郭建新：御虎之道

　　吴越手中的权限，基本上是根据其所能达到的极限给予，郭新建对于“猛虎”更多的是信任而非统御。

　　-文/魏玉祺

　　作者简介：魏玉祺，浙江广博集团办公室主任

　　郭建新，虎都服饰公司董事长，西裤标准的倡导者。

　　虽然很多人对虎都西裤耳熟能详，但是对虎都服饰真正的老板郭建新，却鲜有了解。作为闽商品牌的代表性企业家，郭建新很低调，很少在传媒和公众场合露面。甚至郭建新也认为自己是一个“隐士”。

　　然而，虎都的员工则认为郭是一个谋略家。因为他知人善用，让每一个人才都可以在虎都找到自己的定位并且发挥得淋漓尽致，而自己则稳坐中军帐。这就是郭建新的“御虎之道”。

　　虎都招“虎”

　　1988年，郭建新从新加坡归来，他在自己的祖籍

　　当时的服装市场现状是，西式服装供不应求，非常火爆，以福建、广东和浙江等东南、岭南的对外口岸，成为了新潮的西式服装设计和制造的中心，但是大多采用前店后厂的模式生产，渠道以批发为主。

　　郭建新敏锐地意识到，这种方式只能辉煌一时，只有拥有自己的品牌和口碑，才能在将来的市场中占领高端位置。

　　于是，他创立了虎都品牌。

　　凭借先人一步，郭建新率先从作坊式的企业成功突围。到了1998年，虎都的总资产规模已经达到了1个亿，这在泉州已经是遥遥领先。

　　初有小成，郭建新开始在全国布局。但服装市场的潮流瞬息万变，面对这样的市场，郭建新开始觉得力不从心。“我觉得自己实在不是一个将才，确切地说，我需要一只虎，一只领舞虎都的虎。”郭开始“张榜招虎”。

　　他找到了吴越，一个有着虎一样生气和霸气的开拓者。从那时起，郭建新便将企业的权杖交付予吴越。能有这样的胸襟和魄力的企业家,到现在也为数不多！

　　有30亿的能力，给30亿的舞台

　　事实上，虎都总裁郭建新最正确的决定就是请到吴越。两人之间的信任与默契，让众多企业家和职业经理人无比羡慕。

　　最初，郭建新找到吴越，请他出任虎都的副总裁时，吴越并没有接受。他自己先对虎都作了一番了解，同时也侧面了解了郭建新的个性。

　　经过一番调查，吴越发现虎都与众不同。首先，虎都是闽南第一家不采用家族式管理的服装企业，虎都的运营和管理模式的理念来自郭建新在海外的经历；其次，郭建新对虎都的员工非常尊敬，而不像很多企业老板自我感觉不可一世。

　　作为一名职业经理人，吴越非常清楚伴君如伴虎的滋味，不了解郭的理念个性，贸然加入虎都只能是九死一生。

　　有了基本的了解后，吴越又试探性地同郭建新谈起授权的问题。吴越没有想到郭反问他：“你在虎都能做到多大规模？”

　　吴越思考了一下，蛮有信心地说：“30个亿！”

　　郭建新一拍大腿，“好，那我就给你30个亿的权限！”

　　郭建新的完全放手，让吴越感动不已。因为作为职业经理人的他，最大的愿望就是希望拥有一个可以施展自己才能的空间，而他从郭建新的身上看到了这个希望。

　　投桃报李。

　　当郭建新请吴越出任虎都的副总裁时，吴越说自己要先在南京做出成绩，成绩出来了，再上任。这样一方面可以提前熟悉企业，另一方面低姿态高成绩也可以更好地树立领导权威。

　　吴越不负郭建新所望，在南京才不过干了几个月，就已经业绩骄人，然后远赴福建上任。

　　“其实，要想过好日子，我完全可以只留在南京，那个区域的成绩足以让我过上优越的生活，而且可以兼顾家庭。但是，舍得小家顾大家，这个世界上

　　信任是共舞的基石

　　从1998年开始，吴越与郭建新默契相处了9年，从来没有因为一个是老板一个是经理人而产生矛盾。郭建新给予吴越完全的宽容与信任，而吴越以自身的能力与品格对郭的期待作出了满意的答复。

　　从另一种意义上说，郭建新与吴越成功的合作关系得益于他们优秀的职业品质，郭继承了国外优秀的管理经验，而吴越更具备了职业人的优秀素质。

　　“我会把握几个大原则，一是人格平等，不能做老板的附属品，权利与义务应该是对等的；二是要注重规范，制度规定的谁都不能改变；第三，永远将公司利益放在第一位。”

　　吴越凭借这几个原则妥善地处理好了上上下下的关系。这几条原则，归根结底，其实就是把个人置于集体之下的一种姿态。

　　有一件事情可以说明吴越的职业素养，吴越一个很要好的朋友在虎都犯了错误，他毫不犹豫对他进行处罚，并把他开除出公司。把虎都的利益放在第一位，以这个价值观去衡量他的朋友，朋友失职也要接受处罚，公司的制度高于一切。处理事务能够做到这样公正，郭建新对此赞许不已。

　　有了彼此的欣赏，相互的合作越来越默契，郭建新给予吴越的支持也越来越大。

　　因为郭建新的欣赏与信任，吴越拒绝了月薪2万美元的高薪聘请，专心在虎都发展。“个人定位与企业定位其实是一致的。”吴越说，他不会轻易离开奋斗了多年的虎都。如果有一天他选择离开，那一定是虎都最为辉煌的时候。因为那时候企业成熟了，他的个人能力也发挥了，双方的价值和利益都实现了。

　　正如吴越对自己的定位：“我是一个棋子，但是我要做一个能掌握自己命运的棋子。”

　　有了这样的默契配合，虎都如虎添翼，在品牌似乎还不为人所知时迅速占领了全国各地的顶级商场，并且一夜间成为央视广告2005年度的服装“标王”。虎都在市场上所向披靡更让同行惊羡。

　　搭台与唱戏

　　在虎都的发展历程中时，郭建新与吴越曾有过几次精彩的对话。

　　郭建新说，做到1个亿，我就收手不做企业了，太累。

　　做到了1个亿时，郭建新说，做到3个亿，说什么我也不再干了！

　　吴越说，好！

　　做到了7个亿，郭建新又找吴越说，我们做企业的像活在地狱里一样，太受煎熬！做到10个亿，坚决不再做企业了。

　　吴越说，突破10个亿，没问题！

　　等做到了10个亿，吴越自己主动跑到郭建新跟前，拍着胸脯说，郭总，我保证把虎都做到30个亿！

　　郭建新说，我绝对相信！笑了笑又说，你的能力不止这个数吧。以后我搭台，你唱戏，全看你的了！