从捣货到自有品牌

　　文/安小影

　　刘红影给我的第一感觉是漂亮，通过和她的交谈才会慢慢发现她身上那种女的干练和睿智。她是中国名牌企业河北万事利服装公司的总经理，是红之影文化传播有限公司的创办者，还是“红之影”品牌专卖店的当家人。也许，这一个个头衔与这个只有34岁，弱小娇美的女子联系起来会让很多人大吃一惊，从一个普通的女子到河北商界知名女性，她用艰辛一 路铺设了创业的轨迹，并且，用真诚诠释着一个叫红影的女人的存在。

　　笔者：当时为什么选择服装这个行业？

　　刘红影：因为我从小对服装就比较敏感，而且，从小也开始梦想能有自己的服装公司，所以，从单位出来以后，我最大的想法就是创办自己的服装公司，所谓“衣、食、住、行”，“衣”永远是首位的，再加上当时婆婆家就是做服装的，也算有一些便利条件，所以，很坚决地就选择了这个行业。

　　笔者：最初的创业和你想象的一样吗？

　　刘红影：差不多吧。因为当时已经做好了吃苦的准备。那时，河北万事利公司成立，面临的问题有两个，一个是资金问题，再就是市场问题。当时在石家庄，1994年左右，服装行业算是竞争较激烈的时候，当时有个突出的现象，就是很多服饰都要靠“捣货”(从外地进货本地卖)，我们那时就想过创办自己的品牌，可资金问题受到限制，也只能靠“捣货”先维持下来。

　　那时，说苦也觉不出来，我自己一个人去北京、广州一些城市进货，一个礼拜要跑好多趟，有些城市没有货物托运业务，所以，进的服装都要自己坐火车一点点背回来，我记得当时最频繁进货的城市是北京，我从晚上12点开始坐火车，第二天凌晨5点之前到达北京，因为舍不得打的，就坐公交赶到进货地点，再在早晨8点之前赶回火车站回返石家庄，那时，一个礼拜要跑六趟。那时，最大的快乐就是我的成绩好，看到公司一天的销售量能达到2万元，我就感觉不到苦了。

　　后来，也就是1995年吧，从“捣货”上吸取了一些经验，公司开始独立设计自己的产品。那时服装的面料，包括一个小小的纽扣都是我自己亲自选的。因为我没有学过服装设计，所以，在样式上只能用嘴陈述，设计师会按照我的陈述画出样子，再加上他们专业的参考，我们开始做自己设计的品牌。

　　笔者：刚开始做自己的品牌取得成功了吗？

　　刘红影：可以说效果并不理想。1996年的时候，为了创自己的品牌，我从天津专门聘请了专业的设计师，给他的待遇是年薪10万外加一套天津住房，这在河北服装行业应该是开了个先例，目的就是想打响自己的品牌，但最终的结果也不是太理想，不过，从服装工艺上来说，算是达到了河北最好。后来，依靠这点，公司开始在河北一步步有了知名度，我们开始为一些省内比赛提供品牌服装，也开始和一些电视媒体接触，这样，一点点才算做了起来。

　　笔者：从上面可以看出，你是一个很有魄力的女人，这是不是后来公司能成为名牌企业的关键所在？

　　刘红影：我觉得魄力是任何一个做事业的人都应该具备的。我认为关键还是我的心态。其实，在1997年的时候，为了公司发展问题，我天天寝食不安，后来，在老公的开导下，自己也开始一点点自我调解，才慢慢恢复起来。其实这么多年在商场拼拼杀杀，现在也算得出了一些经验，我总结成两句话就是：快乐生活，和谐处事。

　　其实，做起一个公司太难，好多琐碎的事情需要处理。公司刚创立时，为了节省开支，我自己做帐，学会计学，跑税务，处理各种人际关系，这些事情太消磨人的意志和时间，包括现在，好多事情都要我亲自去跑，所以，没有一个好的心态，什么事情都做不好的。

　　笔者：据我了解，万事利公司现在开设有名牌西服定做连锁店，服装产品包括西服、休闲、职业女装、衬衣、T恤及行业制服，其中“威士(WISH)”牌制服连续多年还获得名牌

商标的称号，受到很多消费者和单位的喜爱，你后来是怎么想到制服这个领域的？你认为公司品牌深受喜爱的原因是什么？

　　刘红影：公司慢慢发展起来以后，我开始想到拓宽行业领域，正好在1999年赶上交通行业制服公开招标，我带领手下的干将参与了这次招标活动，当时，有很多家竞争单位，最后，我们成功胜出。其实原因很简单，一是我们质量有保证，再就是我们的做工好，还有一个很小的细节，我们公司在制服制作上，关于肩章和领花这些小饰物属于代购的形式，我们3元买进3元卖出，没有一分利，但是别家公司都把这些价位拉高了，有涨到8元的，还有涨更高的，我们讲求诚信，这是最重要的。

　　说到公司能深受消费者和单位喜爱，作为服务行业，无非就是最大限度满足客户需求，做事如做人，你讲求信誉，讲求质量，始终能微笑服务，人家自然会喜欢。这个说起来简单，做起来却难，要能承受一些委屈，要有一定的度量和胸怀。

　　笔者：据我了解，公司现在已经开始向多元化发展了，你随后又开始做文化传播，做“红之影”品牌专卖，这些，是怎么考虑的？

　　刘红影：万事利公司最初创业的艰难时期已经过去，包括2002年我们又注册了新的品牌“红影”，可以说，现在已经进入一个非常成熟的发展阶段，有些事情公司下属的人也可以帮着处理，这样，我就可以闲下来一些时间。后来决定做文化传播也好，做品牌专卖也好，是想在事业上有个更大的发展，既然已经选择了做事业，就要尽量做到最好。

　　笔者：摊的太多，会不会因为分心而做不到最好呢？

　　刘红影：我认为不会。而且事实证明也不会。其实，仔细分析，我后来创办的这些公司其实和最初的服装公司有些地方可以达到契合。而且，从一般规律讲，公司只要有成熟的创办模式和经验，就可以很好地复制到其他的行业。比如我们文化传播公司后来成功举办的一些活动，有些就是借鉴了服装公司创办活动的经验。

　　笔者：在事业也算有成的现在，想过放弃事业，照顾家庭吗？

　　刘红影：没有。我认为事业并不算成功。我还有一个新的想法，做石家庄第一个最大的女子会所，现在，很多工作还在准备阶段。