——背景——
1981年我国第一支服装模特队在上海成立，拉开了中国模特行业发展的序幕，1989年中国服装艺术表演团正式组建， 1992年表演团改制成立模特经纪公司，并更名为“新丝路模特经纪公司”，这一事件不仅开创了中国模特经纪的先河，也引发了后来模特经纪行业在中国爆炸式的发展，截止到2003年底，我国已经注册成立模特经纪公司近万家，在激烈的市场竞争中，新思路历经12年依然占据业界头把交椅。领跑“美丽经济”，新丝路的新思路引人关注。
——画外——
(2004新丝路模特大赛现场同期)2004年9月，海南三亚，在阳光沙滩的底色上，涌动一片华彩霓裳，第十二届新丝路中国模特大赛在这里全面启动。从全国各地赛区选拔出来的佳丽，用美丽和智慧诠释着本届大赛“流行时尚”的主题(插比赛同期3秒)。新丝路模特大赛自1989年始创至今，历经12年风雨，目前已经成为中国规模最大、最具影响力、最具权威性的品牌赛事，中国名模瞿颖、2001年世界小姐亚洲美皇后李冰、2002年亚洲大洋洲美皇后吴英娜，这一串在中国模特界闪亮的名字都是通过新丝路模特大赛叫响全国走向世界的，而这项比赛的主办者新思路模特经纪公司，也因其成功的商业运作模式成为业界内外关注的焦点。
宁：您有没有仔细的算过究竟有多少模特从这个大赛走向梦想的T台，
李：可以这么说基本上在中国目前走上T台的优秀的模特，我想很多也都是从这走上去的，也是从这12届里面走上去的，我想无论是现在在我们公司还是在外面都会很多的。
——画外——
李小白，新思路模特经纪公司总裁。学纺织出身的他毕业后被分配到纺织工业部工作，1996年，国家劳动部门正式将模特这一行当列入职业大典，也正是在这一年，已近“不惑”的李小白出任了“新丝路”副总经理，原本只是接受上级委任的他没有想到，两年之后，由于公司人事变动，自己被迫站到了新丝路的前台，而此时李小白面对的新丝路已是一个烂摊子。临危受命的李小白上任伊始，便着手对公司进行改制，1999年，他将新丝路一年两次的模特选拔大赛合并成一个，并统一命名为“新丝路中国模特大赛”。一路走来，李小白坦言，当初播下的种子已经到了收获的季节，然而，如何将比赛与公司的业务更好的结合在一起，仍然是一道考验他的难题。
宁：那12届了，无论是从内容上或者是形式上这一届的模特大赛有什么不同吗，或者说有什么变化吗，
李：应该讲我们这一届从这一届开始来讲更加强调时尚和职业化，
宁：时尚我们很容易理解，但是职业化，您指的这个职业化从哪些方面可以具体的体现出来呢，
李：因为这里面从模特的概念来讲，很难从一开始发展的过程当中，人们很少说它是一个职业，只是说模特这个名词而已，但是从现在发展来讲很多人称为一个行业，那么称为模特行业以后那它肯定有很多的职业要求，职业的水准职业的道德职业的素质，当然这个职业的道德标准也好职业的水准也好，也是根据市场来决定的，但标准还是要有的，
李：从我们公司来讲的话我们是最希望最优秀的模特都到我们公司来，我们这个平台会给他们展示出来，
宁：你们是选拔模特，选拔更优秀的人才，那看来大赛不是唯一的渠道，除此之外你们还有很多个渠道?
