商界：做中国最好的房地产商 张宝全从2005起跑(3)

　　“我只选择做中国最好的房地产商”

　　本来上午的采访因为新科集团一位老总的来访而被推到下午3点，地点也改在今典集团总部。

　　记者一行驱车赶到西直门，很容易就找到了空间蒙太奇大厦——一座看一眼就不会忘 记的房子。今典的总部就在这里。

　　等摄影记者摆好器材，一身便装的张宝全微笑着走了过来，一边同我们握手，一边很配合地坐在记者安排的位置上。初看上去，张宝全和影视名人张国立有几分相似，随和而令人一望而生亲近感，不像传闻中那样有架子。

　　“这个房子是我们1999年开发的，4年过去了，现在依然不觉得平庸。”张宝全指着蒙太奇大厦，说，“做房子和做艺术一样，只有找到自己的灵魂，才能够获得长久的生命。”

　　张宝全告诉我们，公司开发的苹果社区，自去年开盘以来，短短几个月内卖出了十几亿人民币，“每平方米从7200元涨到了9000多元，早期买我们房子的人，基本上都赚了钱。”

　　今典花园的热销，让张宝全在获得丰厚回报的同时，再次感悟到一个道理：创新是企业的生命，只有差异化竞争才是最不可战胜的法宝。随后，张宝全顺势推出了空间蒙太奇大厦，消费者又是一阵抢购。一时间，今典成了北京房地产界响当当的金字招牌，张宝全随之名声大噪。当年，公司名称从安地正式更名为今典地产。

　　1998年张宝全在长安街拿下7.2公顷土地，准备投资建商品房。这是一块真正的风水宝地，位于西长安街五棵松路口，东西各有地铁站口，公交线路众多，出行十分方便。加上毗邻十一学校、友谊学校、五一学校、育英学校等，地理位置十分优越。这样的地段，一向是高档住宅的必争之地。

　　时值国家福利分房政策结束，私人购房开始成为主流。张宝全仔细分析之后，果断调整战略，出人意料地打出了建经济适用房的旗号。绝佳的地段，一流的品牌，加上比周边楼盘低上千元的价格，张宝全一句“今日家园：长安街上的经济适用房”，便引得全北京的老百姓热血沸腾。

　　1999年9月23日，仅仅只有一个概念的今日家园在国贸中心开盘，闻讯而来的消费者把展棚围得水泄不通。3天时间，今日家园狂销815套，3.3亿元轻轻松松落入张宝全袋中。

　　“我们简直要被消费者的热情熔化了！”一位老员工这样形容当年的情形。

　　有人曾经问张宝全，当时为什么不把房价提高，这样岂不是赚得更多？

　　张宝全答，“房市应该进入微利时代了。”

　　在张宝全看来，为市场提供具有最高性价比的房子，是企业生命力的源泉。追求暴利只能是短期行为，而一旦失去消费者的持久认同，企业也就离关门不远了。而且，尽管部分利润让给了消费者，但薄利多销，资金就能快速回笼，细算下来，自己一点都不吃亏。

　　正是这种不求暴利，敢于让利给市场的做法，让张宝全每一步都走得稳稳当当、踏踏实实。也正因为如此，在后来的那场席卷整个房地产业的大考验中，张宝全才能够“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”。

　　2003年，为了规范房地产市场，国家出台了“121文件”，规定所有楼盘必须封顶以后，银行才能办理按揭。文件一出，房地产开发商们资金压力骤增，北京甚至全国的楼市一片哀鸿。当时张宝全倾力打造的苹果社区，经过前期的运作，手里已经有了4000个准客户，如果按照“121文件”的规定，银行不能办理按揭，就会流失掉很大一部分购房者。

　　在别的开发商还在抱怨国家不该一刀切的时候，张宝全已经想出自己出资为消费者办理按揭的办法了。这些年今典一直靠自有资金滚动发展，账上有的是现金。钱放在银行里，只有不到2％的利息；如果提供给消费者，即使贴上1％的利息，也有⒋7％的利润可赚。对消费者而言，也能得到实惠，因为真要等到封顶再买，房价已经涨上来了，每平方至少要多付500元，一套100平方米的房子就要多付5万元。而现在只需付2000元利息就可省下这5万元。

　　张宝全拿出2亿元资金委托工商银行为购买苹果社区的消费者提供卖方信贷，也即是后来被媒体和金融界一再关注的“苹果消费信贷”。之所以是2亿元，一来能够基本满足封顶前购买苹果社区的购房者，二来又巧妙地设置了一个门槛，让其他房地产商很难跟进。“当时全北京能够拿出这笔钱为消费者办理按揭的开发商不会超过10家。”张宝全说。

　　市场再次给了张宝全丰厚的回报。苹果社区在没有封顶的情况下持续热销，张宝全的名字和金融创新一起频频出现在各大报刊的醒目位置……

　　事后，张宝全“坦白地”给记者算了一笔账：“其实办理这种贴息按揭，根本不需要2亿元，有2000万元的资金就足够了。你想，买房者办理按揭贷款时，资金并没有流到买房者手中，而是左手借给购房者，右手又通过卖房从购房者手中收回了钱。这样不停地倒手，每一次都赚取利息，而业主获得房价优惠，银价也赚取了手续费，这是三赢。”

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