被撬动的金星

　　经过整合后的啤酒业又是一场速度之战，强者愈强、弱者愈弱的竞争规律演绎更明显，“独善其身”的金星在扩张后的整合问题由此更加紧迫。

　　文/本刊记者 谢海峰

　　对于习惯了在冬季沉睡的中国啤酒业来说，这个冬天多少显得有些喧闹，除了物价上涨所带来的集体涨价大潮外，另一企业事件也足以吸引人们的眼球：蜇伏已久的中国第四大啤酒集团金星啤酒来了一位空降兵——原华润雪花啤酒副总经理兼市场总监侯孝海。

　　1月9日，金星啤酒集团董事长张铁山对媒体宣布：侯孝海就任金星啤酒集团总经理。不仅如此，在外人印象中向来低调的张铁山还当场表决：“侯总来后，我会给予充分信任并放权”，“我会作侯总的坚决后盾”。言辞锵锵，掷地有声。

　　由此，因为一个人物的到来，让一个企业和所处的行业又衍生变数。

　　竞争者的紧迫

　　激烈竞争带来的变幻，真是让人唏嘘。回想三个月前，尚在华润雪花的侯孝海还对记者说，“行业快速扩张引起人才缺乏，人才现在也成为啤酒行业的重要竞争要素”；没想到三个月后，侯自身也作为竞争要素被纳入了金星啤酒的战略轨道。而这，是张铁山“四顾茅庐”的结果。

　　一个企业，为何会如此看重一个人？

　　这跟金星啤酒所处的发展阶段有关。自1988年出任厂长以来，张铁山将金星啤酒从一个年产几十吨的小厂发展到现在年产销150万吨的大型企业集团，可谓是奇迹。更让人称奇的地方在于，与众多产销量上百万吨的啤酒企业相比，金星至今还是“独善其身”——既无股市融资，也无外资助力，而这两者所带来的资本与先进管理经验，是啤酒企业快速扩张的必备利器。

　　这种“独善其身”的生存方式，正是今日金星希望借候孝海之手实现飞跃的原由。上世纪九十年代末，啤酒行业并购风云骤起，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒等挟资本力量在全国跑马圈地，“孤家寡人”的金星啤酒独辟蹊径，以自建工厂、小步快跑的方式实现市场扩张，从1998年布局贵州安顺为起点，逐渐扩散到陕西咸阳、山西洪洞、甘肃震原、云南昆明、四川成都、江苏南京、广东中山、山东郯城等省外市场，同时在安阳、信阳、邓州、内黄、周口、漯河、三门峡等河南大本营市场设立分公司，形成密集布局。

　　以上这些扩张轨迹，都汇集于1998-2005年间，而2006-2007年，金星啤酒在市场扩张上并无明显动作，相对处于静态。

　　事实上，2004后，啤酒行业发展态势大体上开始从外向扩张转向内部整合，以消融快速扩张带来的一系列隐患，整而合一。2004-2006年期间，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒等并购的“大成者”，都处于内部调整的状态，整合生产资源、产品线、品牌、销售队伍等等。

　　整合，成为这一阶段啤酒企业再取得突破性发展的不二选择；而扩张中的另一利器——先进的管理经验，又是整合成功与否的关键。

　　具备整合能力或在整合中摸索出经验的企业，已经初露整合成效。华润雪花经过04-05年的整合，06年实现爆发式增长，成为中国销量最大的单品牌啤酒，并拉大了与行业亚军的距离。青岛啤酒经过几年整合，2007年的利润率也大幅提升，收效明显。这都展现了企业在并购后经过成功整合所产生的效果。