李：应该是有很多的渠道，其实培养模特也有很多渠道，一方面是通过大赛来选拔选出你的好模特，其实在中国的市场没有真正的形成，你比如说他能成为一个某个摄影师的，中国如果有著名的摄影师著名的设计师，著名的一些企业，他如果能成为这些企业也好或者说这种摄影师的首席模特，其实他们就能够成为优秀的模特和最好的模特，其实我觉得我们应该在这个模特行业里面，应该提倡大家条条大路通罗马，不能唯一挤这条路，如果光挤这条路是一种很幼稚的，而且对我们来讲的话也是，一个是对他们不公平，对我们来讲也不见得是一件好事，只是说我们在对模特行业的认识上，可能还是有一定的偏差，所以我们也在力图改变这个情况。
——画外——
随着新思路模特大赛一届比一届规模大，一届比一届档次高，李小白的烦恼也接踵而至，一方面是每年多达5、6千人的报名数量让他疲于应付大赛的组织，另一方面，关于比赛中存在暗箱操作的猜测也在业界广为流传。
宁：我想有没有暗箱操作可能您心里是最清楚的，
李：你所谓黑箱不黑箱的话，可能是说你没有把你比赛的游戏规则告诉人家，你比如说新丝路模特大赛本身就是为公司在选拔模特，在过去来讲可能有一种误解，误解是什么呢，你看他们是一个代表国家在选模特，其实这个也是一个很幼稚的想法，在全世界来讲只有公司去举办大赛，因为他目的很明确就是要选拔人才，选人干嘛为你自己以后的年度选出人来，那么如果说把这个搞明白了以后，那我想任何一个人都不敢拿自己的品牌去做这种，让观众让这些消费者让客户觉得你这是一个不良的行为，
宁：但事实上有没有这样的情况，比如说有一些熟人或者是一些人找到您，想出钱买个名次，或者是通过各种各样的关系来给您施加压力，
李：也不一定说是施加压力，人家可能也是好心给你推荐人才，我有时候跟他们开玩笑说我说你们不找我可能还好一点，找了我以后我说不定我还怕你以后，他是一个很好的苗子选上了，以后还会受什么影响，你像我们新丝路选出这么多的模特，我想至少有12位冠军了，你去可以了解一下他们的背景，从叶继红到陈娟红再到王海珍于娜，你可以问他们任何一个人你们是不是在赛前也好，有些什么考虑了或者做过什么，我相信你能通过他们的眼睛和通过他们的会找到一条，新丝路是绝对很公正公平的，
宁：但是这几年好像也有一种传闻说新丝路模特的公司，现在是有点走下坡了，就是说过去你们有很多知名的模特，比如说像您刚刚提到的陈娟红他们瞿颖他们，但是现在好像好的模特知名模特并不多了，您觉得造成这种现状的主要原因是什么，
李：现在是这样子的，首先你要考虑一个问题是传媒很发达，这是一个现象，第二个现在的活动也多了，
宁：涌现出好模特的渠道更多了，
李：相当多了，而且在国外，一般来讲他都是讲一个团队，就是说优秀的模特有那么十几个，一个行业不能说你一家做好，就像开酒吧一样要开成一条街了，生意都好。
——片花——
——画外——
随着国家经济的飞速发展，一方面人们对于审美文化的需求与日俱增，另一方面，企业也更多的开始利用“形象包装”来吸引大众的眼球。于是，“美丽经济”这一新生词汇开始频频出现在人们的生活中，模特也成为众多少男少女梦想的职业，在这样的环境下，模特经纪公司开始在全国遍地开花，各种模特比赛也是“乱花渐欲迷人眼”。然而，由于模特经纪公司的素质良莠不齐，公司违约、模特“跑单”的纠纷时有发生，经纪公司之间恶性的压价、挖脚也在制约着行业的发展。对于这些问题，李小白在深受其害的同时，也在不断的思考，“美丽经济”究竟如何运营才能让它更加绚烂？
宁：现在好像年轻人少男少女们喜欢模特这个职业的人特别多，好像有千军万马挤这一条独木桥这样一个局势，那您能不能告诉他们这一条道路真的是那么充满鲜花吗，
李：应该讲有鲜花的时候，但是也很残酷的，我经常跟他们讲要成名一个的话可能要成千上万个在那边做了铺垫，
宁：那一个模特的成功多大程度上取决于他的签约公司，
李：我认为在目前的情况下不能说100%也90%，因为一个人的力量是很微弱的，如果说签约模特公司或者一个经纪人这是很关键，因为在这个社会里面他不可能自己一个人打理很多事情，市场网络他不可能那么多，不信你看一下很多的模特当他成名以后，他自己出去以后他实际上是往下坡路在走，
宁：那对一个公司来说培养一个模特大概会有多少投入，
