孙才科：稳步创新

　　

新型企业集团董事长孙才科

　　以下为大连电视台第一访谈节目脚本：

　　2年前，作为长子的他临危受命。

　　新型换帅，企业能否继续坚持平民路线？

　　孙：会坚持下去的。

　　创业难，守业更难，

　　历经20年风雨，未来10年新型又将驶向何方？

　　孙：把新型再翻它一番，再大大地发展一步。

　　接掌帅印，民营企业第二代掌门人如何创新？

　　传统家族企业面临怎样选择？

　　本期《第一访谈》，

　　新型企业集团董事长孙才科倾情打造新型新天地。

　　访谈背景：

　　2004年10月24日，大连新型企业集团迎来20年华诞。在中国民营企业“短寿”现象普遍，半数中小企业生命周期不过5年的背景之下，新型20年艰苦创业，演绎出大连民营企业发展的一段传奇。作为接掌帅印仅仅两年的新型新掌门，孙才科，能否续写父亲未竟的传奇，新型又将如何在人们的疑问声里脱胎换骨？

　　——画外——

　　在大连新型企业集团董事长孙才科的办公室，悬挂着集团创始人孙生有的画像。2年前，孙才科子承父业，接过了新型延续了18年的创业大旗，也扛起了人们诸多的期望与疑虑。作为大连最具影响力的“平民开发商”，新型换代时刻的突然来临，引起业界的持续关注。对于新型的这位新掌门，人们更多的疑问是：新型，能否继续信步江湖？

　　——访谈——

　　杨国轶：您出任新型集团董事长的时候，方方面面的这种目光可以说都在注视着你，看着你新任的董事长到底怎么样，当时您做好这个心理准备了吗？

　　孙才科　大连新型企业集团董事长：这个是比较突然，当时并没有说我什么时候接任父亲，接任前董事长我做董事长。

　　杨：还没有这样的安排。

　　孙：没有这个安排。就是有这个安排的话，那也是四年五年以后的事情，所以这次我父亲突然病故，董事长更换人选，这属于突然的变故，事情来得比较突然。

　　杨：那我知道您以前一直是新型集团的总经理，那么这两者身份的不同，对您而言，您感觉它的最大的不同是在什么地方？

　　孙：最大的不同反应是累，这是太明显了。因为我是1992年到这个公司来的，1998年任公司的总经理。那个时候，很多事情我可以和过世的董事长，和我父亲商量一下子；现在父亲不在了以后，很多事情需要你自己拍板决策的，往往你一个决策的失误将会给企业带来很大损失。感觉到睡不着觉的滋味，感觉到累的滋味。

　　杨：经常睡不着觉吗，现在？

　　孙：这是经常的，就是晚上睡睡觉起来，想一个什么事情，马上小笔记本记下来，明天就准备落实，明天要怎么做。

　　杨：那对您个人而言，这种压力或者这种承受能力您感觉怎么样？

　　孙：觉得这个责任重大。实际上对这个企业你可以有责任，有责任，感觉压力大；没有责任，压力就不大了。其实说白了还是个责任心，这个责任心是两方面问题，一个是对社会责任感，一个是对职工责任感。那么社会责任感，大家都看你，新型做这么好，怎么发展下去,都看着你呢；你对职工责任感，全体职工靠着你。我们常说一个市长决定着一个城市的风格；那么同样，一个董事长，一个企业好的经理，他也决定企业的命运。

　　杨：那么有一句话叫“创业难，守业更难”，对于这句话，您现在可能会有一些更深刻的体会了。

　　孙：守业想不难也行，我不想操心，我没有责任，我把这个企业平稳平稳地不求发展走下去，甚至于走下坡路了，你可能就没有感觉难的问题了，你不操心。实际“守业更难”是一个什么问题？是一个再创业的问题，那更难。你只有有了责任心，有了责任感，我想把企业做得比前人做得更好，求得更大的发展，这才是更难的。

　　——画外——

　　1984年10月24日，54岁的孙生有靠4个人，4张办公桌，创立了大连市第一人民医院劳动服务公司，并组建了一支建筑工程队。由此起家，几经风雨，新型集团从无到有，不仅队伍扩大到5000人，20年来建设了16个住宅小区，而且从那个民营经济不甚发达的年代一路走来，开创了民营企业蓬勃发展的佳话。父辈的创业，在给孙才科带来雄厚基础的同时，也对他这个第二代掌舵人产生了一种无形的压力。

