张宝全的商业逻辑 中国地产商人娱乐大亨梦

　　不是海尔，也不是TCL,更不是你知道的任何一个家电厂商，一个地产商人决心成为中国下一代高清晰数字影碟标准的推动者，这听起来匪夷所思，但张宝全自有他的商业逻辑

　　“10元票价影院”

　　在位于北京师范大学附近的一间叫做“空间·蒙太奇”的现代化办公大楼内，有一个 豪华的107座影厅，除了座椅行间距比普通影厅宽敞之外，可能看不到更多的出奇之处。当电影播映时，高度清晰的画面配合着环绕音箱带来的立体声效果，与你在五星级影院所体验到的别无二致。

　　这是北京地产商人张宝全设立的EVD数字影厅。就是在这样一间影厅里，近来频频出现讲着不同语言的参观者，有好莱坞制片厂的高管，有日本音像行业的代表，有对这个影厅充满好奇和兴趣的国内投资者。

　　与传统电影院相比，这间影厅最大的不同之处在于：它使用的是采用最近成为国家高清晰数字影碟机EVD为核心技术的电影播放系统。张宝全的影厅里的数字电影放映机看上去是一个扁平的盒子，有些类似家用录像机。就画质而言，此数字电影数字放映机播出的画面解析度高达207万像素，达到了电影胶片的清晰度。一套以EVD技术为核心的数字电影放映机大约只需要几千元，与之相比，传统影院里那种笨重的胶片放映机则过于昂贵：通常是几十万元一台。

　　在国内新建一个传统影院，每块屏幕的平均造价约为188万元，而张宝全的这间影厅，其硬件设施是按国外最高的舒适度要求打造的，包括座椅、放映机、屏幕等各种硬件设备的费用，以及房租、装修费用，总共花了不到80万元。

　　EVD数字碟片不仅比胶片更能保持画面的完好无损，而且更重要的是：一盘胶片拷贝的冲洗成本为8000-10000元，而EVD数字播放碟片，只需200-500元，成本大大降低。

　　张宝全认为，传统影院昂贵的放映设备及拷贝成本使得影院尽量扩大自己的座椅数量，票价也居高不下，导致上座率低，电影消费难以形成良性循环。动辄50元、60元的票价使工薪阶层难于将去电影院当成一件稀松平常的消遣。EVD影院的好处是在不降低电影消费体验的前提下，使得10元钱看一场电影，甚至5元、3元看一场电影成为可能。

　　现年49岁的张宝全圆头圆脑，长相憨厚，语速极快，一口充满江苏味的普通话。自1997年以来，他作为北京一位成功的房地产商人被人知晓。他的房地产公司今典集团开发了今典花园、今日家园、苹果社区等较有影响力的地产项目。在生意以外，他爱好广泛，喜欢开着一辆悍马越野车兜风，希望过上每周能打两次高尔夫球的“理想生活”，他在房地产商人圈中以热爱文化著称，习字、作画、写文学作品、编剧本等事情据称是他青少年时代即已养成的爱好。

　　当张宝全宣布进军EVD领域的时候，在一些人看来似乎有地产商人炒作的嫌疑。被媒体广为宣传的一个细节是：2004年7月的一天，当张宝全与EVD标准的研发者阜国数字技术公司总裁郝杰会面时，他只是听郝杰介绍了10分钟后便马上拍板同意合作，并且投资2亿，注册成立了今典环球数字技术公司，张宝全拥有80%股份，阜国数字拥有其余20%股份。张宝全获得EVD格式在光盘内容制作方面和数字影院、VOD点播“惟一的不可撤消的授权”。

　　赚一辈子的生意？

　　张宝全将其电影情结归结为这起协议火速达成的关键因素。张宝全在部队当兵时当过电影放映员，写过电影剧本，复员后又到北京电影学院导演系读书，1992年他下海经商的动机也是因为当时他看到他的老师、著名导演谢飞拍一部电影的成本是50万元，因此他打算去赚到50万元拍自己的电影，而不是帮别人拍电影。

