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Marlboro万宝路:世界最强势品牌之一


http://finance.sina.com.cn 2004年12月07日 15:49 新浪财经

  

Marlboro万宝路:世界最强势品牌之一

Marlboro万宝路:世界最强势品牌之一
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    入选理由:世界最强势品牌之一

  从昨天开始,天空中飘起了小雪,这样的天气最适合呆在家里,烤着炉火,吃着爆米花,收看一年一度的F1方程式赛车的现场直播。想想昨天的那个医生真是搞笑,只不过有点胃胀,就让我少吃爆米花,多外出运动,还说这是 “脾胃不和”。我翻了翻字典,“脾”是Spleen,“胃”是Stomach,“不和”是conflicting,看来人的内脏也时不时闹点小别扭,
发生点局部战争什么的。

  今年的主角会是谁呢?舒马赫、阿伦索?还是车坛新星韦伯?都有机会吧,不过有一个冠军可是年年出现的,没了它,不但这个赛事可能搞不下去,而且现场观感、气氛都要差很多。看看你得意的样子我就知道你又猜对了。那么就让我们进入Marlboro的世界游历一番吧。

  1908年,一个雪花飞舞的早晨,一个绅士模样的中年人行色匆匆,手里握着一张刚刚申领的营业执照。经过一系列艰苦的步骤,菲利普.莫里斯公司终于得以开业,这怎能不让这个踌躇满志的创业者兴奋不已呢?为了给公司的卷烟产品起一个好名字,莫里斯可谓费尽心机,最终,他想到公司伦敦工厂所在的一条街道的名字Marlborough,这个长长的英文单字很有些特点,尤其是前面的八个字母,让人感觉有一种王者之风。就是它!Marlboro!

  起初的Marlboro试图取悦女性烟民,那时的美国女青年奉行及时行乐主义,很多人沉迷于香槟酒和爵士乐,一天到晚过着醉生梦死的生活。香烟的味道让人忘记了第一次世界大战带来的心理创伤,沉浸在乐而忘忧的氛围中。“像五月的天气一样温和”是这个时期万宝路引以为荣的广告词。

  然而时间缓缓流泻,万宝路作为一个历史悠久,品质上乘的烟草品牌,并未如它期望的那样在广大烟民中产生强大的号召力。是品牌定位出了问题?还是别的什么原因?如果战略方向错了,那么再多的努力也是白费。莫里斯苦苦思索,终于,他发现,一个仅仅关注现实需求,“温和”的品牌形象是不足以打动人心的,要让万宝路成为烟民心中的最爱,一个粗犷豪放、野性不羁的强有力形象是不可或缺的!生活在钢筋水泥中的现代人,向往的是宽阔无垠的蓝天,一望无际的草原,和那奔驰的骏马,矫健的骑马者……那么就让万宝路也插上翅膀,自由地奔跑起来吧,越过群山,翻过峻岭,跑遍世界的每个角落,跑进每一个向往自由奔放的人的心里。

  从那以后,一个温文尔雅的万宝路不见了,一个粗犷豪放的万宝路出现了。1955年,万宝路荣膺全美十大香烟品牌。1968年,万宝路单品牌市场占有率升至全美烟草业第二位。1975年,万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。80年代中期,万宝路成为世界烟草业的领导品牌。

  回顾万宝路的成名史,人们感到,作为一个明星品牌的诞生,固然离不开好的创意,但只有当这种创意触摸到了人性中最敏感、最需要激荡与抚慰的那个部位,它才能变成一个伟大的创意。万宝路的品牌形象数十年来历久不衰,一个近乎完美的诉求点发挥了决定性的作用,这个诉求点随着时代的变迁,不但没有丝毫的褪色,反而以它强大的生命力不断延伸、开花、结果……

  这就是万宝路,这就是Marlboro!

   (《财经文摘》童国颜)


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