春兰在品牌建设中培育自主创新能力

　　本报记者 龚永泉

　　我国大多数企业在品牌创建的初期，都没有核心技术，无论是家电企业还是服装、电子等企业，但他们发展起来了。比如说春兰，就是在产品、质量、名牌、管理、科技、营销、投资这7大战略方面进行了成功的决策和运作，从而形成了市场竞争能力。特别是在品牌建设初期，主要注重于产品、质量、营销、管理等战略，同时兼顾科技、资本战略等。

　　品牌创建初期，先把产品做精做好，从小而全到小而专，再到专而大、大而好

　　春兰在发展过程中，走过了“小而全—小而专—专而大”的道路。1986年的时候，他们的产品有40多种，但没有一种是“拿手”的东西，属于低层次的“小而全”。于是他们下决心，砍掉绝大多数，只留了一个空调器，成了“小而专”。

　　在春兰空调刚刚起步的时候，这个行业已经出现了激烈竞争的苗头。凭他们当时的实力，去和人家拼、挤、抢，结果可能是头破血流。于是，春兰不搞当时生产厂家比较多的3000大卡空调，主要生产7000大卡的柜式空调和3000大卡以下的家庭用空调。

　　产品单一了，力量也随之集中了：财力、物力、领导精力、科技改造、打开销路等几个方面都捏紧了拳头。由于集中力量，空调很快上档次、成规模，成了“专而大”。销路迅速打开，规模很快上去，实现了从小到大、从弱到强的起步。从此，春兰空调迅速走向全国市场。只花了4年时间，这个“无名小卒”竟然登上了中国空调的“霸主”地位，成为上世纪90年代初中国响当当的空调名牌。后来又逐步扩展摩托车、机械制造、半导体器件等等，品牌的连带效应得到发挥。

　　在培育市场知名度的同时，春兰在质量上坚持高标准、严要求。企业全体职工都签订了《质量保证合同书》，一个工人因为贴反了一个

商标，被罚款5000元。严格的质量管理，使春兰产品品质得到保证，为春兰品牌进一步树立起形象。春兰在营销上着眼于和销售单位形成利益共同体，创造了一套独特的营销办法，不仅产品不积压，而且货款回收快。此外，通过资本运作，春兰的产业得到迅速壮大，企业实力大大增强，品牌地位进一步奠定。

　　学外不崇外，通过消化吸收先进技术，培育自主研发能力

　　通过产品、质量、营销等战略，春兰在市场上有了一席之地，品牌也开始叫响。但是，如果没有自己的技术，只能跟在别人后面，品牌生存和发展能力有限。应该说，春兰是比较早意识到技术的重要性的，因而在其发展过程中，科技战略贯穿始终。

　　上世纪90年代初，日本的空调变频技术领先世界一筹，其变频空调器垄断了全球的销售。春兰曾希望购买其关键技术，然而，日方开出了7000万元的天价。

　　春兰人认为，花钱是不会买到最新技术的，打破技术封锁的唯一办法，就是自己拥有核心技术或者具有能力开发核心技术。核心的问题是引进技术必须强化自力更生，“学外不崇外”。

　　春兰在技术引进上坚守“三不”原则：不向国外购买成套设备，只引进关键设备，自制配套；不向国外购买成套技术，只引进关键技术，自我消化吸收；不做组装型的技术下游企业，而与海内外相关科研院所合作开发上游技术产品。

　　“三不”原则使春兰跳出了“等距离追踪”的怪圈。他们组织科研人员，对世界变频技术进行全面研究，经过一年多攻关，终于形成了全新的控制理论、控制模式和数字模型，并获得了变频技术的完全知识产权。生产出的高品质变频空调，更加节能，噪音降低，压缩机寿命延长，在恶劣状况下仍能正常工作，而研制投入只用了300万元。由此，日方改变了对中国封锁变频技术的做法，开始向中国空调厂商转让技术。

　　变频技术研发成功后，春兰先后开发出空调压缩机、变频技术、双缸四冲程发动机等上百项拥有完全知识产权的“春兰技术”产品，其中数十个项目不仅填补了国内空白，而且达到世界先进水平。这样，春兰不但掌握了现有主导产品的核心技术，而且掌握了新产品的核心技术，率先走上了获取完全知识产权的自主创新的超越之路。

　　品牌战略带动自主知识产权的突破，加速核心技术的研发

　　通过品牌战略的实施，加上不断跟踪世界先进水平，春兰的实力一步步强大，逐渐具备了自主开发的能力。数年前，春兰集团建立了目前国内企业界规模最大、设施最全、档次最高的春兰研究院。在这个用15亿元打造的“科技金巢”内，设有智能控制中心、计算机中心、CAD中心、信息中心、

能源中心和仿真分析工程中心等10多个“科研单元”，吸纳了近千名科技人员在这里开展研究工作。

　　目前春兰研究院已开发成功和确立研究的有动力镍氢电池、燃料电池、太阳能电池、电磁制冷技术、发动机直喷技术等，这些属于世界科技前沿水平的每一个课题后面，都隐藏着一个呼之欲出的新兴产业，一个巨大的商机。总经理陶建幸说：“我们注重研究4年或者8年以后的技术，春兰要成为未来科技的领导者。”

　　在石油趋紧和环境污染的双重压力下，世界各国都在不遗余力地发展“绿色能源”和“清洁动力”。春兰作为国内最早从事新能源研究的企业之一，已取得丰硕成果：今年3月，春兰动力镍氢电池通过了科技部验收，获得专利28项，其中发明专利6项。春兰成为世界上第三个、中国第一个掌握此项技术的公司。

　　动力镍氢电池的研制成功，使春兰具备了进入新能源业的能力，这是一个拥有巨大利益空间和带动作用的未来产业。该产业与春兰已有的电器、

电动车、机械等产业充分融合，可以取得资源共享、技术互补和利益叠加的效益，使春兰的可持续发展能力不断增强。可以说，由于有了自主研发的技术，春兰抓住了新能源业的历史发展机遇，从而将加快劳动密集型产业向资本和技术密集型转移的速度。