　　为此张宝全1992年去了深圳，想投靠当时一位做手动缝纫机生意的朋友，结果那位朋友说：“张宝全是位文人，不适合做生意。”张宝全便离开了深圳回到北京，很快有一次机会使他去了海南，他一下子喜欢上了海南当时那种冒险者天堂的气氛。但他在海南与别人合作注册的公司很快出现问题，结果只剩下他一个人又当会计又当接待员又跑业务，后来一家金融企业看中他的才能，与他合作从事房地产生意，炒卖一些项目，赚到一些钱。但张宝全认为自己的第一桶金是来自海运业务。他与那家金融公司合作的企业1992年成立了一家海运公司，运输粮食和钢材，这家公司一直运营到1997年，是海南10大纳税企业之一。这家公司是张宝全真正很正规地经营的一家公司并且积累起了自己的财富。

　　1994年他预感到海南房地产市场已经泡沫化，便来到北京开发地产项目。在北京成为房地产开发商后，他也不忘在自己的地产项目里加上电影的元素，为自己的电影梦想作着种种准备。2000年完成的今典花园二期工程“空间·蒙太奇”，整栋建筑在楼层承重量及管线布置方面均按电影制作机房的标准来完成。他计划启动的另一地产项目“传媒大厦”则是希望打造成为电影、音像产品制作公司的“大本营”。

　　在张宝全的办公桌抽屉里，一直摆放着他搜集的七八种数字电影处理方面的芯片。当2004年7月郝杰通过一位朋友介绍，在北京国贸附近的一家饭店与张宝全坐到一起时，张宝全还没怎么听说EVD这回事。为这次会面精心准备过的郝杰一边介绍着EVD的情况，一边让张宝全翻阅一本资料。张宝全回忆说，“由于我对数字电影向来十分关注，所以我一翻完资料就觉得：这个东西正是我要的！”当郝杰还没介绍完情况时，张宝全告诉郝杰，同意一起合作开发EVD产业。

　　EVD标准研究是由信息产业部1999年发起，由新科、上广电等十几家国内家电厂家共同投资进行的一个项目。当时国内VCD大行其道，EVD研发的用意是制定出属于自己的下一代高清晰碟机技术标准，以免在下一代碟机技术上受国外厂家限制。但由于2001年以后DVD开始在市场上形成主流，家电厂家追捧DVD，对研究EVD标准的兴趣逐渐淡化。而为EVD而专门成立的研发机构阜国数字技术公司却从未放弃，经过几年艰苦历程，终于成功地拥有了十多项高清晰碟机技术发明专利，并且发展出了国内惟一真正达到高清晰指标的技术。

　　在郝杰找到张宝全以前，EVD标准已经申报国家高清晰碟机技术标准。同时，郝杰也在为EVD的产业化而四处奔波：在有了技术标准和基于此的硬件后，获得配套的内容软件的支持，才是这个标准能否被市场承认的关键。

　　郝杰向无数个投资者游说EVD的好处后往往都会面对这样一个疑问：EVD三年之内能赢利吗？EVD能够取代DVD吗？由于对这个问题无法给出具有说服力的答案，投资者一个个都退却了。

　　张宝全觉得这些投资者都没有长期投资的眼光，用“标准”赚钱，在他看来，这是能够赚一辈子钱的生意:EVD具有的高度防盗技术，解决了盗版对市场的侵害，这对于内容版权商来说具有巨大的吸引力；EVD达到了高清晰数字电影标准，这使得张宝全为EVD不能在短期内替代DVD的情况下，找到了从侧面迅速打开一扇大门的可能：建立EVD数字影院系统。EVD在达到胶片放映质量的同时，又大大降低了放映成本，这使EVD影院的推广成为可能。

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