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作者：杨祖功，莫伟 来源：中国经营报
迟到的奋进者
由于多方面的原因，中国与法国合作关系的发展程度和彼此的实力并不相称。在中法经济合作迅速发展的背后确实存在一些隐忧和不足。
20世纪末，法国只是中国市场的第11位供应国，在中国市场上的份额仅占1.9%。日本则占16.2%，美国占8%，德国占5.5%。法国在中国市场上的份额相当于日本的1／11，德国的1／3。在欧盟国家中法国不仅始终排在德国、英国之后，有时还被意大利、荷兰赶超过去。由于出售“空中客车”飞机，1995年使法国对亚洲贸易出现了10年来的第一次平衡。
但法国空中客车飞机占世界市场的30%，在中国市场只占7%。法方强调，法国在世界贸易的份额一直保持在5.2%左右，但在中国的份额却在不断下降。虽然去年和今年法中贸易额有较大增长，但法国只是中国在欧盟的第四大贸易伙伴，仍排在德国、英国、意大利之后。法国在中国的投资额也落在其他欧盟国家的后头。法国担心，中国在世界生产资料市场中占有20%，法国有可能在中国未来的大型工程投标中由于各种因素影响，被甩在一边。
法方承认，主要原因是法国企业在华投资的步伐迈得不够快，特别是法国的中小企业几乎还未能进入中国市场。法国某些产品也确实缺乏竞争力，谈判和办事方式又比较死板。因此，在日本和美国的激烈竞争下，法国争夺中国市场的阻力很大。加之，1984年以前，不少法国企业界对中国的改革开放持怀疑态度。结果，美、日、德、意等国企业捷足先登，法国逐步落在后面。
法国政府和企业已经认识到这些问题，1994年以后，法国正在奋起直追。法国的一些大企业集团如电力、石油、航空、通讯、铁路、银行、保险业已经和正在积极开拓在中国的业务。法国总统府发言人曾表示，法国目前在中国市场上所占的份额只有1.4%，而德国所占份额已达5%，法国应该赶上去。法国外贸部长也提出，中国市场为法国企业提供了巨大的商机，有条件的企业不要再犹豫不决。
对于中国市场而言，法国企业虽然是后来者，但是法国决心扭转落后的局面，并采取了政府高层出面推动、企业协调和集体进军的策略，发誓要切得中国“经济蛋糕”中的一大块。法新社在一篇题为《希拉克访问亚洲，拥抱中国经济》的文章指出，为了加深巴黎—北京的经济关系，法国政界和商界盯住了14000亿美元的庞大中国经济总量，特别是每年9%的高速增长。为给法中经贸合作注人新的动力。希拉克总统去年曾提出，三年内法国在华的中小企业数量要争取翻番，即从目前的3500家增至2007年的7000家，而2005年要推动1000家中小企业到中国去。为此，法国今年组织促进两国中小企业间交流的三项大型活动，包括7月的北京家居展，9月和11月的中法中小企业广东论坛和上海论坛。
开明的技术转让者
去年以来，法国的综合实力虽然从世界第四位降到第五位。但法国在服务输出和农产品出口方面仍然位居世界第二位。在生产资料(主要是设备)出口方面位居世界第四。应该说，尽管法国有些产品的竞争力不如美国、德国、日本，但法国经济也有它的强项，如能源、交通、农业食品加工等都处于世界领先水平。法国对中国在技术转让等方面态度也比较开明，如一直在积极推动欧盟解除对中国军售的禁令等。
我国在实行贸易多元化的过程中需要加强与法国的经贸合作。我国在进行基础设施建设、农业现代化和环境保护等方面，同法国企业合作的余地也很大。同时，中国应该积极开拓法国和欧盟市场，改善出口结构，扩大对法国和欧盟的直接投资，以便突破关税壁垒，平衡双边经贸关系。中国企业去法国做生意也有些优惠和便利条件。如18.6%的增值税可以免除，38%的利润税在前三年内适当减免。月薪4000欧元可领长期居住证，可设法办半年旅游签证，等等。
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