李：你算吧我们一个大赛下来直接投入和间接投入都要上千万，当然这个间接投入包括很多，
宁：这些钱会花在哪些地方呢，
李：选拔的过程筛选的过程培养的过程，
宁：像对模特这么大的投入，会通过什么样的渠道收回呢，
李：我们收他们代理费，一个是收代理费，我们现在慢慢也趋向合理，我们是刚进公司来的时候，我们代理费高一点等到你快离开公司的时候，一年以后我们递减，实际上是公平的，因为他们刚来公司的时候他们的收入并不高，我们这个时候代理费蛮高的，但是等到他们离开的时候是倒过来了，我们的代理费低了，可能这样做的结果我们会吃亏，对他们来讲不一定是吃亏，但是他们一开始的时候对我们来讲我们给他做量，比如说你要做一个模特和做100个模特是不一样的，你就要把你自己的服务你的网络做开就行了，而且到了一定的时候模特他到了顶峰的时候，他要么留在公司要么离开公司，这个时候他出去以后我想他也会感激公司的，
宁：那其实作为模特经纪公司来说，可能你们也非常想把自己的模特推向国际的舞台，使他们成为世界上著名的模特，那是不是世界上著名的模特他会有一个标准，就是说什么样的人才会进入到这个行业来，
李：这里面实际上硬性的标准肯定会有一些，比如说三围身高大致上有一些，但关键我觉得还是市场的认知度，包括这个模特如果得到市场认知了，他可能收入就高了，所以我有时候说中国的模特，前一段我刚接手的时候我就觉得很怪，动不动就讲这是国际名模什么什么，实际上我就可以这么说中国目前一个经纪公司的收入，可能还抵不到国外的一个模特的收入，那你怎么可能说你是名模呢，所以我说要成为世界的名模也好，或者成为什么也好，肯定和你的国运有关，像李冰我们第一次带她到世界小姐选美的时候，她获得了第四名，当时我就在想是不是中国是最漂亮的，中国女孩是漂亮的，我想可能一方面是他们认同了，更重要是国家发展了强大了，他需要我们，
宁：那您觉得中国的模特要想成为世界名模，这段距离还得多久，
李：就看收入了，
宁：收入，那您说更依赖于他们自身素质呢，还是更依赖于经纪公司的运作水平，
李：都有，可能几个方面，像我们在推广一个模特的时候，你看有客户有模特本人有公司，这三者之间是统一的，但是推广公司很关键确实是很关键，
——画外——
(插入同期：李小白指着照片介绍新思路模特)谈到新思路模特，李小白如数家珍，在憧憬着未来能从她们中间走出世界名模的同时，公司发展的现实压力也在让他不停的思考和探索着“美丽经济”的经营之道。在国际上，运作良好的模特经纪公司通常依附于品牌，而在中国，由于没有能够足以支撑整个产业的品牌资源，模特经纪公司必须将业务进行外延，意识到这一点，李小白在中国模特经纪界率先走上了多元化经营的道路，然而，在没有前人经验借鉴的情况下，公司业务如何外延？限度是多少？业界在等待李小白的答案。
宁：我记得好像在2001年的时候在业界比较轰动的一件事就是你们首先把模特的身高由1米74降到1米68，那你们当初推出这样的一个想法，最主要的目的是什么，
李：这里面首先我们想要告诉大家一条，这个模特不光是走台，广告模特里面他其实不需要那么高的个子，中国人可能1米65的普遍，平均水准还是比较好的，所以我们就考虑到，扩大范围以后可能来得人更多一点，
宁：那在这方面您通过推广泛模特的概念，收益大吗，
李：你拍个广告三万五万，甚至30万20万，可是你要走一场秀的话你最高的顶级的也就走到3万块钱2万块钱，还是拍片子好，
宁：那现在在你们公司内部这个产业结构是什么样子的，由几块组成
李：我们实际上说是模特公司实际上我们是个品牌推介公司传播公司，你比如说我们现在分成了模特的经纪，有舞美工程有制作还有我们一些公关的公司，其实我们除了做这个模特经纪代理以外，我们很多方面都在做，只要是品牌的推介，
宁：其实现在与美丽经济相关联的产业和行业非常多，那你们在做企业的外延的时候，会不会有自己的标准和界限，我做到什么程度为止，
李：这里面还是有的，我们基本上是以模特为形象的，比如说用模特去表现的这种公关的项目推广的项目，这方面做得比较多，其它的不一定做得很多，当然我们去年也做了一些事，比如说做了一些企业的开幕仪式，还做一些闭幕式包括一些晚会做这些东西，但是这些都不是我们主要的，
