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 射箭金牌：宝洁
挑战者：联合利华、汉高、纳爱斯
夺金理由：中国日化市场最大赢家
宝洁获得财经奥运会射箭冠军当之无悔，射出的箭支支中的，鸽子、鹦鹉、麻雀还是别的什么鸟，连爱鸟协会的老爷爷都拿它没辙。
只要你是冠军，就会有人向你挑战！这不，中国这片大林子突然飞出一只大雕——浙江纳爱斯集团的雕牌洗衣粉，让宝洁不得不严阵以待，制定“射雕计划”。宝洁何以以财富500强前列的高贵身份，160多岁高龄的德高望重的老者对这位区区20多年的中国大雕大动干戈呢？
中国的洗涤市场空间巨大，如果从年人均洗涤用品消费量上看，发达国家人均超过18公斤，世界平均水平是7.5公斤，而中国人均3公斤还不到。宝洁当然不会放弃洗涤市场最大宗的一笔生意——洗衣粉市场。而洗衣粉的龙头恰恰是纳爱斯，它的市场份额占到43%多，超过奥妙和碧浪之和。如果该出手时不出手，那么养虎为患，养雕也会啄人的。并且，如果“射雕”成功，将会出现多米诺骨牌效应，中国的其它企业更难以与宝洁抗衡。于是，宝洁高调准备射雕。
架弓！
2003年12月，宝洁参与央视2004年度广告招标会，并以1.76亿元的竞标额成为日化行业在此次招标会上的最大赢家。炎夏，打开电视，触目的几乎都是宝洁的产品广告，统计数据表明，宝洁产品电视广告已经占据了重点电视台黄金时间1/4左右的广告时段。洗衣粉自然少不了，而且原先功能情感诉求的广告不见了，取而代之的是郭冬临一遍又一遍地走街串户，吆喝着汰渍洗衣粉的便宜，从原来的每袋3元多降到1元多，意在分割雕牌称霸的低端市场。
拉弓！
上超市、卖场甚至农贸市场转一圈，你会发现，只要有雕牌洗衣粉的身影，必然出现汰渍洗衣粉，而且一定是挨着的，让消费者听完郭冬临的轰炸，触目可及洗衣粉的地方还不会少掉汰渍。姜还是老的辣，让人不得不佩服宝洁的弓拉得满。
放箭！
上百年的经验告诉宝洁，对对手出招了但如果不狠的话，日后也会后悔的。于是，在中国树林里，它对低端市场的搅动继续加大力度。“9块9飘柔”就是个重磅箭！宝洁通过快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，为其输血，目的是为建设一个足以抗衡纳爱斯的三、四级(县乡)农村市场渠道网络奏响序曲，以将全品项渗透到农村市场。整体而言，宝洁此举在于清理中国的二、三线品牌，为自己扩大中低档市场份额，并为建立整个宝洁系列的县乡渠道铺路，可谓项庄舞剑，意在沛公。表面上看，是在对消费者发力，实质上，是对县乡渠道发力，直接砍断纳爱斯的渠道网络。
箭已出弓，但中的了没？还要拭目以待！因为，大雕不比鸽子、麻雀，“苍茫大地，雕翔九州”，射雕英雄传没那么好写。
作者：林剑萍
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