姚洪波: 传遍世界的中国声音

　　

《中关村》本期封面

　　马文良

　　美国的拉斯维加斯是一座崛起于内华达沙漠中的神奇城市，这里不仅有世界著名的赌博业、娱乐业和旅游业，而且每年都有一段时间是全球消费类电子产业的关注中心。2005年的“CES大展”，有来自全球110个国家和地区的2400多家厂商参展，展示面积达到12万平方米，有超过12万的专业人士前往参展、参观，可谓盛况空前，有媒体把“CES大展”称为“电 子奥运会”。

　　在CES开展的第三天，惠威凭借其S600HT家庭影院系统以崭新的带式电声科技荣获2005 CES G4TechTV“Best of CES Ultimate Audio Finalist”最佳CES顶级音响冠军组三甲大奖。这一奖项让惠威再次以创新电声科技成为2005 CES G4TechTV顶级音响三甲之列，并且成为国际上唯一两度获得进入Best of CES Finalist顶级音响冠军组三甲的国际音响企业。

　　“HiVi惠威”这个享誉全球的电声品牌便是姚洪波的“私有财产”。

　　全球战略与“拿来主义”

　　1991年，深圳市深南中路统建大楼里走出两位“到珠海去搞高科技企业”的年轻人，一位是史玉柱，一位就是姚洪波。然而他们却有着不同的命运，前者创办的巨人集团红极一时，大起大落；后者拥有的惠威集团则日益壮大，一步步发展成今日总部设在美国加州，在加拿大、美国内华达州及中国香港等地都拥有分支机构的大型跨国电声企业。

　　回顾当初创业时候的艰辛，姚洪波神态恬然，他笑言自己之所以成功是“运气好”。然而，凡经历过那个年代的人都知道，除了运气，更重要地是超出常人的毅力与坚持。学生时代的他就酷爱音响，1980年在深圳，那时他每月的工资也就几十元，竟花430元钱攒了套组合音响，1988年大学毕业的姚洪波只身一人再次去到深圳，除了腰包里面的140块钱，就是满腔的热血和激情。从发烧友到音响制造者，爱好竟成为姚洪波毕生追求的事业，这也是他所始料不及的。

　　这更证明了成功定律：伟大的事业源于热爱和坚持。惠威成立之初，他便将影音领域作为企业发展的长远战略目标，从英文Hi-Fidelity(音乐高保真)/Visual(视觉艺术)取前面两个字母成就了现在的世界品牌——HiVi。

　　惠威公司成立不久，就推出轰动电声界的S8单元。按照姚洪波当时的想法，之所以花大力气研发属于自己的Hi-end发烧扬声器，原因很简单，就是让国内那些“可爱又可怜”的音响爱好者能有属于自己的发烧品牌，不必把大把钱“烧”在国外产品上。事实上，正是缘于这个最“简单”的念头，惠威成为供不应求的音响产品，也仿佛一夜间红遍大江南北。

　　就在人们以为姚洪波会在国内大展拳脚的时候，他却在中国消失了。

　　多年之后，很多人在谈起姚洪波这次不仅对“惠威”品牌还是对自己都具有重大意义抉择的时候，充满了一些迷惑，认为移师海外无疑浪费了最佳的赚钱时机。1993年的中国发烧音响市场，市场火爆，加上高利润和惠威品牌如日中天的知名度，完全有可能先“爱多”而成为中国的第一个“标王”。可回头看看“爱多”成为“标王”之后的灰飞烟灭，“惠威”是该感到庆幸还是赞叹姚洪波先人一步的战略举措？

　　姚洪波在总结“标王爱多”失败的时候，将其归之为“缺乏核心技术竞争力”，这一点与原“爱多”老总胡志标公开总结的“爱多的失败，主要开始于把原由技术人员担任经理的部门，通通换成由销售推广策划人员担任领导”的说法异曲同工。

　　事实上，在1993年的美国，姚洪波正在酝酿着一场“世界大战”。这次战争的战场是在海外，远离中国这辽阔的疆域。姚洪波又是只身一人去到北美，这个全球最活跃也是最专业的电声界“大本营”。做任何决定似乎都很难，尤其是在事业一帆风顺且蒸蒸日上的时候。对于这个决定，姚洪波有他的想法：“中国现在已经加入WTO了，我在这一点上可能走得比较早，1993年就有感觉了。惠威当时在国内已经没有竞争对手，产品非常好卖，但我总觉得自己的核心技术应该达到国际上最先进的水准，不能只是‘老鼠扛锹窝里横’而美国是世界电声的中心，全世界扬声器方面的专利大部分都是在美国申请的，世界上最大的一些电声公司也在美国，所以我就想到美国去，和他们竞争，同时也可以吸取他们的长处。”

