创业中的酷公司

　　所谓酷，其实就是千方百计地使自己表现得与众不同

　　文/本刊见习记者 林 涛 齐 飞

　　什么是酷？

　　也许是个性和独特。

　　不同年龄的人有不同的答案，不同职业的人也会有不同见解。

　　在年轻人看来，可能戴着苹果ipod的白色耳机，或者穿着FCUK品牌的衣服招摇过市就是酷，而对老年人来说，上网发个E-mail就已经够酷了。

　　从文学层面看，写诗的周子琰显然不够酷，在通信专家看来，与农民打交道的李禺页可能有点“土”。但是放在商业语态中，他们却可以用前卫和另类来形容，他们或者发现了被许多人所忽视的商业空白，或者以个性化产品来获得细分的顾客，或者在寻求颠覆行业规则的蹊径，又或者以尖端产品独步武林。

　　无论是否成功，他们都是一批创业中的“酷公司”。

　　饮料分男女

　　北京她加他饮品有限责任公司

　　2004年成立

北京她加他饮品有限责任公司CEO周子琰

　　她，细腻、温婉的女性经理人周子琰，北京她加他饮品有限责任公司CEO。在2004年夏天，她用两瓶饮料提醒中国人，不仅衣服和化妆品要分男女，饮料也可以。这个夏天，一种名为“他+她-”的饮料在全国热卖，半年的营业额近两亿元。

　　他加她饮品有限公司的前身是蓝猫淘气饮品有限公司，由汇源集团直接控股，生产儿童饮料。回忆起一年前的创意，周子琰很谦虚，称“灵感是被逼出来的”，因为企业要发展，必须创造新的增长点。“饮料分男女”的创意诞生于2003年的“光棍节”(11月11日)，提起这个巧合，周子琰笑言：“他和她在光棍节相遇，从此光棍不再孤单。” 按照她的解释，男人喝男人的饮料，女人喝女人的饮料，从营销学的角度叫市场细分，从体验的角度叫个性化。分男女是属性规划，分“+”、“-”是功能规划，男人要增活力，女人要减肥、减压。

　　周子琰对饮料行业有自己的独到见解，她认为可口可乐卖“快乐”，百事可乐卖“新生代的选择”，“他+她-”卖的是“浪漫”。她把浪漫作为品牌主张，品牌塑造、推广都是围绕“浪漫”。比如，她会用出唱片的方式促销自己的产品，歌曲围绕“他、她”，唱的是现代男女感情。因为歌曲被广为传唱，华纳公司也上门来谈合作，周表示，不排除今后进入唱片业的可能。在新品“她-de奶茶”的包装上，赫然印着周最喜欢的一首诗：“我心芬芳，能让你的灵魂飞扬”，那是她一位朋友的作品。从“他加她”的产品上，可以明显感到周子琰的性格烙印——一种女性特有的浪漫情怀。

　　打开“他加她”公司网站的页面，“剑侠情缘”，“广告欣赏”，“音乐欣赏”的栏目字样在眼前跳来跳去，没错，这是官方网站。“他加她”与金山合作推广各自的产品，周子琰希望借“剑侠情缘”这款网游让“他+她-”进入网吧的饮料销售渠道。“他+她-”的饮料广告由一男一女两位年轻艺人出演，男主角“忧郁而不颓废”的气质令周子琰颇为欣赏。“周杰伦？绝对不用。他‘气儿太足了’，人们会更注意他而忽略产品”。周子琰十分清楚产品的特点定位，选择了适合的代言人。

　　浪漫的周子琰甚至在网站上开设了“交友平台”的页面；她还计划在2005年拍摄“他和她”题材的电视剧。看来“他加她的故事”才刚刚开始。

　　信息时代的“土”公司

　　北京农信通公司

　　2002年成立

　　在路边专注地低着头，握着手机狂按按钮发短信的情景已然是都市时尚男女的标志性动作。2004年5月开始，河南省三门峡地区的一些农民也频频神情专注地收发着手机短信。但是，这些短信的内容不是常见的“段子”，而是当天某市场的白菜卖多少钱一斤，或者某集市的鸡蛋已经脱销。他们为这些信息付出的是每月2元的信息费。

　　通过手机短信、WAP上网，电话、寻呼机以及视频点播机顶盒，农民可以查询种苗、果品、畜牧品的供求信息、市场行情等，还可以发短信请专家进行农业问题的解答。把互联网上的大量与黄土有关的农业信息用最快捷、简单、便宜的方式提供给农民，这是位于中关村的高新技术企业——北京农信通科技公司正在做的事情。

　　“农信通网络平台采编发系统”是农信通研发的适用于网络信息采编发的核心产品，农信通以此建立了一个庞大的农业数据库系统，目前全国有11个省份的政府农业网站和农业信息系统是由该公司协助建设。总裁李禺页把公司定位于“领先的农业信息化全面解决方案提供商”。

　　虽然我国农业信息网络的建设已经小有规模，许多农村地区也具备了上网的条件，但大多数农民仍然不习惯上网来获得信息。因此李禺页精心选择了用短信、电话这些操作简单的“傻瓜”方式把信息传递到农民手里，在河南，半年的时间内，定制这些农业短信的用户已经超过1万人。

　　目前农信通拥有国内农业信息化行业的多个第一头衔，而李禺页最得意的是让“信息化”这个多少有些高深的东西，让农民“用的了”、“用的起”、“用的好”。

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