　　——访谈——

　　孙：那么新型一开始发展的时候也没有资金实力，没有技术人才，没那么大能力去做更大的房地产项目，怎么办呢？你只能做边边角角的，只能做投入的资金比较少的、有一定回报的，做这样的，但是这样呢，好的地段做不起，当时还没有土地出让金，但是动迁量比较大，必须安排动迁户，这个比较大，怎么办呢？只能从哪开始做呢？做伊茂沟小区，做现在的春柳小区；以后再怎么办呢？做泡崖小区，越做越大，做来做去就做成了今天的百姓品牌。

　　杨：感觉在这方面是新型最有优势的地方，现在来看。

　　孙：我想在大连来说，可以自豪地说，这块市场应该完全是在新型的手中掌握的。现在来说，应该是头七八年以前，我可以自豪地说，大连的老百姓有一半住新型的房子。

　　杨：有那么多？

　　孙：有。现在来说，我应该说是近1/3还是住新型的房子，但我说的是工薪阶层。新型开发量，就是整个成立20年，总开发量是800万平方米，800万平方米刨出100万平方米，就是商业网点、高档住宅，你还有700万平方米低价房，就是百姓住宅的房子，700万，这什么概念？多少平？多少人？几十万人口居住的，比如说泡崖小区实际就是一个小城镇。

　　杨：您在地产的个人运作风格上会受你父亲有多大的影响？

　　孙：他的为人处事、他的管理风格我觉得对我影响都很大。那么自己来说，可能我年龄上来讲，思维想法和我父亲那个年代不太一样，可能有我自己的东西。但是我现在说老父亲去世以后，如果不同的话，有什么不同呢？就是更加谨慎了，用老百姓话说，更加胆小了。

　　杨：为什么呢？一般年轻一代会更加……

　　孙：因为老父亲在的时候，很多事情他可以做决策，甚至两个人商量一下子，这事该怎么做；那么他不在的时候，我想往往很多事情需要自己拍板，自己来决定，因为要求你不得不谨慎，不得不深思熟虑，不得不认真考虑。我觉得胆子越来越小，每迈出一步我首先考虑，迈一步我得看三步。

　　杨：可以说这两年是一个很谨慎的……

　　孙：这两年我想新型应该处于稳步过渡、持续发展，而且现在来看，发展的势头很好。

　　——片花——

　　——同期声—— (龙畔金泉售楼中心)

　　大连新型企业集团销售人员：三期就是10万平方米，总共是1000套房子，已经全部清盘了。

　　孙才科：那最近开盘的四期，销售情况怎么样？

　　销售人员：四期开盘当天就销售了200多套房子，今天是第六天，已经销售了50%多了。

　　——画外——

　　龙畔金泉是孙才科继任以来的第一个大手笔的项目运作。小区占地150万平方米，开发面积在新型创建以来位列第二。从2003年开始，孙才科紧跟大连城市西拓北进的步伐，全面进军全国最大的居住区泉水小区，预计每年在这里的开发量不低于30万平方米。至此，换帅后的新型平稳走上可持续发展之路。然而就在孙才科传承了新型进行大面积住宅开发特色的同时，关于房价的猜测接踵而至。一贯承担大连总体房价“调温计”的新型，此时能否依旧保持“平民路线”呢？

　　——访谈——

　　孙：泉水小区、泡崖小区应该处于一个同等水平，泉水小区现代住宅理念比较多一些，因为是后期规划的小区，比泡崖小区能好一些，高能高一些，但是高不太多少，所以说泡崖小区的房价我看还是比较稳定的。我想新型集团发展到今天，它一直是以房地产开发为主业的，而且是以开发平民住得起的住宅房地产，那么这种情况来看，从新型的发展战

　　略来说，它会坚持下去的。

　　杨：那么这个定位我想以后不会改变的？

　　孙：现在看我是继续这么做的。从前任董事长去世两年以后，到今天两年多了，那么今天又开发了一个泉水小区，开发的金州区天润小区；那么准备上外地发展，准备上吉林市发展，上吉林市发展搞的住宅还是百姓的住宅。

　　杨：现在新型的房地产单价的利润率会有多少，百分之几？

　　孙：实际这个问题一谈起来很多开发商就很避讳了。我认为这个空间也应该有5%到10%以内的空间，为什么呢？低价房我靠什么呢？靠规模，大面积、大规模来增加它的利润率。你盖一平方米房子你卖4000块钱，一平米赚800块钱；我盖这个房子我卖2000块钱，我成本是1800块钱，我赚200块钱，但是你一年能卖10万平方米，

