近日中基协披露了一组数据，让行业炸了锅，有大V用“沸腾”二字来形容业内人士彼此关注交流的盛况。

　　事实上，中基协公布了截至今年一季度末各大销售机构公募基金销售保有规模，这也是这一口径数据的首度公开。依照规模，中基协公布了前100家销售机构的股票+混合公募基金保有量以及非货币市场公募基金保有量。

　　新浪金融研究院梳理发现，此次公布100家销售机构中有31家银行，46家证券公司，其余是基金公司和独立基金销售机构。值得关注的是，招行的公募基金销售保有规模碾压了传统印象上的“代销王者”国有大行，而蚂蚁基金销售的体量也着实庞大。

　　31家银行挤进榜单

　　中基协首次公布基金销售机构公募基金销售保有规模。数据显示，截止今年一季度末，股票+混合公募基金保有规模有两家销售机构站上5000亿，分别是招商银行和蚂蚁基金销售；非货币市场公募基金保有规模有三家超过5000亿，分别是招商银行、蚂蚁基金销售和工商银行。

　　新浪金融研究院统计，此次共有31家银行挤入销售机构百强榜单。其中“零售之王”招商银行夺下榜单首位，股票+混合公募基金保有规模和非货币市场公募基金保有规模分别为6711亿和7079亿元。

　　国有六大行均跻身榜单之中。其中工商银行位列榜单第三名，前述两类基金的保有规模分别为4992亿和5366亿，分别高于第四名建设银行1198亿和1265亿，也与其他大行明显拉开距离。

　　除夺得榜单首位的招商银行外，股份制银行还有9家上榜。浦发银行股票+混合公募基金保有规模为1656亿元，非货币市场公募基金保有规模为1708亿元，居于股份行第二位。紧随其后的是民生银行，兴业银行和中信银行。

　　零售业务同样备受关注的平安银行股票+混合公募基金保有规模为910亿元，非货币市场公募基金保有规模为1039亿元，位列榜单第14位。紧随其后的是光大银行。之后的华夏银行、广发银行和浙商银行则进一步拉开了差距。

　　颇为意外的是，此次还有一家保险公司上榜。中国人寿以126亿的股票+混合公募基金保有规模、126亿的非货币市场公募基金保有规模登上榜单第49位，被行业人士认为“很秀”。

　　招行、蚂蚁“两强”争霸

　　下面再来看看头部销售机构的具体情况。

　　中基协数据显示，在股票+混合公募基金保有规模方面，招商银行、蚂蚁基金和工商银行位列前三，保有规模分别为6711亿元、5719亿元和4992亿元。

　　在非货币市场公募基金保有规模方面，蚂蚁则以5901亿保有规模夺冠，招商银行为7079亿，第三名工商银行则与二者拉开了一定差距。

　　综合这两组数据来看，可以说目前的公募基金销售头部机构中，已形成招商银行和蚂蚁基金“两强”争霸的局面，工商银行想要超越二者则急需加速追赶。

　　不过梳理榜单前15名机构信息可知，银行仍然是公募基金销售的最重要渠道，传统印象上的“代销王者”国有大行仍然保持了相当的优势。

　　中基协数据显示，前15名代销机构中，有12家是拥有全国网点布局优势的国有大型银行和同样经营范围广阔的股份制银行。除此之外，上榜的仅有蚂蚁基金、天天基金和中信证券。

　　不过大行也不能因此放松警惕，仍需居安思危。中基协数据显示，商业银行公募基金保有量规模自2017年以来呈现逐年下降之势，从2017年的24.41%逐年下降至23.59%，2020年数据虽然尚未公布，但也不会有太大改变。独立基金销售机构的占比则明显提升，从2017年的3.84%迅速提升至11.03%。

　　银行如何挣脱代销“内卷”？

　　虽然公募基金代销“内卷”早已是行业大势，但中基协的这份数据仍有不少令人“震惊”之处。

　　一位前工商银行员工表示，对于招商银行的强大销售能力感到“震惊”，股票+混合公募基金保有规模高出工行1719亿，非货币市场公募基金保有规模高出工行1713亿，单看两项数据的差距，就已相当于一家前十机构代销规模。

　　苏宁金融研究院高级研究员黄大智认为，随着招商银行近年零售战略的推进，招商银行定位明显更偏向年轻化，更容易受到逐渐成长起来的“新基民”青睐。与此同时，招商银行线上化的布局优势，如手机APP，也已经显现。

　　事实上，作为银行代销能力的一方面体现，一季度上市银行在中收方面的表现也出现了较大的分化。两家中收大行工行和建行均同比下降约一成，股份制银行中，仅招商银行和光大银行中收正增长，其中招行中收同比增幅23.30%，在同等中收水平银行中呈现绝对优势。（详见：A股上市银行一季度业绩全览：过半数银行中收同比负增长）

　　那么，银行如何挣脱“内卷”，与一众“搅局者”加强竞争？黄大智认为，线上化趋势不可逆转，银行应从多方面适应这一趋势。“线上化不仅仅指增量客户，其实存量也在向线上转化，并且这个不仅仅是客户的需求，也是供给端降成本的一种改革方式，因此线上化趋势不可避免。”黄大智说道。

　　对于银行的应对之策，黄大智认为，银行可能也要“继续卷下去”，如参与行业的费率打折，同时还要重视投资陪伴过程，投资前做好投资者教育、分析，投资后做好投资陪伴，用优质的内容去“喂养”客户。

　　除此之外，还有一家机构的代销数据另人“震惊”。即腾讯旗下的腾安基金销售的代销数据。腾安腾安基金销售的两项公募基金保有规模分别为633亿和1040亿，与蚂蚁的5719亿、8901亿相比简直“云泥之别”。

　　黄大智分析认为，这恰好说明在金融业务中，流量不是一切。“支付宝（蚂蚁）去年做的一些直播、还有基金评论区的出圈，都说明了理财业务中资讯/投教这类服务的重要性。”黄大智表示。

　　附：全榜单

责任编辑：戴菁菁