郑理/文

　　亚洲富豪众多

　　亚洲并不缺少富豪。在这个黄皮肤的富翁俱乐部里，充斥着年事渐高的传统商业巨贾、精力充沛的世家子弟以及近年来股票首发造就的科技新贵。成功的投资家、企业管理人更是不胜枚举。

　　大笔财富吸引那些私人理财银行的关注。“如今，私人理财人员简直和保险经纪一样多。那些人会走到你面前，递上他们的卡片和你套近乎。”一位40岁的香港富商说。

　　这个群体的数量正在不断增长。亚洲的“高净值人士”或者说是拥有超过100万美元以上资产的群体占了全球23.7%。管理咨询公司麦肯锡的研究表明，目前亚洲除日本外的所有最富有家庭，只有大约20%采用私人理财服务，而到2010年，这个地区的私人理财业将控制至少1万亿美元的金融资产。

　　增长最快的金融业务

　　花旗银行私人业务部的亚太区总裁迪派克·沙马说：“私人理财业务很可能是亚洲增长最快的金融业务之一。所有的迹象都表明这项业务在健康成长。而且，它的增长速度是空前的！”

　　麦肯锡的数据显示，目前在这一地区发展此项业务的银行已有80余家，掌握了2500亿到3500亿美元的资产。“过去几年，私人理财已经成为一项十分时髦的业务，”瑞士Pictet＆Cie银行驻新加坡的执行董事思捷·佩尔说，“许多以前从未介入这项业务的银行已经发现了它的盈利潜力，这个领域里的玩家数量正在不断增加。”

　　每个私人理财银行都在全力壮大这一地区自身的业务力量。在过去的两年半中，瑞士信贷的私人银行部已经将亚洲的雇员数量增加了整整一倍，5月份，又从JP摩根挖来了6位私人理财业务的专才。该行在2000年已经把新加坡的豪华办公室扩建了一倍，仍然预备再额外增加30%。

　　花旗银行的新加坡私人理财业务部在过去15个月中将雇员数提高了15%，并在3月份成立一间信托公司，为亚洲客户提供资产规划服务。法国兴业银行私人理财部在过去的两年中，则成功地将业务从香港和新加坡拓展到日本、印尼、菲律宾以及台湾等地区，并在今年1月设立了兴业信托(亚洲)公司。自1999年以来，Pictet＆Cie也逐步地将在新加坡和香港的业务人员数量提高了40%。而苏格兰皇家银行的私人理财Coutts也在同一时期将其雇员规模提高整整1倍。

　　竞争白热化

　　美林国际私人业务部在新加坡的执行董事安德鲁评价说：“亚洲的魅力在于它还是个十分新的市场。我认为在这个地区财富增长的速度会回复到金融风暴前的水平，并保持在全球领先的地位。”事实也是这样，当传统富豪和科技新贵都在寻求能够使他们的财富不断增长的方法时，私人理财业务也再一次变得红火起来。

　　欧洲市场的日益成熟也使得亚洲市场越来越为许多国际银行集团所重视。业界人士评论说，随着年轻一代开始掌握父辈的财富，并采取更激进的投资，曾经把欧洲作为避风港的大量资本正逐步开始返回亚洲。

　　如菲律宾、泰国、印尼以及台湾地区等地政局的不稳定在某种程度上也加剧了这个趋势。普华永道在新加坡的一位合伙人说：“设想你是个有钱的泰国人，有两个重要理由会使你把钱存到国外：政治风险和汇率风险。”

　　随着多项传统的银行业务走入低迷，私人理财业务在行业内愈发变得引人注目。作为一项以服务费为基础的业务，银行可以获得的收益是所管理资产的1%到1.5%。因此，在国际银行开始对银行业务和公司金融业务削减开支时，拓展资产管理和私人理财业务是理所当然的选择。

　　新加坡发展银行(DBS)在新加坡的执行董事约翰·达尔伯格说：“这个市场的进入壁垒很低。亚洲有太多的富豪。是个肯定赚钱的大市场。”1年前，DBS就开始想尽办法涉足亚洲的私人理财市场。过去1年，这家的私人理财雇员和客户都增长了整整1倍。