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博锐管理在线 范恒星
无论是在OTC的市场渠道，还是走特殊渠道的近视治疗仪，各类产品分门别类，应有尽有，都在孕育着一个庞大的眼类消费市场，而且这种消费也是在不断的成长中走向理性的时代，进入到细分化市场里面来。但就目前的各类眼产品的推广思路上看，非常混乱，缺乏策略，一个成熟的市场里，却很难看到产品策略的准确跟进，往往是张冠李戴。严重阻碍了市
场的成长，成熟。
1：品牌升华突破无方
国内的几个大品牌产品如珍视明，润珠，润洁等在推广上进行了品牌升华，这一点没错，因为一个长久而具有美誉度的品牌发展到一定阶段，一定需要具有品牌的影响力，这是一个战略导向；但现在看来这几个产品的品牌升华并没有走对路线。首先是珍视明，珍视明在2000年以后曾经找到一家策划公司进行所谓的品牌刷新，进行了概念的重新提炼，之后，请大小S做形象代言人，这些做法或许真的能够为产品找到一个金品嫁衣，然而终端走货才是硬道理，消费者喜欢代言人不假，但这类产品千万不要忘了进行产品概念的传播，因为消费者需要产品(药品)解决自己的实际问题，在产品市场异常丰富的时候，选择多样化的时候，消费者却看不到产品实际的利益点，用广东人的一句话“给我一个理由先”，没有购买的理由是珍视明在产品宣传上的误区或者叫做“市场推广的盲点”，这样下去，将在终端形成叫好而不叫卖的尴尬局面，因此，药品广告在做品牌形象的时候千万要把握住产品卖点的合盘突出；其二：润珠滴眼液，也是找了代言人刘小姐，刘小姐的形象清纯表达了产品的实际卖点：产品不含化学品，这里其实孕育这一个非常大的市场机会，可惜润珠没有很好利用，那就是“眼睛里的苏丹红现象”(概念)，如果点了“苏丹红”死穴，那么润珠将制造了一次空前颠覆市场行为，虽然这样做会有概念炒作的成分，但扔下这颗重磅炸弹，无疑将使该产品获得一个大大的疆土！可惜，笔者发觉这个被夭折的产品概念，这个被忽视的市场力量，这实在是对市场不负责，说来润珠有罪！其三：润洁滴眼露，此产品和珍视明恰恰相反，进行了产品概念的提炼，可惜这个新概念。市场难以买帐！作为一线的市场策划人，我们深知这个市场并没有发展到“深层滋润”的消费体验层面，因此在这个时候推出这样的概念走到了市场的前沿，我们说，概念推广要不早不迟为最佳，要在“适当的时候做适当的事儿”，因此，笔者看来这个概念的提炼仿佛来自广告人的手笔，而并没有对市场有过亲身的体验过。以上三大品牌性产品均在品牌推广期犯了一个严重的错误，导致将来自身的品牌发展走向，将是路漫漫而不知何方，如果不能立刻解决这个问题，在加上国际品牌的拦截，那么又将会出现英雄命短的悲剧，按照目前的市场发展态势来看，这个悲剧应该会来的早一些。
2：卖点买点不能对接，广告叫好不叫卖
产品概念开发误向歧途，甚至眼药水也可以预防近视，治疗假近视，产品概念说的好听，然而，消费者并不买帐，尽管从机理上也许可以诠释，但市场认识度不够，因此疯狂的广告导致该产品的实际走货不如人意，这就是在产品开发上存在很大的问题：并没有进行实际的市场调查。
3：产品概念模糊，导火索难以点燃
“眼保姆”近视治疗仪的大力度广告有力的提高品牌知名度，但在终端经常被拦截，很多近视治疗仪产品都说自己就是眼保姆，“眼保姆”的概念卖点非常明晰，因此常被误导“不能治疗而只能保养”，另外，由于产品的炒作概念是“全息穴位”的中医理疗，其实际的效果并不是很好。产品力(全息穴位)并不是市场突破口，用这个概念很难点燃市场的导火索；而视康仪具有很好的疗效，却没能把握住“借力”的技巧，导致没有很好的把握市场机会，在近视治疗仪的市场里面确实可以看到一个很大的市场消费力量，可惜厂家没有很好的把握住，试想，如果新一代优良产品陆续上市，那么这个市场的断层就被白白的浪费了，没有被抓住。
4：一个好市场因为没有正确的推广策略，在前进中失去方向。
眼类产品的市场分门别类，市场已逐渐走向理性的细分时代，然而产品在概念开发，市场的推广方面犯了致命的弱点，把一盘很好的局面，搞的支离破碎，出现产品线不能健康的发展。
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