　　杨：薄利多销。

　　孙：就是啊，我一年能卖50万平方米，我赚的比你还是多。

　　杨：你的量大。

　　孙：量大，就是规模，搞低价房这块，搞微利房还是依靠规模。

　　杨：那么新型一直走平民化这样一个路线，从目前来看，这方面的市场潜力还会有多大？

　　孙：那么咱们新型房地产开发这里面，大部分搞的还是百姓住宅，那么这里也有部分高档住宅和中档住宅。从我分析来看，将来如果就大连市而言，这个房地产业走势来看，我认为就是工薪阶层、百姓住宅这块市场是看好的，很有潜力；那么中等住宅这块，它是处于一个比较稳步、平稳这个阶段；高档住宅我觉得难一些，因为高档住宅这一块像大连有几个典型区域，一些外地的到大连投资的、经商的、和到大连来做其它事业的，该买都买了，这个阶层还是有限的，购买力是有限的。

　　杨：那么在主业房地产这一块，您现有的土地的储备会支撑多少年？

　　孙：从新型本身来讲，土地储备，我对新型这块再开发个六七年没有问题，我说的六七年每年开发量应该是30万到40万平方米。

　　杨：这30万到40万在大连市的地产界来说规模是怎么样的？

　　孙：规模应该处于中上等。

　　杨：可以保证六到七年，

　　孙：保证六到七年。另外我认为在大连市做房地产空间是越来越小，那么你怎么发展这个主业，是把你房地产的主业做得更好，我想我的感触很深，再以后要发展，你要做大、要做精、要做强，关键问题要做精。

　　——画外——

　　早在几年前，“咱们老百姓，买房到新型”已经在大连街头广为流传，然而，尽管新型曾经占据大连百姓住宅市场的半壁江山，但面对眼下越来越多的分食这块蛋糕的竞争者，将“平民路线”和“楼盘品质”双管齐下已成当务之急。如今，喜欢读书的孙才科在新型面临二次创业的关口，又增添了一个新的爱好，那就是到其他地产商开发的楼盘看房子。

　　——访谈——

　　孙：因为每一个开发企业有每个开发企业的特点，像咱们亿达、万达，包括最近大连来的万科，每个企业有每个企业的特点。

　　杨：您有时间去看吗，他们这些企业的风格？

　　孙：他们这些小区有时候我自己去看一看，包括他们的环境设计、外立面、小区的布局、物业管理，我去体验一下，我去看一下，把人家的长处搬到我这儿来。

　　杨：那在这两年中您到多少家地产商去看过？

　　孙：应该大连市比较有名的楼盘我都看过。实际来说，对一个房地产开发商来说，这个物业管理大同小异，只不过是有些人想的多一些，有些地方你没想到，人家想到了。实际讲做物业管理的话，我认为对大连而言，应该是从新型开始的，大连是新型最早做物业管理。

　　杨：但反过来你现在要学习别人家的……

　　孙：我不学习要落后。我不是站在最前列，确实有很多家做得比我好，你就得向人家学习。这也是自身利益驱使的。我通过学习一个长处学到我公司来了，那对我公司这个商品房销售就是个好处。我到翰林观海那个楼盘，我看人家那报箱制作得非常好，每个住户的报箱很好，我看了以后，这个长处我要学。

　　杨：回来您也做了个报箱?

　　孙：要比它做得好，这是一个。那么还有做什么比较好呢？用户服务承诺书，你入住以后，注意什么事项，该交什么费用，上哪交，物业管理费怎么交，取暖费怎么交，钥匙怎么发放，很细、很人性化。就包括装钥匙的小盒都很精致，我想方设法要个小盒回来，我看看人家钥匙怎么保管的。我想你和人家一比就明显显出我的不足来，你看我在泡崖小区卖经济适用房，咱们住户买了房子以后，用个绳拴一串大钥匙给人家了；那么人家是做个盒，成本不高，几十块钱做个小盒子，钥匙放进去了，说明书放进去了，服务内容给放进去了，那么我本身开发商对你有什么承诺放进去了，很人性化。

　　杨：那现在都在新型的地产推广开了？

　　孙：这个我必须学习的。那么这次开发的应该是受到大连市金州区和开发区市民欢迎的天润小区马上要推出这个项目，肯定受欢迎；那么泉水小区，我准备把这个项目做得比我现在任何项目都好。

　　杨：这叫博采众家之长，而且做得比它们更好。

　　孙：互相学习。

　　——片花——

　　——画外——

　　从一支建筑工程队起步，凭借“建老百姓买得起的房子”的开发理念成功进入市场，20年来，新型在大连房地产界打造了自己独特的成长模式。这20年，也正是中国民营经济从小到大，逐年成长的20年。同众多摸爬滚打，风雨兼程的民营企业一样，在那些没有既定模式可以借鉴的岁月里，新型凭借创业者的激情，在地产开发领域形成了完备的产业链条，由此成长为集工、商、贸为一体的多元化大型企业集团。而如今，这种大而全的企业架构却在一定程度上制约了新型的进一步发展。

