杨元庆：40岁重新开始

　　

联想集团董事长杨元庆(资料图片)

　　杨元庆40岁的生命中最辉煌的乐章无疑属于联想。在这部乐章中，既有高亢激扬，也有缓慢沉重。现在，杨元庆把目光投向了未来，决定在收购IBM全球PC业务之后大展宏图，借力冲天，重新开始。

    杨元庆40岁的生命中最辉煌的乐章无疑属于联想。在这部乐章中，既有高亢激扬，比如带领联想坐上中国PC产业的头把交椅，也有缓慢沉重，比如三年多元化受 挫。现在，杨元庆把目光投向了未来，决定在收购IBM全球PC业务之后大展宏图，借力冲天，重新开始。

　　与12月8日宣布收购并就任新联想集团(行情 论坛)董事长时的意气风发不同，9日下午，坐在记者面前的杨元庆，不断调整坐姿来掩饰自己的疲惫。

　　但一切才刚刚开始。联想创始人柳传志说，谈判重在谈，接下来的工作重点是做。杨元庆认为，做更加重要，只有做好了，才能消除媒体的疑虑，消除投资者的担忧，才能使联想有一个较好的未来。

　　借力冲天

　　一扇朱红色的大门逐渐打开，以杨元庆为首的一群年轻人从门内走出，以柳传志为首的老一辈联想人却站在门外。柳传志握住杨元庆的手，笑容里满含期许。

　　这是12月15日联想20周年庆典几近结束时最后一个镜头，在这次有一万名联想员工参加的大会上，这个镜头代表的意义是，以柳传志为首的老一批联想人彻底交班。

　　就在一周以前，联想收购IBM全球PC业务，联想老帅柳传志卸任联想集团董事长，由杨元庆接任。

　　许多人把联想收购IBM全球PC业务与康柏做类比。2001年惠普以250亿美元的换股价格收购康柏，当时，康柏电脑的年盈收为400亿美元，而联想集团发布的收购报告披露，根据美国GAAP(美国通用会计准则)编制的财务资料，IBM的PC业务2003年创造收益达95.66亿美元。这样类比，联想收购IBM是一笔划算的买卖。

　　联想集团2003年约为30亿美元的营收，加上IBM全球PC业务，新联想每年营收超过130亿美元。从而一举成为全球第三大PC厂商，联想集团也因此跨入世界500强的行列。

　　但更多的分析认为，联想收购IBM并非如理想中的"1+1〉2"那般简单，收购后的整合任务将更加艰巨而漫长。

　　更让人担忧的是，在全球PC市场，戴尔和惠普早就对IBM占有的PC市场垂涎三尺。有分析认为，此轮并购后，IBM全球PC客户将可能部分流失。Sanford C. Bernstein的分析师Toni Sacconaghi预计，在IBM所损失的业务中，戴尔可能获得其中的45%，惠普可能获得30%。

　　杨元庆接手的，不仅有原来的联想集团，还有刚并入联想的IBM的PC业务。收购之后，关于联想能否成功整合IBM全球PC业务存在颇多猜测。事实上，这场"蛇吞象"的壮举更被视为联想历史上最大的一次冒险，或是豪赌。联想少帅杨元庆再次临危受命，担负起整合收购后业务的重任。

　　杨元庆及其他联想人希望，联想通过此次并购，能担当起中国企业领头羊的角色。他们认为，联想今天的举措，正如二三十年前，韩国和日本的一些领先企业冒着极大的风险进行的突破。现在，日本、韩国在全球高科技的座次表中已经有了相当靠前的席位，他们的成功正是在这些先进企业带动下，群体突围，而逐渐形成了今天的地位。

　　收购IBM是中国企业在IT领域规模最大的海外投资，这将大大地提升中国企业及IT产业在全球的地位。杨元庆期望，通过联想这只中国企业领头羊的作用，带动千千万万的中国企业走了国门，做大做强，重复日、韩企业曾经重复过的辉煌，圆了中国企业的大企业梦。

