文/赵子牛

　　12月4日上午，新华保险在深圳举办2019年公司开放日，公司党委书记、首席执行官、总裁李全携管理层共同出席。

　　对于新华保险来说，2019年既是“万峰时代”的终幕，也是新管理层远航的起点。在保险业转型升级发展的重要关口，新华保险新的管理层组合也令人备受期待。在本次开放日活动上，新华保险首次详细阐述了“二次腾飞”的发展目标、“资产负债双轮驱动、规模价值全面提升”发展模式、“1+2+1”战略构想等内容，并提出2020年是新华保险全新发展阶段的开局之年，公司将进入加速发展阶段。

　　未来保险业竞争将是奥运会而非全运会

　　3到5年稳定第一梯队地位 

　　在2019年年中会议上，新华保险新任管理层首次提出了“二次腾飞”的发展目标。而在本次开放日上，公司总裁李全对此进一步详细阐述。

　　李全表示，具体而言，二次腾飞就是“地位稳定第一梯队、资产突破万亿平台、规模价值同步增长和产业协同发挥效能”。李全特别强调，所谓“地位稳定第一梯队”是指规模、价值、期交业务必须同步发展，负债资产都能稳定在第一梯队。为此，公司提出“1+2+1”战略构想，即推进以寿险业务为主体，以财富管理、康养服务为两翼，以科技赋能为支撑的“一体两翼+科技赋能”布局。

　　对于行业未来的判断，李全指出，从整体上看，目前寿险行业持续发展，市场增长空间依然巨大，坚持“高质量发展”已经成为行业的必然趋势。

　　李全表示，新华保险目前的市场份额是3.5%，而前几年曾经到过9%。他指出，自己希望3.5%是被低估了，未来要逐步往上走。“市场份额是一个很动态的指标，最近国家对外开放力度比较大，以后会有非常多的、世界级的竞争对手。”李全指出，未来保险业的竞争将是奥运会，而不再是全运会，管理层还是希望新华保险的市场份额能逐步提升。

　　资产负债双轮驱动

　　但绝非“野蛮生长”

　　在发展模式上，李全表示，新华保险将实施资产负债双轮驱动，规模价值全面发展的策略。同时，他强调，新华保险提出的“资产负债双轮驱动”，不是大家理解的那种在资本市场的野蛮增长，“我们从来都没有想过要野蛮生长，也不是要走某些公司的老路”。

　　李全表示，所谓“资产负债双轮驱动”，是资产负债双向融合、双向打通，资产带动负债，资产支持负债业务的发展，负债业务也可以反过来为资产业务带来更多更好的投资机会，支持资产业务长期高质量地可持续发展。

　　负债端发挥风险保障与财富管理职能，抓住市场需求，在保持业务良好的前提下，扩大资产端规模；资产端会重点抓住好资产、好项目，抓住高收益投资机会，反过来促进负债端业务发展，满足客户需求，又为公司创造价值。

　　在谈及市场利率下滑，资产端如何保持收益时，李全表示，投资计划与整体经济背景相匹配，“抓好时间段，还是有很多投资机会的”。李全表示，新华保险在2013年利率高点时候，配置了不少非标产品，支撑了随后5年、6年收益。他还表示，2019年新华保险配置了很多地方债，也符合收益预期。

　　年金险与健康险并重

　　队伍建设将是工作重心

　　2019年前三季度，新华保险实现总保费收入1079亿元，同比增长8%，总规模连续两年保持平稳较快增长。

　　业务大发展离不开队伍大发展。据介绍，2020年，队伍建设仍将是新华保险工作的重心，公司将在遵循新增、绩优、晋升、留存发展规律的基础上，重点关注队伍效能提升。未来三至五年，公司将采取螺旋式增长的队伍发展模式，推动人力增长的同时保持质量稳定，增强队伍建设对业务发展的支撑能力。

　　而在产品方面，与2019年主打健康险不同的是，2020年，新华保险将实施均衡全面的产品策略，将以年金险和健康险并重发展，2019年12月至2020年春节主推年金险，春节后推健康险，两类型产品的比例约五五开，一季度预计完成全年计划30%-40%的业绩规模。银代渠道将采取“期趸联动”业务策略，通过趸交业务提升规模、巩固市场地位，同时带动期交业务发展，通过期交业务兼顾价值、巩固续期效应。

　　目前，新华保险正在着手对各项政策进行梳理修订，提高配套支持能力，实施精细化管理，帮助前后条线配合更加协调紧密，助力一线发展。具体而言，就是要探索差异化经营、完善预算政策、优化绩效政策、稳定偿付能力、健全资本管理和强化风险管控。

责任编辑：张缘成