　　——访谈——

　　孙：新型建的房子为什么质量好，价格低？它有相关的产业链，像水泥、防盗门、塑钢窗、涂料……

　　杨：都是自己做？

　　孙：全是自己产的。但是在你发展初期，这些产业相互配套是可以的，到今天来看，我说这个市场竞争这么激烈，你做得好，我做得比你更好；相对来说，我这支相关配套企业就落后了，从某种意义讲拖后腿了，成负担了，依靠你新型开发这个市场，你用我材料也得用，不用材料也得用。

　　杨：您现在已经意识到这个问题了？

　　孙：意识到了，从我父亲去世前他就认识到这个问题了。他提出一句，在集团内部提出一个名言，赔本的买卖不做。我下面有20多个企业，那么今年来看，我就准备陆续地，实际正在做，把一些相关的企业，那些经营困难、必须依靠总公司才能发展的，剥离出去推入市场，或者转产干别的去。

　　杨：新型从表面上来看，是一个家族色彩比较浓的这样一个企业，我不知道您对这个看法是怎么样认为的？

　　孙：人们说新型集团是孙氏家族，是家族企业色彩比较浓，这是历史形成的。那么它的创业初始就是这么个模式，发展到20年的今天，一直往后发展的话，这种观念是越来越淡薄了，现在大的国际化大公司它都很淡出这个家族式管理了。

　　杨：就是说您将来会进一步弱化家族色彩？

　　孙：不是弱化，就这个事我觉得是弊病，应该彻底改变这种现状，交给有能力的人管理去，就是所有权和经营权分开。

　　杨：那您会不会不放心啊，把这个放手让别人去经营？

　　孙：不会的，我常想这看你的眼光了，咱们用人经过考察，有才能的人要用的话，疑人不用，用人不疑，我想任何有责任的人放在这个位置来的话，他会做好的。

　　——画外——

　　摆在孙才科面前的，是中国家族企业都必须迈过的一道门槛。如何在平稳过渡的基础上，实现二次创业，建立现代管理制度和运营模式，这已经成为孙才科当前的两大工作中心。这个为人坦诚、个性率直，富有责任感的新掌门人，面对媒体并不避讳，未来十年，新型集团要实现脱胎换骨的转变，不仅要改变家族企业固有管理模式，而且还要对现有产业结构有所突破。

　　——访谈——

　　孙：“脱胎换骨”的改变我想就是本业不能变，还是以房地产的产业做主业，那么另外我有金石国际会议中心，以这个金石国际会议中心为轴心做好餐饮旅游业发展，那么我在石滩金石国际会议中心，现在我累计投资应该五个亿了。

　　杨：一直处于这种投入阶段？

　　孙：现在猛投入，是一直投入当中，而且每年处于亏损阶段。我认为这块市场很好，现在我自己的企业在培育这个市场。

　　杨：你看好它的前景？

　　孙：前景是很不错的，金石滩这块地方是不可多得的，也不可再生的，这个前景很好。那么将来我打造这个集餐饮、旅游、会议和娱乐为一体的，打造这个项目是没有问题的。

　　杨：那您预期在未来的多长时间内，金石这块会发挥它应有的效益？

　　孙：这么说吧，从2000年接手国际会议中心以后，到今天四年了。四年的趋势从曲线趋势来看，我指亏损，亏损曲线来看是逐年下降，今年最好。今年为什么好？大环境好了，轻轨车通了，开发区启动了，那么金石滩跟着就好了。那么我想，随着以后的大连市的进一步发展，变成一个东北旅游购物和发展城市来说，它往周边发展的话，来大连的人越来越多，那么金石滩也会好起来的。

　　杨：这块是不会放的？

　　孙：不但不放弃，还要加大投资力度。

　　杨：那么说了这么多，在您的心目中，未来有没有具体的一些数字方面的指标，或者是这种打算，就是新型在未来的十年也好，或者是几年也好，会达到一个什么样的目标，或者达到一个什么样的规模？

　　孙：因为我想前人把这个新型基础打得很好，那么给我以后10年的发展奠定了基础。倘若时间允许，大环境允许，整个国家形势允许的话，政策允许的话，那么未来的10年或者20年，新型在现有的基础上应该是再发展成一个新型，就是说在现有资产上面翻一番；它的涉及领域更加广阔，那么它可能是真正成为一个跨国公司：我们在澳大利亚的墨尔本有一个酒店，那么明年考虑在悉尼做个酒店。那么这10年当中，给你这么大的广阔空间，那么这里边还需要本身的思想开拓，你不能守旧，不能沿着老路走下去；你还要发展什么新东西，需要我去找机会，需要我去创造机会。我想这里边如果给我这个机会的话，我会很好把握住它，把新型再翻它一番，再大大地发展一步，再创造一个奇迹，再创造一个辉煌。