退休的老人们成为影厅的主要观众群体。他由此看到了EVD影院推行的低价电影的巨大市场潜力。“让电影真正到达那些人们想看电影的地方。让那些喜爱电影的人们不再被过高的票价挡在门外。”

　　张宝全的赢利首先来自于EVD内容的销售：一是从EVD影院和碟片租售生意中所获得的收入。他是全世界范围内惟一的EVD光碟内容制作商，所有EVD影院的EVD光碟均由张宝全控投的今典环球公司来制作，对于拥有电影版权的电影厂商来说，将电影的EVD格式内容制作权交给今典环球，等于就是将产品的销售权交给一个掌握着庞大零售终端的大分销商。无论是国内电影厂家，还是好莱坞电影制片厂，EVD院线都是一个难以抗拒的销售渠道。因为他是最大的发行商。

　　如果一个拷贝卖1000元，他就能从10万家EVD影院得到1亿元收入，一个月发行两部电影就是2个亿。“除了版权费，制作成本和发行成本，净利润还会有不少。这还只是发行上的营利。”张宝全说。

　　因此，能否先将EVD影院院线发展起来，将决定着张宝全是否能争取到足够多的内容商支持EVD的关键条件。

　　另外，大力发展满足EVD家用市场的碟片销售。10万家EVD影院同时也可以成为EVD碟片租赁及销售店。相对来讲，家用市场是一个需要时间来培育的市场。“至少需要3年左右的时间，EVD家用市场才会成规模地发展起来，DVD取代VCD不也用了3年多的时间吗？”

　　张宝全在发展EVD影院及碟片租售网络的同时，也在发展EVD的网络VOD点播系统。目前张宝全与一家将无线宽带网络覆盖到29个城市的网络运营商达成合作意向，在无线宽带网上提供EVD点播下载服务。但张宝全认为近期最可能取得突破的还是EVD影院。张宝全计划今年共在全国实现发展EVD影院2000家。

　　另一个利润点则来自于地产业和EVD所代表的娱乐业的结合，“由于其独特的消费形式，就是影城式的，24小时营业的形式，它将给一个城市的 娱乐和消费带来一种新的景观，也是今天体验消费里面一个新兴的东西。”而在第二阶段，张宝全会亲自挑选一些城市的黄金地段，兴建以EVD影院为中心的大型娱乐商业地产项目。

　　“人类的资金通常向两个方面聚集，在战争时期，就是战争，在和平时期，就是娱乐，所以娱乐产业是一个无穷大的产业。”地产商人张宝全如是说。(本刊实习记者赵聪慧对此文亦有贡献)

　　(文/《环球企业家》□ 本刊记者　吴阿仑｜文 出自：2005年4月 总第109期)

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