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文/晴雨
营销是什么？
有人说，它就是找到打开市场赢得消费者认可的方法。方法没错，那究竟什么是方法。仁者见仁，智者见智。我们说，我国什么都缺，就是不缺营销理论。引进老外的东西不胜
枚举，特劳持、科特勒、波特等等，像造神运动般一夜之间汇交大江南北。当我们手捧以销量为基点的4P理论正彻底恶补的时候，以消费者为目标的4C又突然冒了出来；当人们嗤之以鼻扔下4P赶时髦般拿起4C狂读时，整合营销又杀来了。一头雾水，搞营销的人都成了白痴，像站在时尚前沿的小女子一般，什么流行搞什么，但岂不知，人们被所谓的大师们耍了一回又一回。
说实话，笔者没有看过几本关于营销的书，甚至连一本完整的书都没能读下来，不是不爱学习，只是笔者也有所谓的独立人格主张，对事物也有自己的判断——书本上的东西只是提供给人们一个信息或是理论，卖出产品的才是好汉。所以，笔者认为营销是实践出真知的东西，书上写的多数都是在扯淡。
话有点大，可能会得罪大师们。
AMD是谁？听完同事的解释才明白，它是一家做CPU的美国公司。尽管在心里责骂自己太浅薄，但笔者依然认为它同英特尔比起来，就像是平原上的丘陵之于喜马拉雅山脉，一个很不起眼，一个雄浑伟大。但是，往往越不起眼的对手才能给巨人致命一击。这能从AMD的表现上看出来。英特尔内心惧怕这个潜在的对手，便以侵权为由将其告上法庭。适得其反，英特尔的这一烂招仿佛在给名不见经传的AMD做了活广告，一下就和人们混了个脸熟。在中国市场，AMD知道从正面进攻根本无法拿下英特尔，所以，它从一个“窄众”入手，逐步在一个群体里占据老大位置。AMD的营销人很明白我国人民还不富裕，价格敏感度十分高，在产品质量相同的情况下，消费者往往选择价位低的产品。比英特尔价格低一点点的AMD就成了最佳选择。另外，AMD避开与英特尔的传播，在终端树立了一个新鲜产品的形象，也得到了消费者的认同。
小丘陵慢慢会变成大山。只要找对路再找到一条适合企业开拓市场的捷径，成功就会水到渠成。试问，市场上那些活生生的成功案例有几个是大师们做得呢？
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