本报记者 孟怀虎去年年底就开始传得沸沸扬扬的健力宝被收购的猜测，日前有了明确的结果。浙江国际信托投资公司成为健力宝的新“东家”。

　　15日下午，广东健力宝集团在三水市健力宝山庄举行了股权转让签约仪式，三水市政府正式将其持有健力宝集团75%的国有股权转让浙江国际信托投资公司，市值达3.38亿元人民币的股权转让成功。

　　新“东家”出人意料

　　健力宝股权将被出售的消息传出后，据说有十多家国内外企业前往三水洽谈，包括法国达能、新加坡第一食品公司等在内的国外饮料巨头收购健力宝的意愿都非常强烈。但三水市政府经过再三斟酌和权衡，最终决定将股权转让给浙江国际信托投资公司，这一选择令人颇感意外。

　　在股权转让的新闻发布会上，浙江国投副董事长张海表示，浙江国投接手健力宝后，并不想把健力宝人变为浙江国投人，而是把健力宝视为一个合作伙伴，而这种关系将是永远的。

　　就有关健力宝创始人李经纬的去向问题，张海表示，“当然希望李总这样的资深掌舵人来掌管健力宝，因此在谈判过程中，浙江国投力主李经纬继续出任健力宝董事局主席一职，但是李本人至今没有作出正式回应。

　　因为资金紧缺？

　　健力宝为何要出让股权？是不是到了山穷水尽的地步了？作为健力宝的开拓者李经纬认为，这次健力宝引进了实力强大的战略投资者，无疑为健力宝的二次创业打下了更坚实的基础。三水市市长李贻伟则说，从健力宝本身而言，目前70万吨位的年生产量还有很大潜力，政府一直在寻找合作伙伴，希望借助外界的优势把饮料做大，同时希望通过健力宝把三水市作为饮料基地。

　　政府的这一决定或许给健力宝集团内部人员一个不错的回应。因为早在2000年10月份，一位健力宝高层人士就曾用波澜不惊的语气对记者说，健力宝曾经被当作是民族品牌的一面旗帜，甚至差点儿被祭上了神坛，但再过不久，这面旗帜就会降下来，我相信人们对此的看法会更趋于理性。

　　多年来，资金已经成为健力宝发展的一个瓶颈，包括创新营销策略等多个项目都因为缺少资金而搁浅。据记者从有关方面得到的消息，2000年健力宝的销量只有50万吨，销售额为20个亿左右，利润为1亿多元，而去年的情形则是惨得多，因为市场竞争更加激烈，茶饮料的异军突起对健力宝来说无疑是雪上加霜。由于各种原因销售额至少要降50%。另外健力宝把手伸得过长也吃了不少苦头，1994年大举进军美国却折戟沉沙，涉足快餐业却由于缺乏资金被迫宣告流产，1998年匆匆上马多种新型饮料纷纷失败。

　　有人把健力宝的资金问题归结在健力宝大厦上，认为，健力宝大厦重蹈了巨人大厦的覆辙。健力宝大厦是一幢坐落在广州闹市中黄金地段的38层写字楼，健力宝集团的办公室设在33-38层。实际上，这座健力宝大厦完全属于健力宝集团。当年，为了摆脱地处三水偏僻小城的不利环境，健力宝集团耗巨资在广州起了这座大厦，并将总部迁移到了这里。虽然李经纬曾经明确表示，可以合资，只是品牌要掌握在自己的手中，但实际上，在民族品牌旗帜的光环下，合资已经成为了关于健力宝的冒天下之大不韪的话题，而外界并没能细细区分合资与品牌控制权的关系。最为要命的是，按照健力宝集团的设想，以健力宝多年来的经营业绩，募集10-20个亿不成问题。然而，上市名额却迟迟不能花落健力宝。而据健力宝集团董事兼副总经理阮钜源去年6月份透露，上市最早是2-3年以后的事。

　　没有资金，健力宝有如在沼泽地中前行，举步维艰。困难无疑是其决意让外资或内资收购的一个原因，但却不仅仅是因为资金那么简单。如果是找资金自救，会采取增资扩股的形式，而根据前述高层人士的描述，却是作为最大股东的政府方放弃自己的股权，将之转让给他方。

　　李经纬苦恼人才掣肘

　　对于健力宝的陨落，仁者见仁智者见智。除了资金等问题外，内部管理体制的落后却是不争的事实。李经纬并不认为资金是迫使健力宝做出“改嫁最为直接的原因，他说，健力宝最大的问题、最大的危机是缺乏人才，尤其是缺中层干部以上的人才。

　　虽然健力宝人才极其缺乏，但是却不能随便引进高水平的人才。因为健力宝是国有企业，不可能像私营企业那样对员工自由地选择。就如健力宝一高层人士所说干部换不下来。

　　健力宝不但自己缺乏人才，而且对企业之外的人才也不重视，与许多有识之士擦肩而过。这与它的竞争对手可口可乐形成了鲜明的对比。可口可乐被称为中国白领的“黄埔军校，它有一套严格的培训、选拔、用人机制，它对人才求之若渴，许多优秀的人才都主动涌到该公司。这也是健力宝不敌可口可乐的原因之一。

　　除了人才机制外，营销策略的滞后也是健力宝失败的重要原因。健力宝从建立以来一直实行的是代销制，凡事都靠总部与代理商之间直接联系，不但浪费了大量的人力、物力和财力，而且销售体系异常混乱。“同一市场上低价竞争和“不同区域市场的相互冲货现象时有发生。

　　政府退出意味着什么？

　　健力宝的销售额虽然在国内的企业中已不引人注目，但是，该公司上缴的税收占了三水市财政收入的45%左右，可以说是三水市财政的最大来源，这自然使得其在三水经济中有着沉甸甸的份量。在三水市政府的一份年度工作报告中，我们甚至可以看到“发挥健力宝名牌带动作用，加快经济社会发展步伐的字句。对这样一个重中之重的企业，三水市政府一心想通过它的高速成长来带动经济的成长，但是，健力宝近几年来在市场上的萎靡不振，对政府的信心是个不小的打击。从政府的角度来看，他们需要的是财政收入，是利税，而健力宝近几年的调整期却显得过于漫长。

　　更为关键的一点是，在2000年健力宝的实行改制工作后，政府对于改造后的股权结构并不满意。而出让股份，则既可通过引入外力对健力宝进行再改造，又可以套现，这无疑是一箭双雕之举。

　　去年6月，出于战略考虑，三水市政府从破产的广东国投手里花4500万人民币买回了15%的健力宝股份，总持股量从60%增加到75%。再加上员工的下岗安置费等，当时，三水市政府秘书长周永基表示，总收购费用应该在4亿人民币以上。

　　而业内人士认为，此次三水市政府出让健力宝股份的成功，不在于转让费的高低，而在于意味着长期困扰健力宝发展的体制问题，将得到彻底的解决。体制的转换也必将使健力宝经历一个排毒的过程。正如一位健力宝工作人员告诉记者的那样，新东家对健力宝应该是一个不错的机会。

　　但对于健力宝来说，股权的转让和政府完全意义上的退出也获得了一次卷土重来的机会。

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