被撬动的金星(2)

　　而身居行业第四的金星，此时仍然缺乏整合所必需的先进管理经验。缺少资本助力选择的自行建厂，已经是勉力扩张；整合所需要的先进管理经验，却难内生出来。张铁山也表示，“06-07年金星没有建厂，是因为前期快速发展，人才太年轻。07-09年是金星的调整年。”显然，一直要“保四冲三”(指行业销量排名)的金星在整合上慢了一拍。寻找人才也成为张铁山手头首当其冲的要务。

　　2007年8月，金星啤酒原总经理王智辞职。金星对新任总经理的要求是：要具备国际化的视野，了解全国、全世界啤酒行业的发展状况，具备资本运作能力、整合企业能力和啤酒行业的实战经验，懂得啤酒行业的营销之道。

　　作为华润雪花走向成功的主要功臣之一和得力干将，侯孝海显然正合金星之所“急需”。

　　未来的算盘

　　“下车伊始”的侯孝海，其重点工作便是“整合”。其初步整合计划是：08年走访市场，了解情况，理清整合的思路；09年初步出台整合政策，真正的整合效应09年下半年会初步体现；2010年，金星的整合正式出成效。

　　然而，当华润雪花、青岛啤酒已初步收获整合效果，开始新一阶段的发展时，金星的整合才正式启动，可谓是“姗姗来迟”。更重要的是，在华润雪花销量达到全国第一，2007年末青岛啤酒又融资15亿，其总裁金志国准备再增加100万吨产能——巨头的竞争几乎让行业窒息，他们还能留给后进者多少市场空间？

　　“中国的啤酒市场依然分散，占有全国市场20%的份额是一个基础销量，行业的整合将持续好多年。”对于金星的发展空间，深谙行业内情的候孝海坦言：“在此期间，谁整合得最好，谁不犯错误，谁就有机会胜出。”

　　目前来看，未来几年啤酒行业的竞争，会呈现出这样的局势：华润雪花会成为销量最大的啤酒品牌，成为主流及主流以上啤酒品牌的领军者，并拉大与其他品牌的差距；青岛啤酒则会快速发展，紧跟华润雪花，成为中国最有价值的啤酒品牌；燕京啤酒处于整合之中，可能引进战略合作伙伴，否则发展会很慢；英特博鲁、AB会进一步扩大中国市场份额，但发展缓慢；重啤、珠江、金星啤酒、金威不会有大的扩张计划，其重点工作是整合。显然，谁快，谁效率高，谁就更有机会胜出。

　　但有一个不容忽视的现实：从金星现有的全国市场布局看，除了河南大本营市场布点密集外，金星省外市场布局基本上还显得分散而单薄。在东部，山东是青岛啤酒的大本营，金星在山东的布点有“老虎口里拔牙”的意思，想获得大的发展并不容易；而南方啤酒市场虽然消费基础好，但竞争饱和，市场门槛极高，金星在广东中山和南京的布点就无法回避啤酒诸强的冲击；在陕西咸阳和四川成都，金星要分别直面青岛汉斯啤酒和华润雪花的压力；在云南昆明，金星也受到地产品牌啤酒“澜沧江”的挑战；而贵州安顺、山西洪洞、甘肃震原地处三、四级市场，相对偏僻。

　　如果说整合的总体进程企业还可由企业内部力量决定的话，那么市场基础的改变则直接受到竞争因素的影响。而希望“冲三保四”的金星，在省外市场还有多少胜算？