　　但这条并购之路似乎并不是一条坦途，在并购的道路上比联想走得更远的是TCL，在收购法国汤姆逊之后，由于居高不下的运营成本、管理风格上的分岐，文化认知的不同，双方新成立的合资公司产业整合走得异常艰险。

　　联想并购似乎面临着一样的问题，特别表现在投资人的疑虑。收购完成后，联想股价一路下滑。杨元庆今后的任务除了向投资者介绍此次收购的利好意义之外，更重要的是业绩表现。

　　借力冲天的旅程艰难而漫长，柳传志与杨元庆预估，新联想真正被承认，最少要在3年以后。

　　临危受命

　　事实上，在联想的历史上，杨元庆已经是第三次临危受命。出任联想微机事业部总经理，是杨元庆在联想第一次临危受命。

　　1994年，联想成立联想PC事业部，做自有品牌PC。那时候自有品牌PC在联想内部并不被看好，联想当时大部份营收来自于代理AST业务。而且如何推广中国自有品牌PC，还没有现成的经验可以借鉴。杨元庆临危受命，接手联想PC事业部。

　　没有现成的经验，就自己摸索。杨元庆率领属下，背着联想电脑挨个敲康柏、AST、IBM代理商的门。杨元庆直到今天还记得，有一次，杨元庆上门推销联想电脑，说了半天，别人反过来劝他，你卖我们的电脑得了。杨元庆心里不痛快，但还得听着，陪着笑脸。

　　杨元庆庆幸，自己最终没有放弃。在求人的过程中，联想逐渐建成了自己的销售网络与遍布全国的品牌专卖店，形成独具特色的联想销售模式，这种销售模式，为联想打下了成功的基础。1996年，联想首度超过康柏、戴尔，成为中国本土第一大PC厂商。

　　联想大了，联想由求人变成被人求了。1996年，杨元庆去参观Comdex展，顺便参观微软。嗅觉敏感的微软立刻找到他，并提出给联想最好的条件，让联想100%的预装Windows 95。这件事即使放在今天看，也是一件让人求之不得的事。但杨元庆考虑后说，即使是最好的价格，联想预装Windows 95如果别的厂商不跟进，那么联想在价格上将会失去竞争优势。

　　这件事情最后的结果是微软进一步让步。联想预装Windows 95之后，其他PC厂商在中国市场纷纷跟进，全球PC产业进入划时代的视窗时代，联想与微软均赚得盆满钵满。与跟微软的合作类似，全球芯片供应商英特尔(行情 论坛)也开始注意联想，将最优惠的采购条件给了联想。握住了这两位巨头的手，联想也就把住了PC工业时代的主动权。

　　而杨元庆，则在联想内部逐步树立起自己的威望，成为联想最理想的接班人。

　　杨元庆的第二次临危受命则是在2001年。是年，联想分拆为联想集团与神州数码(行情 论坛)，老帅柳传志交旗，杨元庆与郭为分别执掌联想集团与神州数码的帅印。

　　是时，互联网泡沫破裂，联想向互联网转型受挫，砸向FM365的2亿人民币血本无归，这些都成了柳传志心中至今挥之不去的隐痛。而更致命的是，随着互联网泡沫崩盘，各大企业、机构开始节约预算，PC采购量开始下降，联想90年代所经历的那种PC采购量高速增长的岁月成为逝去的光荣。

　　杨元庆此时接手联想，无疑被寄予了厚望。但这一次，杨元庆没有担当起救世主的角色。 他设计的"多元化"业务并没有发展成为联想新的赢利点，反而持续亏损。三年总裁路，杨元庆离当初交旗时定下的600亿元营收额相去甚远。

　　杨元庆总结两次临危受命的经历时说，由于环境不一样，对手不一样，这导致了结果不一样。90年代，中国PC市场高速成长，联想只需在一个方面做得比竞争对手好就成；而第二次联想战线太长，在每一个竞争领域都有强有力的竞争对手，这使得联想无法集中精力。

