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据一位曾和季龙粉谈判的广东商人透露，Apex以此手法接触过的企业包括江奎、宏图高科，新科、长虹等几乎所有的国内家电厂家，只不过有些不愿意冒险，有些愿意赌一把而已。
对于后者，Apex往往利用对方急于出货的心理，与之签订了苛刻的合同。比如按照行规，一般是货到三个月后结款，然后每三个月结一次，但Apex却可以做到五、六月后第一次
结款，第二次什么时候结款，则要看具体情况。在合同的最后补充条款中，Apex也说明，如果技术或者标准达不到要求，损失由厂家自负，至于由谁来裁定技术或者标准，合同中则没有说明。
因此大部分企业都遇到过这样的情况，在把货第一个发给Apex后，会在六个月后收到第一笔款，但随后再收款就很困难了，Apex会以各种理由拖欠款项，比如称对方没有提供零部件，提供残缺物品，或者提供没有达到Apex具体要求的物品、过期物品、货物迟到等。在2003年，一批来自常州的音响到达美国后，季龙粉没有付款，其理由就相当轻描淡写：“扬声器发霉，质检不过关，被扔在了码头”。
在业内人士看来，Apex压低价格打入美国主流大型超市后的损失一定是由中国企业自己来背。据一位不愿透露姓名的人士分析，Apex拖欠企业的货款，一般三分之一到四分之一肯定已经亏损了，另有三分之一或四分之一被季龙粉转移或填补了前期超低价开拓市场的窟窿，剩余部分便是堆积或处于流通环节的尾货。
有一段时间，Apex的做法曾引起业内的公愤，与Apex有过往来的企业一般在做过一次生意后，就再也不愿与其合作，而那些欠款至今没有收回的，大部分选择了自认倒霉，因为去美国打官司的费用可能还要高于货款的成本。剩下的一些厂家，据业内流传的说法，现在有不下20个中国的企业家在美国加州向Apex追讨欠款。
在美国，Apex遇到的麻烦还远不止这些，一些竞争者近日也指责Apex的低价是由于侵犯了知识产权，其来自中国大陆的DVD产品没有付核心技术许可证的费用，而一台DVD一般需要25美元左右的固定付费，这相当于目前Apex DVD售价的一半。
Apex为此卷入了包括菲利浦和索尼在内的公司和贸易组织的法律诉讼当中，现在已经有美国的商业人士为季龙粉做出评价：把中国生产的商品运到美国电器商店，远距离操作，不熟练的供应商和不稳定的市场，Apex的商业模式是充满风险的。
现在，Apex的高层仍在用各种办法挽救公司，包括继续向零售卖场推荐低价的平面LCD电视，而公司位于加利福尼亚州安大略国际机场南部工业园区内扁平盒子状的两层白色办公楼的写字间里，80多个员工也在照常工作，一名员工甚至开玩笑说，现在至少没有政府官员往大楼外拖文件。不过，自从季被捕后，他的创业伙伴徐安克就几乎不再出现在其办公室内。
贴士：等待时机的美国家电零售商
就在APEX在美国的前景越来越不明朗时，一些曾通过APEX进货的美国家电零售商开始表示，希望日后能直接进入中国市场，甩开中间环节。
在美国共有300多家电子零售连锁店的零售商Best Buy，在去年初，全球高层就曾集体抵达北京，宣布将在华采购12亿美元家电及计算机类产品，而且在上海成立了首家环球采购办公室。
而美国第六大家用电器零售商Circuit City以及美国西部单店规模最大的电器连锁商行Fry's也各自在不同的场合表示，将选择适当的时机在中国开设店面，同时进行全球采购。尤其是Fry's，由于在美国本土亏损严重，在关张了19家店铺后，已经开始计划把一些生产和采购放到成本相对较低的第三世界国家，包括中国和墨西哥。在分析人士看来，中国已于2004年12月11日完全开放了零售业，这对他们来说，无疑是一个有利的信号。
(文/《环球企业家》□ 本刊记者 余勇 姚一｜文 出自：2005年2月 总第107期)
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