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小表厂的新生存之道


http://finance.sina.com.cn 2005年08月06日 14:29 经济观察报

  瑞士手表业正在经历新一轮市场衰退危机的考验,早在2001年就有人感觉到销售正在遇到压力,发展到今天那些依靠大规模投资而在全球迅速扩张的大公司几乎都碰到了增长缓慢、利润下降等难题。然而,一些曾经不被看好的中小表厂依托地域性小市场却能够在不景气之中十分稳健地发展,让人们对于传统的手表销售体系有了全新的认识。

  其实,瑞士制表业长久以来一直就有注重区域市场的传统,即使是以SWATCH(斯沃奇)
为代表的大集团在近10年内强势崛起,也没有完全抹杀各家不同的厂商与品牌的地域特点。就以SWATCH集团为例,CERTINA(雪铁纳)至今在北欧表现比较强势,HAMILTON(汉弥尔顿)传统以美国市场为重,UNION的基础是德国市场,即便是LONGINES(浪琴)这样历史悠久名声也很大的品牌,它的一些最为高端的产品可能只出现在美洲市场,在世界其他地区就比较少见。可见,类似于SWATCH这样的大集团或许可以将SWATCH、OMEGA做成国际化的品牌,但旗下众多的品牌还是得依靠传统的地域性市场作为最重要的支柱。

  对于那些没有大集团作为后盾的品牌与厂家来说,坚守或者开拓传统意义上的地域性市场就更为重要。JUVENIA(尊皇)曾经是欧洲一家在制造首饰化手表颇有创意的表厂,历史悠久但产量并不十分大,被中国香港的“名表城”买进以后,在中国内地有了稳固的销售体系,给人以浴火重生的感觉。类似的例子还有以制造艺术化手表见长的JEAN D’EVE(珍达菲),被香港的运年收入旗下以后,迅速地扎根于中国内地市场,同时又逐渐开始开发新产品,并且大举返回欧洲市场。

  更加值得注意的是瑞士另一家纯粹的小型家族所有表厂——梅花(TITONI)。这家表厂在第二次世界大战期间依靠制造军表而进入亚洲市场,并且在战后稳固地占据了包括中国在内的东亚市场,尽管在全球范围内并不太出名,但梅花依然跟随着东亚地区经济的发展而发展,二十世纪七八十年代的电子石英表浪潮对它的影响不大,而九十年代以后中国大陆经济的腾飞使之发展更为迅速。进入新世纪以来,这家作风比较保守的表厂早已经将自己的销售与服务网络覆盖整个中国,并开始在产品设计更新上下大功夫;同时为了树立其新形象,与许多更加豪华的瑞士表厂一样在中国的深圳、北京等地设立品牌专卖店。更加令行家感觉意外的是,这家表厂最近在瑞士的LUZERN设立了品牌专卖店,不仅中国游客很欢迎,而且以其稳定的质量与高性价比吸引了不少中国顾客以外的买家。受这一成就的鼓舞,梅花打算在欧洲其他重要城市,如日内瓦(GENEVA)、法兰克福(FRANKFURT)、巴黎(PARIS)等地设立品牌专卖店。另据有关人士透露,这家表厂其实还接到了一些来自俄罗斯、美国以及中东的订单,可以说完全没有受到经济波动的影响,发展迅速而平稳。

  早在世纪之交前后,以瑞士为代表的欧洲制表业兼并成风,不少圈内人士甚至认为小表厂难以独立地存在下去,大型表业集团将独占中高档手表市场。不过类似梅花这样的小表厂依托中国这样的大市场,东成之后稳步西进的例子,证明了传统的力量及其巨大的影响力。正是有了这样坚守传统的中小公司获得了兴隆的生意,才明白无误地说明了这一行当的生命力,瑞士手表业的前途还是十分光明的。



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