兄妹俩的钻石梦

　　本报记者 赵岩 北京报道

　　“大部分中国人购买较贵重的东西，总要把实际的货放在手心里琢磨再三才会放心。”这对于经营了十多年珠宝生意的徐磊来说，是经验之谈。

　　然而，坐在记者面前的徐磊，则更热衷于将昂贵的钻石引入到电子商务的销售渠道中去。在他看来，这是非常道。

　　初识风投

　　2007年4月的一天中午，徐磊像往常一样摆弄着刚刚进店的一批钻石，一阵急促的电话铃声打断了他的好心情，电话那头是一个自称今日资本的、掌握着22亿投资基金的家伙。

　　“说实话，当时根本没接触过风投，对今日资本一无所知，而且那个时候经常接到一些广告骚扰电话，所以一开始是抱着比较不耐烦的态度，只是听听他到底要干什么,只是‘嗯……啊’地回应着。”时至今日，徐磊对这段往事依旧带有一丝歉意。

　　对送上门的财神爷如此冷淡，徐磊当时的语气则着实让电话另一旁的家伙吃惊不小。于是，对方不得不让徐磊上网搜一下“徐新”两个字以验证自己的身份。而接下来的事情则让徐磊唏嘘不已，网上映入眼帘的都是关于徐新的报道，“其中最为醒目的就是她投资网易，她投资中华英才网的报道。刹那间我感觉到机会来了，不屑的态度直接180度大转弯，认真地和对方聊了起来。之后我把这个消息在电话里告诉当时在杭州准备体验中心开业的妹妹徐潇时，她一开始的反应也很平淡”。

　　就这样，兄妹两个稀里糊涂地跟风投有了一个让人难忘的初次“会面”。正如徐磊了解的那样，今日资本的徐新正是那个“捧红丁磊的女人”。后来，徐新回忆起这次见面的时候也认为：“徐氏兄妹在个性上也不输给当年的丁磊。”

　　易趣起家

　　在6年前，徐磊只是一名普通的珠宝供应商，妹妹徐潇也只是一家外资软件公司的普通职员。然而，当时的一家网络公司却改变了两个人的生命轨迹。

　　2002年,易趣与eBay结盟,更名为eBay易趣,并迅速发展成国内最大的在线交易社区。也是在那一年，徐潇的网店终于有了第一笔买卖。

　　“人家开的是夫妻服装店，我和哥哥开的是兄妹钻饰店。”抱着好玩的心态，徐潇早在2000年就注册为易趣用户。那时正是国内电子商务方兴未艾的时候，徐潇根本未曾想过把网上开店和自己将来的事业联系起来，然而出人意料的是，到2003年的3月，徐潇却为了这家网上的小店终于辞去了软件公司的职务，全力投身其中，开始她的网店生涯。

　　后来，有着珠宝工作经验的哥哥徐磊看到妹妹如此痴迷，索性加入到了网店的世界，兄妹俩就这样“互相帮助”起来。因为哥哥的网名叫“钻石”，妹妹的网名叫“小鸟”，于是这家网上的小店也就取名叫“钻石小鸟”。

　　然而，网上卖钻石，在某些人眼里是不可能的事情，那么高价格的东西，又不见面交易，怎么保证真假，万一上当受骗如何是好。徐潇回忆起刚开始的艰辛时说：“一开始人家连哥哥都不相信，直到后来的一笔3000元的异地钻石交易才彻底打破了所有的不相信与猜疑。”

　　今日资本的徐新在最近的一次采访中说过，她喜欢年轻、有闯劲、有销售经验、专门经营中产阶层的吃喝玩乐的那些创业者。现在看来，徐氏兄妹的经历正在范围之内。

　　软件公司从业的经历，让徐潇对网络有着特别的敏感与热衷，而身为FGA珠宝鉴定师的徐磊拥有十年的钻石行业从业背景，对他们的创业有着得天独厚的优势，于是兄妹俩的完美搭档就成就了网络与钻石的完美结合。因此，“钻石小鸟”迅速壮大，在易趣开店历时仅一年，“钻石小鸟”就达到了易趣最高信用级别“钻石级”。