　　但当他只身一人来到北美的时候却发现，占世界80%的喇叭生产量的中国，在国际市场上喇叭的销售额却不到20%，“我们差不多成了一个只是向别人卖资源的国家”。尤其是在世界扬声器的霸主国美国，中国产品有时候只能流落地摊市场。用姚洪波的话说，“如何体面地在这个世界最大的喇叭市场立足”，是惠威面临着的现实而艰巨的问题。

　　留洋5年，姚洪波尝尽了酸甜苦辣。

　　初到美国，姚洪波踌躇满志，带去了许多设计的传统作品。美国人却不接受，他们认为缺乏个性的色彩和独特的风格，“那里的市场就像一套房子，里边已基本住满了人，所剩空间只留给那些有特别之处、有专长的人。”姚洪波要想“惠威”有尊严地、体面地进入市场，就应该开发从原理上就与众不同的东西，那样才容易被喜欢发明的美国人所接受。

　　惠威采用的是“拿来主义”。同一些企业惯常采用的引进昂贵的技术设备等方法所不同的是，惠威把目光直接投向拥有技术力量的人的身上。对此，姚洪波有一套独特的“经营成本核算”观：“我们花10万美金的年薪直接在美国本土聘请一名高级工程师，在当时有人看来简直有点不可理喻，但如果这个人发挥了其潜能每年能为企业创造上百万美金的利润，这比动用成百上千万元的资本去援引所谓的技术设备，然后花时间去消化并且还只能跟在别人的后面更合算。”

　　惠威先后推出Swans M1专业监听音箱、Dul'cet、Hi-Fi及家庭影院音箱系统后，就迅速确立了在北美作为专业音响系统制造商的地位。尤其是在1995年，当惠威自己的工程师完成了对各项技术要求的挑战，推出一对重达两吨的“杜希1号”极品音箱时，更使美国的音响专家们感受到这个来自大洋彼岸的音响品牌的震撼。

　　2000年，惠威在美国拉斯维加斯国际电声器材大展中夺得“Award of Excellence(完美设计大奖)”、“Best Value Award(最具价值大奖)”两项金奖。

　　这种有效的“拿来”使惠威迅速集结了一批世界顶级的电声设计师。不仅如此，惠威还通过资本运作，先后将美国SWANS“天鹅”电声公司等欧美著名的音响企业纳入自己的麾下，从而使其逐渐形成了与国际音响品牌分庭抗礼的技术竞争力。

　　卖智慧，不卖汗水

　　“国际一流设计资源辅以中国合理制造成本，造就了惠威产品超级的性价比”，姚洪波说。惠威经过十多年的高速发展，已成为世界顶级的扬声器制造跨国公司。在世界各地，从美洲到欧洲，从亚洲到澳洲，从高级音响器材店到电脑超市，几乎都能看到时尚的惠威产品。美国著名的Totem公司、德国音响界的巨无霸Burmester柏林之声公司、加拿大Cliffod公司，美国SLS公司，德国BVU公司等都先后纷纷采用了惠威扬声器。惠威在德国的顶级音响杂志《HOBBY HiFi》上与欧洲名牌喇叭并驾齐驱被推荐。该杂志总编在宴请姚洪波时竖起大拇指，迸出一句“没想到中国能做出这么好的喇叭”，引来掌声一片。

　　“惠威产品的性价比，一般要比国外同类产品高10倍左右”，姚洪波解释说，例如采用惠威D6单元的美国Totem公司的Forest音箱，在美国的售价为3300美元，而采用同样D6单元的惠威杜希D3.1音箱，在国内售价还不到3000元，也就是说买惠威产品，等于用1元人民币买了美国1美金质量的产品。

　　“当中国日益成为全世界的‘制造车间’的时候，我们所谓的廉价的‘劳动力成本’、‘原材料成本’已无优势可言。因为，它已经成为全球共享的资源。我认为没有一个核心的科技竞争力的话，这个企业的生命是不能长久的；光凭成本和价格，也是没有前途的。产品都差不多，没有什么特别的东西，都是在标榜我价格比你便宜，靠价格在抢市场，而这对企业和国家都没有长远的好处。我一直希望大家努力在技术上下功夫，不该我们赚的钱，不要非得去赚，把自己这一块做好，让中国千千万万个小的，但又能在这个很窄的领域里集中资源做到前列的企业不断涌现，这样组合在一起的话，中国自然而然地就成为世界上综合专业技术最强的国家了。”

