在一个名叫“浮玉山庄”的项目地，客户在农户经营的饭店吃饭，两条土狗随意地在桌下钻来钻去；空闲时候，酒店入住前台的服务员下象棋、聊天，非常随?意。

　　原赛伯乐投资副总裁、现在的联众集团副总裁章晓晖告诉《第一财经周刊》，如果联众的项目点达到30个左右，联众和赛伯乐会联合招募一支专业的管理队伍，统一负责联名卡、呼叫中心和度假村的管理。事实上，这样的人才招募已经开始。联众在网上公开招募“分时度假公司总经理”，要求其负责“分公司的组建、营销和资源开发”。

　　投资基金赛伯乐在2007年9月用1800万元获得了联众30%的股权后，余学兵和章晓晖讨论最多的话题就是“万一绿城、万科这样的巨头进来怎么办？”最后的结论是，联众的优势在于懂得如何去跟农户沟通。学农出身的余学兵在农村当过技术员，籍贯浙江衢州，非常熟悉农民的心态。

　　但懂得和农户沟通并不能成为联众的核心竞争力，这家公司所拥有的优势也许只是时间。

　　不久前召开的十七届三中全会似乎解决了农村集体土地的流转问题。按照现行政策规定，宅基地可以流转。余学兵松了一口气，但问题随之而来。解禁后的市场慢慢开放，农户一旦知道自己拥有的宅基地的含金量，联众还能以一幢楼加每年7200块的代价换得宅基地的30年使用权吗？如果地价上升，之前签订合约的农户是不是会安心履行合同也是一个问题。

　　余学兵向《第一财经周刊》坦陈：“现在有些农户的确不满意自己的利润。”甚至在九思村，也有农户贷款建起和联众极其相像的房子，取名“猎户山庄”。

　　不仅如此，随着政策的松动，专业房地产公司已经开始和联众争夺市场。7月份，江苏无锡万邻(大众)房产集团在临安天目乡叫“天目山清泉居”的项目开始销售。和联众一样，万临这一项目也是和当地村委会合作，给农民造房子，然后换得30年使用权以进一步经营。

　　不同的是，万临和村委会商谈的时候以全村37户农户整体改造的模式进行项目建设，聘请建筑设计公司统一打造成徽式民宅。清泉居总经理杨璧华表示，目前已经把销售和物业交给专业的公司打理。

　　与联众目前单纯造房子销售模式不同，万邻对所在农村基础建设进行了改造，包括道路、供水供电系统、宽带、排污系统。当然，万临出售的房子要比联众贵两到三万元。

　　联众利用眼光做成了一线看似不可能完成的事。但要把这件事做大，可不是眼光就能解决的了。