让个性化内衣店俏起来 营造诱惑型消费

　　裤腿剪个洞，帽子一边弄，狗链也当腰带用；脸上印朵花，手上涂个疤，模样才算顶呱呱。

　　这就是当前部分青年人口中十分流行的个性顺口溜，很多的年轻人认为只有个性才能找准个人在社会中的独特价值。所以，个性在如今社会是一个永恒的话题。有了消费者对个性的追求，那么商人就好做生意了。内衣行业也不例外。

　　本报记者 于庚秋

　　内衣是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。

　　“我喜欢收藏内衣，因为有很多内衣，蕴含有着古老、神秘而情趣味十足的传奇故事。”家住北京丰台区的杨小姐说，她自从3年前在一家店里的宣传册上看到了一个感人的爱情故事，这便深深吸引了杨小姐对内衣文化的考究和收藏。

　　杨小姐还亲自带着记者参观了她几年来收集的20多款品牌内衣，有几件还是崭新的，一次也没有穿过，分别放在收集的纸盒中封上保鲜膜，看上去就是一件珍藏的宝物。杨小姐指着其中一件说：“我之所以要收藏黛安芬的内衣，是因为我喜欢那内衣广告里女模特深遂而具诱惑力的灰色眼神。”

　　在调查采访中发现，个性化设计的内衣店特别容易吸引顾客。店面设计或者特别简单、或者特别夸张、或者奇形怪状，这首先就能很好的满足消费者的猎奇心理。然后就是店内较为个性化的内衣款式，店主通过将别致又精美的内衣再适当进行包装，使内衣的款式、色彩、尺寸及品牌特征更明显地表现出来，增强文化色彩，大大提升了消费者对产品的购买决心。

　　由此看来，个性化内衣店主要有两个特点：一是购物氛围的独特性；还有就是内衣的款式及色调等要尽量做到独特，形成独特的文化底蕴。

　　在内衣营销领域工作多年的黄志华先生介绍说，现今是产品过剩、品牌短缺的时代，主要竞争方式集中在产品竞争的层面，品牌同质化现象严重，竞争混乱，消费者更喜欢个性消费。而在这种商业环境中，用独特的、别具一格的产品来表现出极点诱惑，用略带偏向的思维引导消费者与众不同的消费观念，这无疑有着势不可挡的发挥空间。

　　市场分析

　　据相关资料显示，目前在中国的内衣市场，年销售额在500至600亿人民币，且每年仍以近30%的速度增长，一个城市的18至40岁的女性平均每人每年需要购买5.3件内衣，业内专家认为随着人们的生活水平不断提高，内衣市场的发展速度还将有较大提升。

　　投资和效益分析

　　如果是在省级城市，通常情况下，投资内衣需要资金10至50万元不等，这要看所选的地段和品牌的不同而定。地段好、品牌质量好或者定价高的产品自然前期投放要高一些。

　　既然是开一家个性化的内衣店，就无需交什么品牌专卖店加盟费了，直接跟厂商谈进货底价和返点及利润率就行。由于内衣的品牌还没有像成衣外套类服装那么多，竞争相对比较有序，所以内衣从生产商到消费者之间还留着较大的利润空间。

　　一般，一线品牌的首次进货金额一般在10万元左右，其进货价格是市场零售价的2/3。而二线品牌首次进货价值多在15000元到50000元左右，提货价格一般是零售价的4至4.5折。据业内人士透露，内衣店的总体商品纯利润可以达到30%以上。

　　中档个性化内衣店投资概算

　　铺面租金：80平方米，约5000至10000元/月

　　个性化设计及

装修：30000元

　　首批进货费：40000至90000元，便宜的内衣售价一般50元左右，价位高的内衣可以卖到200元以上。提货价均按售价的4.5折。

　　人工：一般3个人即可，每人工资800至1000元/月

　　水电：200元/月

　　总投资：7.8至13.5万元

　　投资回报：据测算，内衣店在走上正轨后，若客源稳定，每个月的销售收入能达到40000元，1年左右就能收回投资。

　　风险分析

　　开个性化的内衣店，其实是属于剑走偏锋的路子，由于是个性化经营，就没有完全相同的成功模式可以进行模仿，完全依靠创造性的个性服务来迎合市场，风险相对比较高。

　　风险存在于铺面的位置是否得当，是否按店内设计的文化氛围给顾客人群定位。如果对女性年龄及喜好定位不恰当，就表示并没有将个性做足，那么就失去了原本要定位于年轻人群和独特的特征，容易造成客源不稳定，对于市场和消费者的选择处于被动状态。

