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亚商咨询
对话嘉宾：亚商CEO张琼
《TEAM》：作为一个很早就进入管理咨询行业并稳健发展的本土公司，相信张总已经感受到了来自外资管理咨询公司和本土迅速成长的二线小公司的双重竞争压力。您觉得亚商
公司的核心竞争力在哪里？
张琼：亚商咨询的核心竞争力首先体现在高度的战略执行力。亚商咨询对中国企业所处外在环境和企业内在需求都有着深刻的认识，能够为客户制定富有远见同时又切实可行的战略规划和运营规划；多年积累的成功操作经验以及资本市场资源网络则是我们协助企业高效执行其战略的重要工具。
其次，是我们专业和可靠的服务。亚商致力于同客户建立战略性合作关系，并视这种合作关系的价值高于即期的业务收入。亚商的专业咨询顾问们以高度的责任感和创新精神，力求为客户创造真正的、长期的价值。亚商从90年代初进入管理咨询行业以来，发展迅速，已经走过了“求生存”的发展阶段。相对于数量众多的小管理咨询公司而言，亚商的核心竞争力还体现在另外两点：第一，亚商有强大的研究力量。强大的研究力量是亚商咨询始终保持领先的重要原因。公司每年投入大量人力物力，进行研究方法和研究工具的创新，对企业和行业进行深入分析，以便给客户提供更有洞察力和执行力的咨询服务。同时，亚商还有更宝贵的知识积累——作为国内管理咨询的领先者，亚商咨询已经在20多个行业为200多家大型企业提供了专业的管理咨询服务。10多年积累的案例数据库和行业数据库是我们提供专业和高质量服务的有力保证。进入管理咨询行业虽然门槛不高，看起来很容易，但多年的积累却不是一朝一夕能够模仿的。
《TEAM》：亚商经过了几次成功转型，从10万元的小公司发展成为现在一个总资产达到30亿的智力+资本的集团，应该说是非常惊人的发展速度，也代表了一个本土管理咨询公司发展的一种成功的商务模式。您觉得一个管理咨询公司想要获得超常规的发展，最重要的成功因素是什么？
张琼：领先一步的洞察力和创新是最重要的。因为企业的需求是不停变化的，比如最早中国企业考虑的是怎么改制、上市、融资。之后就是激励体系的建立，然后考虑怎么样提升管理，制定并执行战略。管理咨询公司也要随之而变。管理咨询公司，特别是本土管理咨询公司，没有深厚的积累，更是时时刻刻都要有个自我革新的观念。
作为亚商的发展来讲，还有一点，诚信非常重要。我觉得这种咨询，投资，管理，技术密集型的东西，一定要给客户一种专业的感觉。要有一种长期的打算，你从一个咨询公司变成一个资本集团，亚商集团净资产加外部的资金已经有了20亿，其中大量是外部股东的，他凭什么给你？他觉得你专业，另外，觉得你有诚信，你光专业，他不知道，你今天做，明天在那里，这个不行；但是你光有诚信也不行，他不放心。特别在中国，现在的商业信用还不是很好，现在是资源竞争非常充分的时候，大家都在进行原始积累，都是比较血腥一点的，企业能让商业伙伴感觉到诚信的话，就能让自己生存的更长一点。我觉得这个是很重要的，现在亚商打的口号就是“我们是你可信任的战略伙伴”，我觉得这个是很重要的，你和一个企业商量的，哪怕你不赚钱，你是怎么谈的，就要怎么去做，我觉得这个是非常重要的，要有一个长期的眼光去看。
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