　　姚洪波的生存理念是：“卖智慧，不卖汗水”。

　　“中国未来的发展不是靠廉价的劳动力，不是靠来料加工，不是靠人家把那些污染很大的企业转到中国来，不是靠延长工人的工作时间和汗水的累积，中国的奇迹应该是靠脑子、靠科技。应该通过高科技来提高中华民族在各个方面的竞争力。惠威在北美一个带式高音单元卖168美金，不就是卖科技含量吗？”

　　“衡量音响质量，欧洲人用耳朵听，日本人却用仪器来测，这体现的是民族性：听古典音乐，最好用欧洲音响，现代音乐则要用美国音响。”

　　1999年，领导世界音响潮流德国最著名的音响制造商Burmester柏林之声公司隆重推出售价高达六万马克的B99顶级参考扬声器音箱，傲慢的德国人在宣传上写着“High-end Made in Germany”，但是该音箱采用的扬声器是惠威生产的带式扬声器。

　　美国扬声器工业最专业的《Voice Coil》杂志于1995年12月在测试完惠威DMA中音扬声器之后，美国当代最有名扬声器设计大师Vance Dickason兴奋地指出：

　　“如果你还认为中国只能生产低档扬声器，请再重新考虑一下，这款DMA中音扬声器确实同他的欧洲对手不分上下，虽然惠威总部在加拿大，但是生产基地却是在中国。”

　　惠威扬声器能够让骄傲的日尔曼民族认可, 并成为德国顶级参考扬声器系统核心单元，是惠威的骄傲，是惠威用事实证明了中国产品在国际电声界的地位。

　　现在惠威已经发展成一个实实在在的国际公司：核心喇叭零件(主要是带式高音，最关键的振动组件)在北美，喇叭、音箱及最后组装在中国。

　　国际品牌的爱国情结

　　从小学过绘画的姚洪波自认是一个生活美学的追求者，并且认为现在做的事情与绘画有着千丝万缕的联系，甚至他将喇叭声音的品质都列入到艺术范畴中去。随着大家对生活美学和环境美学的追求，他花了很多力量来研究，怎样把扬声器纳入房间的整体来设计，开发出全部是挂在墙上或是隐蔽起来的扬声器，他笑言自己更象是一个设计者而非总裁。搞技术出身的他还是喜欢有尽可能多的时间参与技术方面的工作，而通过做市场上的工作，把在中国市场调查了解的信息带回美国，告诉工程师，让他们设计的时候可以针对中国市场的特点，做一些特别适合中国市场的电声产品。

　　姚洪波虽然是加拿大籍华人，但一直以中国人自居。然而谈起今年在G4techTV颁奖晚会上的“遭遇”，姚洪波的语气沉重起来。在云集了世界上最顶尖的科技精英的聚会上，面对清一色的白种人，只有两个讲国语的CEO在场，但当姚洪波祝贺他共同为中国人争光的时候，对方却说：“I’m not Chinese。”这句话深深刺痛了对这位“华人”知根知底的姚洪波。他感叹要自强需要用实力赢得自尊，倘若连自己国家都忘记了，哪还有别人的尊重？

　　姚洪波一再强调说，惠威虽是一家跨国音响公司，但却有纯正的中国血统背景。惠威作为中国唯一一家在扬声器单元上走向世界的企业，其最高境界就是希望被世界音响界承认和接受，为中国人扬眉吐气，让他们知道中国也能制造出世界一流的顶级音响产品。

　　中国企业未来的发展，走出国门仅仅只是跨出走向世界的第一步。融入国际化如果没有目标和决心，也只是昙花一现。中国企业有太多做大的决心，但很少有做精和做好的理念。按西方的经营理念，一家企业应当专注于特定产品领域为主业，也就是说，一家企业应当有定位，定位可以窄一点，因为在窄的领域上容易做好做精。一个什么都做的企业，结果可能是什么都做不精，产品没有特色。姚洪波说：“也许可以给中国小企业一句忠告，那怕做一件简单的事情，只要能够做到世界第一，就能生存，就能赚钱！而如果中国有千千万万个都在自己擅长的领域中做到世界第一的小企业，可以想象，那‘中国制造’是多么强大！”■