　　他说，联想收购IBM全球PC业务就是在三年多元经历的基础上，决定专注PC，重新开始，带领联想整体进行战略转型。

　　重新开始

　　杨元庆要实现自己的这些预期，仍有许多困难。

　　杨元庆首先需要面对的，是PC作为夕阳产业如何赢利的质疑。

　　他说，石油、钢铁是最夕阳不过的产业，但照样赚钱。是否赚钱其实得看一个企业的竞争力，不要忘了，PC工业是一个2000亿美元的大市场，这个市场存在的商业逻辑就是有些公司注定会赚钱。将来的新联想，只要能把双方的优势整合起来，就是一家非常有竞争力的公司。

　　杨元庆透露，联想合并之后的道路分三步走：第一步是供应链的整合，第二步是销售渠道的整合，第三步是进入新的市场领域进行拓展。前两步是守城，后一步是开疆拓土。

　　他认为，完成了供应链的整合，就能享受规模采购带来的低成本效应，完成了销售渠道的整合之后，联想就能保证现有客户不被竞争对手戴尔和惠普蚕食，就能为第三步整合工作的开展打下基础。

　　杨元庆声称，IBM与联想在三个方面能达成协调与互补：一是品牌，双方公司过去都承诺着对自己的客户提供高品质的产品，但联想主打中国市场，IBM主打国外市场；二是产品分布、客户群有互补性，IBM主打行业和高端，联想主打消费类PC；三是效率，并购之后，新联想将有更大的规模，能享受到规模采购带来的价格优势与更低成本的制造优势。联想过去的市场一直在中国，通过这种协同效应，联想就能把高效低成本的模式复制到全球。

　　杨元庆认为，合并后的联想只要能整合这些优势，就会向第一和第二发起冲击，并在未来某天成为世界第一，完成借力冲天的壮举。

　　事实上，全球PC市场三甲的格局面临太多变数。据Gartner此前发布报告称，未来全球PC市场将进入低增长时期，由于利润率的不断下滑，到2007年全球十大PC厂商中将有三家被迫退出，其中IBM和惠普可能性最大。IBM现已退出，下一个会是惠普吗？如此，PC江湖将剩下戴尔和联想死磕。

　　杨元庆认为，全球前10位的PC厂商除联想与戴尔外，绝大多数都不赚钱，不赚钱的原因是戴尔创造了高效运营的模式，所以达不到这样的高效运营的企业就无法赚钱。但在中国企业有机遇，如果把一些运营基于中国来做，能够充分利用联想现在非常高效的运营平台在全球与戴尔进行竞争。

　　杨元庆另外一项重任就是将IBM全球的分支机构整合进联想。收购前，有分析预测，IBM被联想收购后，其整合难度会比戴尔收购康柏大得多。但杨元庆并不这样认为：原联想的分支机构主要是在中国，而IBM的分支机构主要是在全球的其他地方，重合部分仅在中国，大的机构整合仅在中国发生，这比惠普购并康柏后在全球进行整合的难度要小得多。

　　但接下来的难题是如何留住原IBM员工，特别是在联想与IBM的薪酬还有一定差距的情况下。杨元庆认为这并不是问题，因为PC业务在IBM内部不受重视，IBM的主业已经转向软件与服务，PC业务在IBM内部没有发展空间。而联想却以PC为主业，能给他们提供更为广阔的空间。

　　事实上， 从15日到17日，杨元庆与联想集团新任CEO沃德一起进行了长达三天的会谈，重点即是规划并购后的业务方案。

　　撰文/严少敏

　　杨元庆简历

　　1964年11月12日生，浙江人

　　联想集团董事长兼总裁，联想控股副总裁

　　享受政府特殊津贴的专家

　　1986年毕业于上海交通大学

　　1988年在中科大取得计算机专业硕士学位

　　同年应聘来到联想集团

　　1991年出任联想集团CAD部总经理

　　1994年出任联想集团微机事业部总经理

　　2001年，联想分拆，出任联想集团总裁

　　2004年，联想购并IBM，杨元庆出任联想公司董事长。

　　先后荣获中国科学院“优秀青年奖”、首都青年“科技企业家之星”奖

　　第二届“中国杰出青年科技创业奖”

　　相关专题：联想宣布全球架构调整