2008 纳爱斯路向何方(2)

　　为了保险，“百年润发”的销售将会走纳爱斯信任的“只允许专销商卖”这条路。2007年底，庄启传亲自对他们进行了动员，这种不同于以往传统做法的销售，到底是利是弊，也是纳爱斯留给我们的2008猜想。[SplitPage]

　　跳出低价竞争

　　进军高端，不仅仅是“百年润发”的市场定位，也是2008年纳爱斯的转型方向。

　　陈鹏向导报记者介绍说，“我们不但在洗衣粉、香肥皂、液洗剂、牙膏市场已经形成高中低全覆盖，还延伸至牙刷、厨房和卫生清洁用品等等，大大丰富了品种，优化了我们的市场布局。”

　　曾经拖着对手——“宝洁”和“联合利华”在低端厮杀的纳爱斯也开始表示“不迷恋低价位市场，集中精力向中高端市场开拓”了。“超能天然皂粉”就是这次调整的一个“引”。

　　低端的竞争日益白热化，而2007年原材料的不断涨价则加速了生产商提价的压力。“超能天然皂粉”推出，正值国家倡导消费健康、节约和环境友好型的产品的当口，销售稳步上升。到2007年末的时候，“超能”已经进入洗涤用品前10位，冲进了高端市场。

　　总结2007的时候，庄启传自己说，“过去的2007年，是一个经济空前繁荣的时期，中国企业界积累了20多年的能量得到了大爆发，多年的企业创造通过资本市场实现了价值，中国商业作为整体被重新评估。但从潮涨潮落的经济规律来看，新的不确定性和危机也正在不断地生成，如金融、外贸、环境的巨大压力，通胀居高不下等。”他清楚地看到“正入万山圈子里，一山放出一山拦”，所以明确提出了要：转型、突破、升级。

　　资本性成本上升、生产要素的成本上升还有社会成本的增加，面对此，庄启传说，“要适时地把低价位产品价格提至合理水平”。

　　“超能天然皂粉”的成功开拓或者给了纳爱斯这样的信心。陈鹏介绍说，2008年纳爱斯的几大要务目标都是定位中高端。

　　宝洁和联合利华显然不会列队欢迎，那么，纳爱斯的高端突破会从“单个”走向“全面”吗？这是纳爱斯将用2008年甚至更长时间告诉我们的。

　　多元化之争

　　2004年折戟中富证券的纳爱斯在2007年重又杀回金融领域。

　　庄启传在跟员工的描述中，很谨慎地用了“斗胆介入”这个词。

　　2007年，纳爱斯在上海成立了投资公司，主要经营金融证券业务，在湖南长沙与山水集团和莲星房产合作，开始做房地产业务。据说，这两个副业都“发展不错”。

　　是不是因为看到雅戈尔的副业尝试得风风火火，同为九届、十届和新当选十一届全国人大代表的庄启传和李如成两人的“英雄所见略同”？

　　庄启传没有证实到底是什么最终让他做了这个决定。但是资本市场飞涨的数字游戏显然吸引了他。

　　“我们看到了这么一些事实，国内股市的市值不断翻番，房价一路飙升，资金流动性过剩又推动通货膨胀居高不下，这时的物价指数与银行存款利率倒挂。在这种情况下，如果我们还把纳爱斯历年结余的资金存在银行，而不去冒投资风险，是对企业股东和员工的不负责任。”他说，纳爱斯做多元化投资，仅仅是把剩余货币资本化来实现资产的保值升值，是宁肯承担泡沫化的风险，也不愿意被边缘化的一种举措。