IT经理世界：市场上致命的五项法律攻略

　　在国际市场上，中国企业要尽快地学会“以子之矛，攻子之盾”，学会“以其人之道还治其人之身”。

　　吴霁虹/文

　　有这样一个说法，在瑞士你走错路都会碰见银行家，在美国，律师多得连空气都充满 了法律味。美国有近100万的律师，他们每年进行3000万次诉讼，似乎每个人都忙得不可开交。在美国，除了商业诉讼案件外，其他的诉讼内容有时变得越来越好笑。例如，一家成功的大型餐馆雇用一家贸易公司进行业务推广，该公司发出了1000多份传真来推广食品并提高市场影响力。一位律师以“这些传真未得到接收者请求而主动提供”为由提出诉讼，结果赢得了1400万美元的胜诉费，最终迫使这家餐馆破产。据说，律师个人也因此而得到了400万美元的巨额报酬。

　　从另外的角度看，“执业律师”在美国及其他西方国家更应该叫“职业律师”，他们过着富足的生活，以诉讼谋生，任何法律的疏漏都是赚钱的空间。他们甚至就像秘密警察，跟踪和捕捉人们一丝一毫的“违法行为”。大多数美国人认为，如果仅仅是确保高品质生活和商业繁荣的需要，那么律师和法规未免太多了点。

　　面对如此扑朔迷离的法律环境，实在让人为中国企业担心。中国企业进入国际市场，要面对完全陌生的法律制度，而且还要事事小心，因为你的一举一动都有人看在眼里记在心头，难保有一天它们会变成“呈堂证供”。但是有一点很公平：你可以“以子之矛刺子之盾”，而不只是用“盾”来保护自己。中国人的话就叫“以其人之道还治其人之身”。

　　致命的5项法律攻略

　　中国企业在走向国际的旅程中，要谨防对手利用当地法律条款作为竞争手段来打垮你。他们通常用的法律攻略有以下5种(但不限于这5种):

　　攻略一：延迟付款

　　在系统市场中的公司竞争策略通常包括降低成本或增加市场份额。因此，一种常用攻略就是延迟付款以减少利息成本，从而达到降低成本的目的。

　　四川长虹公司应该对这种做法深有体会。该公司的一家在美国的批发商Apex Digital就声称已拖延长虹运往美国的电视机款项共4.84亿美元，从而引起长虹

股票下跌25%，这一事件某种程度上导致了领导长虹公司多年的倪润峰的离开。长虹公司被迫运用外国的法律武器来保护自己，从此进入全球商业策略战的一个最主要战场，通过“一槌定输赢”来决定自己的命运。

　　2004年，中国企业海外业务的应收款项已高达1000亿美元，除了那些恶意的欺诈案外，大多数应属采用延迟付款策略的结果。

　　攻略二：强迫性付款

　　加拿大移动通讯公司(RIM)想将其Black Berry无线电子邮件设备投入美国市场，但遭到了一家拥有美国专利的知识产权控股公司NRC的控告。NRC认为RIM公司侵犯了其专利权。原来，NRC公司是一家专门从事以诉讼IP侵权为生的企业，拥有各种各样的专利技术(但并不转化为产品)，其业务就是在全球范围内搜索，谁的技术与自己的相似或相同，就迫使谁支付“侵权费”。

　　RIM并没有窃取他人的IP，但也不得不被迫面对侵权诉讼。RIM在美国的经销商不想因销售此类产品设备而卷入这场知识产权纠纷中，这使得该公司的发展受到遏制，无法进入美国这一最有前途的市场。最后，别无选择的 RIM公司只好支付4.5亿美元给NRC公司以获得该专利的使用许可证，尽管该专利对NRC公司来说并不值钱。

　　《孙子兵法》中有这样的描述：“食敌一钟，当吾二十钟”。强迫性付款只是一种通过法律来获得商业优势的最直接方式，或者我们可以将它称之为“合法的入室抢劫”。

　　攻略三：入口壁垒

　　国外竞争对手通过抢先注册中国公司的知名商标，以遏制中国产品进入国外市场，通常此类诉讼更为复杂。

　　当海信集团准备大举进军全球市场之际，他们发现西门子与博世公司的合资企业已抢先复制和注册了海信商标。海信集团要在国外市场销售该商标的产品，就必须先把商标使用权转到自己名下，也就是说海信必须向西门子支付昂贵的价格来买回自己的“名字”。无奈之下，海信集团只好启动了第二个备用商标——Hsense。虽然新商标已获大众认可，经过双方5年的协商，商标转让的争议最终按照西门子公司的要求得到了和解，但是，国外竞争对手仍拥有海信商标的使用权！

　　竞争对手利用西方法律策略性攻击中国企业，海信并不是第一个“被合法打劫”的人，当然也决不是最后一个。虽然中国企业已经知道了自己的名字(商标)还必须到国外“上户口”才管用，但是他们的确不知道，几吨重的西方法律条文，不知哪天、哪一条又会变成套在他们头上的“紧箍咒”！

　　不幸的并不仅仅是海信。大量的中国商标被国外公司注册，诸如“桂发祥十八街”、“六必居”、“同仁堂”、“五粮液”和“大宝”等商标都有被别人在国外抢注的经历。中国的商标被人盗用，如果没有诉诸法律起诉盗用者，并使其在法庭上败诉，那么中国公司在国外市场每销售一件产品都可能被迫向竞争对手支付商标使用权费用。换个角度，如果我不授予你商标使用权，你就会怎样呢？当然你就要完全退出市场！或者花巨资改头换面。