　　但相反，个性化内衣店又是跳跃性比较强的生意，即只要做出固定的风格，从购物氛围、导购服务、内衣服饰的色彩、款式等各种项目上多下功夫分析研究，就能顺利实现赢利。

　　经营建议

　　开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。　

　　一、营造一个文化购物氛围

　　营造购物氛围,首先需要请比较专业的装修设计师设计店内的购物环境，比如灯光、色调、文化墙、宣传图册、文字等，各类的设计最好又全面又合理。这是个性化文化内衣店必须要下重工夫来做的第一件事情，这件事情的好坏很可能直接影响今后内衣店的成败。

　　首先就要将销售顾客群定位好，看是定位在“贵妇”一族还是“少女”一族，既然是做个性化的店面，就最好能让年轻女性喜欢，切忌太过于俗气。在开店前，最好能做一下周边市场调查，千万别在门脸设计上就造成无意模仿。

　　永远要记住的一点就是，个性！个性！想尽一切办法做成独一无二、独树一帜。

　　二、选择适当的开店位置和有个性的品牌

　　地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。

　　选什么样的品牌则要根据当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷；最好选择价格适中的品牌，利润空间也比较大。

　　三、独特的款式和颜色

　　确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都有做得很特别的款式，所以，个性化的店应该引进有创意的款式，或者畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。

　　此外，产品的组合是一门很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销；冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。当然也可以逆市而行。

　　产品挂版又是另一门艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的文化和品位。女人都是感性动物，优雅而漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

　　四、一定要聘请专业的导购员

　　这对于感性的女性消费者尤其显得重要。专业的导购员一方面能全面熟悉内衣的尺寸、颜色、风格、价位等产品知识，另一方面又在销售过程中了解顾客心理，能较顺利的做出成功推销。

　　让专业的导购员和顾客进行交流后，能增进双方之间的感情，这一方面无疑让消费者显得尊贵，而此时的内衣不再仅是一件昂贵的衣服，更是一件难得的集艺术、思想和文化于一体的珍贵工艺品。掌握好这些要素，个性文化内衣店的收入一定不菲。

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　　女性内衣起源及发展

　　内衣的英文可译为Lingerie，之所以如此，全因古时候的内衣是由薄的亚麻布所制，而麻的法文是Linge，所以便有Lingerie。

　　早在我国上古时期，就已织成最早的麻布内衣，但那时内衣却与外衣无甚区别，只是原始的遮体、保暖之用。4000年前，随着麻布纺织技术的发展，内衣日渐区别于外衣的功能，称之为抹胸及裹肚等。从《簪花仕女图》中记载了唐代女子的“亵衣”；而《西厢记》中有宋代女子“抹胸在内裹肚，一根幼带围颈，一块菱中遮胸。”中国毕竟还是保守的民族，直至清朝末期随着洋纱洋布进入中国，胸罩、束身衣等类型的内衣才真正演绎在中国女子的身型之上。

　　胸衣最早产生于古罗马时期。在16世纪，还有铁、木头制的紧身胸衣，当时的女子可谓体无完肤。18世纪开始使用钢丝、藤条等来制作紧身衣，内衣不仅遮体保暖，而更多的用意是塑造身体曲线。

　　如今，内衣更是演绎得十分讲究，内衣按款型通常分为以下几类，包括紧身胸衣(Corset)、乳罩(Bra Cup)、掐腰(Waist Nipper)、连胸紧身衣(All-in-one)、背心式衬裙(Camisole)、短腰(Short)等许多种类。按功能可将内衣分为

保暖内衣、调整型内衣、束体塑身内衣、装饰吊带内衣及特殊功能型内衣等，内裤也延伸出来了高、中低腰型，还有束裤、比基尼等，种类繁多，造型各异。特别是对于调整型乳罩(文胸)做工要求十分细致。乳罩的尺寸、围码、色彩、文化等都有统一标准。比如内衣同一个款分A、B、C、D、F几个级别，型号的字母越往后表示胸罩的罩杯级别越大，同时又有表示胸下围的70、75、80、85等不同的尺码。