——片花——
——画外——
新丝路在经历了12年的发展之后，其业务范围已由原始的模特代理、模特培训发展为各类表演制作、公关推广、品牌策划、舞美设计以及组织承办大型系列文化活动等相关文化领域，然而，在外人眼里，外表谦和的李小白似乎并不是一个时尚中人，但他却管理着中国时尚界最核心的领地。在年轻人的世界里，他总是显得独树一帜。
宁：的确这个模特界它这个行业就是站在时尚前沿的一个行业，那我知道您进入这个行业的时候已经是不惑之年了，那您怎么能够确保自己总是能把你自己的这只手搭在时尚的脉膊上，
李：我自己认为我不是个搞时尚的人，
宁：其实您坐到我的面前更像是一位老师一位学者，
李：我自己自认为是不小心掉下来的，确实也不小心掉下来的，而且还有一个问题是什么呢，我觉得最大一条是用人，就是说我要用一些了解时尚的人来去做这些工作，对于我来讲你看我很少很少跟我们的编导，跟我们的导演去谈他们怎么表现，因为我觉得我不懂这一行，
宁：我知道虽然是不小心，可是你还是进入了一个让人都非常羡慕的这样一个职业，你看你整天和这些俊男靓女为伍，那是不是也有很多人经常会跟您说，您这个行业好会很羡慕，
李：你说得很对，不光是有一些政府官员有些公司大老板都有，他们说你这个行业真好我们都应该对换一下，后来我就跟他们有时候开玩笑讲，我说我这个行业确实是好，但是很痛苦的，为什么很痛苦呢，我说你说作为一个正常的男人看见那么多美女在一起，天天在一起，你要不动心那我就你真不是男人了，对不对，可是你这个职业的要求和职业道德的要求，你必须要按照公司的规范去操作他，所以说你还得抑制自己心中的一些非份之想，
宁：一些情愫，
李：对，所以说是一件蛮痛苦的一件事情，
宁：那平时的时候您会，我想你可能看书的时候跟别人不太一样，你会选择一些比如说时尚这样的杂志来看，会不会这样，
李：会，我在研究一个问题就是说第一我们的客户在想什么，我们的消费者在想什么，
宁：他们需求什么，
李：他们需求什么，而且在我们来讲的话可能也变成一个，干这一行的也有好的方面也有不好的方面，特别很职业了，你像我要看任何一个女孩子在我面前，我首先看的是挑她的毛病，
宁：她脸上身上有什么缺点，
李：对，而且要仔仔细细的挑，
77宁：那你在大街上马路上走的时候，看见一个漂亮女孩子会不会也是有这么多的想法，
李：从职业角度马上要锁定她，其实也不好，
宁：这样的话我就在想如果是您的爱人的话会不会有很多意见啊，每天你都在锁定美女，
李：我记得我原来在纺织部工作，纺织部工作的时候第一次我们叫调到这个地方工作，那个时候还是刚刚才30岁出头，那个时候不同意，到了现在可能基本上认同了，
宁：习惯了，
李：习惯了，也是习惯了，当然这个可能也是要靠你自己的这种实践来决定他，
——画外——
在模特经纪界摸爬滚打了近十年，李小白已经当仁不让的成为了中国在这个领域中最具影响力的人物，甚至有人称他为“中国模特教父”，对于这个称谓，李小白坦言有些受宠若惊。
李：其实我做这项工作我总觉得我不是第一个吃螃蟹的，但可能是第一个吃出螃蟹味道的这么一个想法，所以说你也拦不住有时候中国的事情这样的，你越不叫他越叫得多，与其不如你爱叫什么叫什么，反正你自己还是你自己，你只要把你自己工作做好了就行，这才最关键的，
宁：最后想问您新丝路模特什么时候会培养出世界级的模特，或者换一个角度说新丝路什么时候才能把自己打造成世界顶级的模特经纪公司，
李：其实这个事情我们也在规划过，可能我也是第一次(接受)采访说出我这个观点，就是说明年的时候我可能要想能不能和大家都讲一个问题，就是美丽经济中国造，为什么这么说呢，因为我们现在感觉到一个问题在和国外品牌竞争的时候，他们首先进来以后就是要吃掉你的品牌，然后把你品牌冷冻起来，实际上我觉得我们在做这个美丽经济的时候，我们更应该要树立自己建立一个国际品牌的信心，和建立自己为自己民族的品牌，不能狭隘的说民族，就是说你如何把这个好的品牌做到国外去，你比如说我们取这个名字的时候，我们实际上中文叫新丝路，英文名字我们实际上是New silk road，实际上是新丝绸之路，所以我们总觉得我们应该在沿着这个新的路，意义很深，就是沿着一条新路走向世界，所以我觉得应该这个时代也不是很远了。