　　孙子兵法对此类战术也有描述：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这也是“四两拨千斤”的做法。

　　攻略四：抢占知识产权中的贵重部分

　　强行“抢占”中国知识产权中最贵重的部分，成为国外企业的另一“杀手锏”，因为国外竞争对手知道中国企业很少会使用法律武器还击，但最近这种手段开始失效。

　　

可口可乐公司最近失去了对广东太阳神集团保持了4年之久的竞争主动权，因为可口可乐公司使用了太阳神的广告歌曲“当太阳升起时”。杭州中化网络技术公司最近在与澳大利亚最大的化学品公司Orica的产权纠纷案中成功保住了其因特网域名www.chemnet.com。

　　其中有一件最令人头痛的案例，日本电器业巨头日立公司控告南方汇通Magic Store 公司(贵阳一家为高科技移动设备制造

微硬盘驱动器的小型企业)，诉其侵犯日立存储的多项年代久远而且无人知晓的专利权，企图抢走南方汇通的最大客户。为了维护自身利益，南方汇通公司不得不在北加利福尼亚州法庭为自己辩护，但在该地区，即使是一件很普通的案件，律师费用通常也会高达数百万美元。南方汇通公司总裁朱宝林警告中国企业：“我们不想谴责日立公司的行为，只是想让中国人民知道我们在生产自己的产品。这种事情以后在知识产业中仍会频繁发生，但我们会进行不屈不挠的抗争，并不断壮大自己。”

　　这就好像一个衣冠楚楚的人夺走了乞丐手上的面包，并对他说：到皇宫来要你的面包吧。他明明知道乞丐进不了皇宫。

　　攻略五：缺席审判攻击

　　在美国，某些原告可能会在自己家乡提出几美元的小诉讼，他们知道中国企业不可能及时答辩，毫无疑问会因此而败诉。这就刺激更多的国外竞争对手制造大量诉讼，以达到阻止中国企业进入西方市场的目的。

　　中国的沈祥任食品公司由于没能及时在加利福尼亚出庭答辩，其5000万美元的诉讼赔偿被法庭判为败诉的默认判决。当中国企业的业务主要集中在国内市场时，国际诉讼不会是一个问题，但走向全球市场，中国企业随时都会因“侵权”而遭起诉，企业的现金、应收款项、存货和其它贵重资产也会因此完全暴露在外国的法庭上，陷入被动、难堪、极度不利的境地。如果你不出庭，你的这些财产就会任人割宰和践踏。

　　如何赢得法律战

　　怎样在复杂而又危险的国际法律环境中生存？“以子之矛攻子之盾”，“以其人之道还治其人之身”，将国外法律拿为己用、积极反击、甚至主动出击是取胜的主要秘诀。虽然这对于中国人来说比较困难，但这种困难相对于被别人置于死地也不算什么。

　　中国著名书法家管东升发现他的一部作品未经允许被用在道琼斯公司的广告中，他迅速而又果断地利用法律武器进行上诉，从而获得该公司的公开道歉和40万元人民币的赔偿。

　　在西方，诉讼一般并不能通过法庭判决全部处理妥当，诉讼有时只是加强单方谈判能力的一种企图。对手的法律诉讼所选取的场所、案例细节和所选赔偿金额都是削弱你意志和赢得更多好处的合法企图。

　　有一次，一位著名的美国律师突然打电话给我，告诉我在其办公桌上有一份诉讼，他正在决定是否将我列入被告名单中。其实他真正想要的是我其中一位咨询客户的私人信息，他知道没有办法迫使我跟他合作，故此只好提出诉讼诈骗。我仔细地准备了一份有关他的不道德行为、非法威胁和非法要求的书面“确认函”，并以挂号信形式邮寄给他。3天之后，他和他法律事务所的老板亲自来向我道歉。诉讼也可能只是一种诈骗，用来掩饰对方处于弱势的谈判地位。

　　对于中国企业家而言，挤出一点时间换换脑筋，用别人的思维来想想问题，用别人的行为方式来做做事情，也许要比埋头抓生产、抓市场、抓销售更有“事半功倍”的效果

　　NBA著名球员麦克尔·乔丹认为，凡是总冠军的球队，一定是防守最好的球队。虽然他以“飞人”闻名于世，以无法阻止的投篮进球著称，但是他是一名后卫。防御是进攻的最好方式，不仅在于篮球赛场，也在于商业战场。 -

　　下面是一些可以在美国生存的基本法律防御措施，希望对企业家特别是中小企业家(没有律师在所有业务活动下伴随)有所帮助。

　　除了社交需要外，不要认错、不要道歉

　　养成将每天有关商务交往的重要谈话总结记录的习惯

　　购买普通责任险、产品责任险(对产品)、或差错遗漏险(对服务)

　　仔细检查你的产品，想象是否有无可能伤害消费者

　　遵守法律法规，特别是税法

　　加入行业商会以相互学习、获得最新法规信息

　　对于科技公司来说，尽早申请专利、商标、版权

　　在被起诉之前，聘请最顶级的律师使得他/她无法为你的劲敌工作

　　将所有的合同以白纸黑字形式留存

　　不要逃避诉讼，当然也不要让官司阻碍你的正常业务