南方基金主办王菲演唱会 为促营销爱上娱乐业

　　本报记者 谢飞 深圳报道

　　博士、硕士以及海归组成的基金公司和王菲一起在演唱会上出现会是什么样的场景﹖

　　无需猜测，8月28日，王菲北京演唱会上，这一疑问将有最为直接的答案。

　　实际上，南方基金主办演唱会的各项工作已经全面展开，以“南方基金之夜”命名的海报近期将覆盖北京的大街小巷。

　　南方此举似乎能够改变基金严肃、刻板的形象，“娱乐走了回”了。

　　基金也娱乐

　　“主办王菲演唱会是营销上的尝试。”南方基金总经理助理谢爱龙对本报记者表示。

　　谢爱龙透露，这次主办的演唱会是王菲2004“菲比寻常”亚洲巡演的第五站，决策来源于非常偶然的“灵感”。“一个月前，南方在很偶然的情况下得知王菲的演唱会，由于南方的积极配置基金将于8月开始销售，南方于是考虑是否可以用演唱会参与营销。”

　　实际上，8月左右演唱会很多，比如张惠妹北京演唱会，惠特尼.休斯顿北京演唱会，王力宏演唱会，蔡琴演唱会，深圳还有谭咏麟、李克勤的演唱会等等。

　　之所以最后“情”定王菲，谢爱龙表示主要考虑了以下几个因素：

　　一是时间。由于南方基金配置基金估计销售时间是在八月，所以演唱会的时间最好能在8月前后。而王菲演唱会的时间恰好定在8月28日，正处于南方基金的销售期，有利于这支基金的发行。

　　二是王菲的影响力和受众面。南方积极的分析报告认为，尽管王菲的名气比其鼎盛时期略有下降，但影响力还是非常大的。

　　分析报告引用全国歌迷会调查：北京有近600万的王菲歌迷群，伴随她成名成功的听众今天绝大多数已步入30到45岁年龄段。

　　这一部分人群正是具有较高社会消费能力的主体，是当今市场各种基金、证券等投资产品的主流购买群体，部分年轻歌迷虽然可能目前不是基金的直接购买者，但是潜在的投资者，通过演唱会有利于拉近距离，塑造南方基金品牌。

　　三是演唱会地点的选择。

　　谢爱龙表示，从南方基金历次的基金销售情况来看，北京的销售量能达到40%，是销售主战场之一，“在北京开演唱会，对销售的促进会更大，有利于达到营销效果最大化”。

　　演唱会的组织方北京金字塔广告公司媒体负责人张国伟对这次主办很是满意，“南方基金演唱会主办之后，会在王菲出现的任何宣传场合里出现南方基金，比如新闻发布会、门票、媒体广告宣传以及演唱会前场内大屏幕播放的30秒广告等。”

　　对于外界关注的南方和王菲亲密接触的价格，南方基金表示这属于商业机密，不肯透露具体数字。张国伟也表示具体金额不方便讲，但张透露，一般像王菲这样的天后级主办开价在300万元左右。

　　也有消息人士称此次主办价位并没有外界所说的那么高，估计只有几十万。

　　“南菲恋”等待结果

　　“南菲恋”是事件营销的典型案例，其最终效果如何，现在还难下定论。

　　深圳某营销专家认为：事件营销的效果不外乎有两个，一是知名度，二是美誉度。

　　王菲作为天后级的歌星，并且是基金业第一次主办演唱会，南方基金的此次营销手段对其知名度肯定肯定会有较大的提升。

　　但对其美誉度是否有同样大的提升，则需要考量。因为演唱会主办是快速消费品行业的多，这些产品一般和消费对象是契合的，内地基金产品却没有主办演唱会的先例。

　　这位专家认为，虽然还有可以进一步探讨的地方，但从南方品牌和8月发售的基金来说，此次主办对南方都是有益无害的。

　　众多基金公司市场部人士也表示：“南方的营销一向很超前，还曾经在电视台做广告，我们也在看他们这次的效果究竟如何，如果效果不错，今后也可以做些尝试。”

　　对于此次演唱会主办最后的效果怎样，谢爱龙也坦承“我们也在摸索”。

　　“以前我们没有做过娱乐晚会的营销，同行业类似的也很少见。基金的营销通常来说都是比较严谨的。”谢爱龙说，“但我们认为，从南方近几只基金的销售来看，基金有逐渐走向大众化的趋势。”

　　谢爱龙认为，基金开始营销真正始于2002年，发行开放式基金之后。刚开始，由于大家认为主要购买群体是一些成熟的投资者，所以当时大家通常是在一些财经证券类媒体投放广告。

　　“但这类群体毕竟有限，而且特别是后来我们在销售保本基金以及货币市场基金之后发现，这些低风险的基金产品购买群体还主要是一般的普通老百姓。但普通的老百姓看财经证券报纸是比较少的，所以后来基金营销开始拓宽，开始增加在一些地方媒体上投放广告。”

　　由于基金产品是一种特殊的产品，无形，新产品没有历史性，历史业绩难以代表未来，首发基金没有可供参考的历史业绩，并且基金产品是全国市场，而销售渠道又异常狭窄，基金销售的种种难题让基金公司市场人员深感困惑。

　　谢爱龙认为，现在的基金营销的问题有点像10多年前我国的保险产品，保险也是无形，当时大家对保险也是无法理解。大家对基金产品的认识相比起来就更少了，所以基金产品的知识还有个普及过程。

　　随着基金业的发展，今后出现基金公司赞助体育活动或者像平安保险买下球队之类的营销模式也不是没有可能，基金营销正在摸索前行。

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