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文/肖凡
在服装市场销售竞争非常激烈的今天，鳞次栉比的服装小店随处可见，小服装店要生存要发展，就一定得有自己经营和竞争的技巧，才能长久地生存下去。怎么去经营去竞争呢，关键要突出一个“新”，推陈出新、人无我有，亮出特色招牌。
巧选代理品牌
面对众多的品牌，很多经销商在选择的时候均感到迷茫。如何去判断并选择一个能够产生经济效益的服装品牌呢？首先，要选择成熟品牌。经销商主要应该考虑产品的成熟度和个性，关注品牌的产品情况。因成熟的品牌在市场中经营多年，全国的覆盖面较广，深受消费者的欢迎。其次,是产品的价格。在多家服装店的服装相雷同的情况下，消费者通过价格比较最后决定消费。合理的价格是使经销商取得最佳利润的一个重要因素。第三，是企业品牌的管理经营能力。一个好的产品，它的企业管理一定要好，才有持续发展的能力和保障。第四，对经销产品的准确定位。经销商在关注价格折扣率的同时，更应关注产品本身、产品形象及其准确的市场定位。在选择新品牌的时候一定要从以上四个方面去考虑品牌选择的理由，同时结合当地市场的实际情况选择。第五，看企业对经销商的服务支持。现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求，更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务，这也是最难做到的，是经销商在选择经营品牌时考验所经营品牌能够有效持续经营的一个重要原因。我们相信从这些角度出发，经销商一定能够找到适合自己的众多品牌，并且在市场中取得良好的经济效益。
巧创自有品牌
小服装店除了代理众多的品牌外，与服装品牌的专卖店或一般设计师品牌服装店应有不同。小店要推出自己的品牌，自有品牌是指一些小店做过一段时间的统货或代理，转而自己设计、生产或销售。推出了从设计、加工到销售都是一手包办的“自有品牌”，成为小店销售的一种新业态，突出一个新字。拥有自有品牌的个性小店，由于省去了很多中间环节，因此营销成本大大降低，在价格上自然有先发优势。一些店主经营服装时间长了，有时的确对别人设计制作的产品不太满意，觉得款式或者颜色如果调整一下可能会更好。自己做品牌可以解决这个问题，有些服装如果根据杂志上的款式、面料和颜色去加工，销路一般会不错，这样就形成了平民价格的品牌服装。代理的服装品牌，容易和其他小店在商品的品种上相雷同，从而陷入价格战的怪圈。由于自有品牌从服装设计、加工到销售都是自己一手包办，省去了很多中间环节，与同类小店相比，价格显得比较“平民”。推出自有品牌的产品因为首先有自己的特色，又由于成本的降低，可以在价格上占据主动，零售价相应较低，但赢利却比代理品牌要高。如今的零售市场，产品同质化愈加激烈，推出自有品牌即可以满足消费者对商品的个性化需求，有提高了经营者的收入，真是一举两得。但目前拥有自有品牌的个性小店还没有形成规模销售，产品也局限在一些设计制作技术含量偏低的服饰产品上。所以个性小店要逐步形成自己的连锁，要靠大批量订货来大幅降低产品的生产成本，靠提高服装的质量和固定的客户，来提高知名度。综合上面的优势，自有品牌热一定会在大街小巷悄悄蔓延开来，谁抓住了先机，谁就占据了主动。
投资经营分析
街头小服装店投入成本较低，比较适合低成本投入创业，从小型服装店的投资和盈利分析看：店面一般20平方米左右就可以了，大一点的50平方米左右。成本资金的要求，一般的地里位置月租金在2000元左右。繁华的地段偏高一些，在5000元左右。小型服装店的服装一般是品牌代理或服装款式稀少的种类或自创品牌，所以成本稍低一些，一般夏装30至80元，冬装60至150元。普通店面起步资金大约2万元基本上就可以支撑了。如果平均每天按能出售8套服装，一个月可卖出240套左右，一件衣服赚50元，每月有11000元左右的毛收入，除去租金、雇员工资、税收等费用支出，一家普通的小服装店一个月纯收入在7000元左右。从小型服装店经营和风险分析看：最重要的是，街头小服装店要做出品牌和自己的特色来，能吸引人的眼球，不然很容易被人们忽略。虽然经营街头小服装店成本较低，资金也周转的较快，但也有较大的风险，如果经营管理不善、店址选的不好，就很容易倒闭。所以店铺要加强进出货管理，认真筛选服装种类及售货技巧，慎重选址，无论是选择在黄金地段还是在小区周围，都要根据自己店铺经营的服装特点来决定，锁定适合自己店铺的消费群体，这就抓住了市场抓住了商机。
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