博锐管理：企业的裂变之路 向细胞和种子学习

　　博锐管理在线 蒋云飞

　　世间万物依靠裂变生生不息，演绎精彩。

　　一个细胞通过一分为二、二变为四……可以最终变成一只兔子，也可以最终变成一头老虎。一颗种子如遇风调雨顺生根发芽，可以长成一颗参天大树，也可以长成树下的一朵花 、一根草。

　　细胞和种子围绕着生存产生的裂变，总是沿着自己的基因达到不同的状态：或强壮，或弱小，或夭折。

　　天下万物同此一理，企业的成长也不例外——要在严酷的竞争、变化的环境中持续发展基业常青，就必须具有强壮的裂变基因；或者经过岁月的磨砺，由弱小基因进化为强壮基因。

　　然后，开始企业的裂变之路。

　　什么是企业的裂变？

　　这包括了两方面的涵义。

　　“裂”——企业不断分裂出与自己相似的个体，在此过程中，企业的优势基因得以完整地复制与传递。

　　每一个企业都有自己独特的基因构造，它的经营行为都是其基因的外在表现。企业的基本建构，包括战略架构、组织结构、公司治理制度、决策体系、信息沟通方式、激励机制、品牌建设等构成了这个企业基因中的每一环节，其中最为关键的就是企业的优势基因——它往往也构成了企业的核心竞争力。

　　优势基因是难以模仿的。比如，直销人人都知道其如何运作，但只有戴尔成为此中翘楚，这种能力是别人无法模仿的。

　　所以，分裂决不是犹如野草一样的蔓延，而是围绕核心原点的扩张，依靠企业进化的质量取胜而非庞大的数量。在创造新个体时，能将企业核心致胜的优势基因完整地传递，并且在新环境中继续发挥作用，依此来获取更多的生存空间和生存机遇，是“裂”的关键。

　　“变”——企业在“裂”的基础上，基因产生优化变异，企业得以重塑自己的竞争优势，以适合新的商业环境。

　　动物在没有食物的情况下无法度过漫漫寒冬，企业也经受不住原有竞争优势衰落到新的优势形成之间的漫长间隔。它们在衰退之前，必须实现基因的优化，否则只有死路一条。

　　这种企业基因突变的方向必须是优化，反之则是异化，异化的结果必然是企业不能适应外界环境，如同

恐龙一样一步步走向死亡。只有那些在混沌环境中能够迅速嗅到未来趋势、并迅速跟随市场环境的演变而不断基因优化的企业，才能够立于不败之地。

　　应该强调，裂变是企业自主的行为，和单纯顺应市场的自然选择有着本质的区别。自然进化需要耗费很漫长的时间，但是人工诱导则可以大大加速这一进程。裂变体现出企业进化的明确目的，有策略选择，也有对结果的追踪和固化。无目的的裂变对组织来讲，是一种灾难；“顺其自然”的演变也必然使企业落在竞争对手的后面。

　　企业裂变的方式有哪些？

　　裂变不仅仅贯穿在企业生长的每一个周期，同时也贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于资源开发、研发制造、营销体系、市场流通等各个环节。制造业先后经历了手工作坊、工场式、流水线式、敏捷式等发展阶段，每个阶段的革命都是一种裂变。

　　裂变意味着一种商业创新、一个新的商业机遇的出现。把握住裂变，就能在商业竞争中先发制人、拨得头筹。福特在众多制造企业中率先实行专业流水线生产，为自己带来了巨大的经济效益；耐克的虚拟制造模式更是创造了一个时代。因为他们裂变成功，率先进化，也因此成为行业中的领袖。

　　裂变的方式至少应该包括：

　　1.通过量的增长扩展现有优势基因，围绕核心原点扩张，将业务引向新的地域，增加客户数量、调整价格、增加产品线和服务种类等。

麦当劳通过连锁扩张获得更大的市场占有率，就是围绕一个坐标原点的放大加强；

　　2.在新领域复制成功模式，即围绕自身独特的技能、优势和能力建立新的发展模式，以实现增长。比如TCL在新条件下复制自己的优势基因，将彩电行业的速度优势导入手机行业而获得巨大的成功；

　　3.通过兼并增加新的优势基因，相当多的企业是通过购买或出售业务来重新为自己的优势基因进行定位，比如IBM对PC业务的瘦身运动；

　　4.重塑基因，对整个企业进行改造，用新的方式创造价值，这种情况在IT业尤其多见。IBM、联想从PC，到系统集成、

电子商务，不断改变着商业模式。此举意味着对整个企业进行改造，从组织、文化、价值和能力诸方面着手，用新的方式创造价值。