傅成玉加紧公关安抚华盛顿

　　

中国海洋石油总公司总经理傅成玉(资料图片)

　　他在《华尔街日报》上撰文称：如成功收购优尼科，可将美方担心的敏感技术资产再卖给美国公司

　　本报记者 许金晶 雷帆 发自北京 本报特约记者 冯郁青 发自纽约

　　针对美国外国投资审议委员会(下称“CFIUS”)就中海油(资讯 行情 论坛)收购优尼科 是否危及美国国家安全的审查，当地时间7月6日，中海油(CEO.NYSE，0883.HK)董事长兼首席执行官傅成玉在《华尔街日报》撰文称：“我们将出售或者把任何可能在CFIUS审查过程中引起担心的输油管道、天然气储藏站、中转站和其他中游资产置于特别的管理安排之下。”

　　这篇题为《美国为什么担忧？》(Why is America Worried?)的文章以英文形式发表，在《华尔街日报》的言论版上占了1/4版的篇幅，长度将近1500字。在简略叙述了中海油要约收购优尼科的事实后，傅成玉在文章的第三句解释说：“我们提出要约是由于优尼科的资产基础——其70%的油气储备，靠近我们的运营地亚洲市场——与我们的业务极其吻合。”他接着特别提到，“我们在纽约和香港证券交易所上市，并对我们所有的股票持有者负有信托责任。我们相信这一兼并将给我们的股票持有者，包括许多领先的美国机构投资者，提供巨大的增长机会”。

　　傅成玉在文中表示：“我们有同意对我们的要约作出必要修改的准备，以减轻他们可能具有的任何担心。”他说：“我们相信，只要针对所讨论的资产的剥夺或CFIUS批准的管理结构不损害优尼科的业务，这些资产对我们可以通过这一兼并创造的股票持有者价值不是具有核心地位的。”

　　傅成玉还指出：“鉴于我们的出价比雪佛龙目前的股票加现金式的交易高11%——或者20亿美元，这场竞争除对我们自己的股票持有者，也将对优尼科的股票持有者有利。基本的底线是我们的全现金式报价在股票持有者的口袋里放了更多的美元，而且不会受制于股票市场每日的波动和不确定性”。

　　加快公关消除美方疑虑

　　道琼斯公司(《华尔街日报》的母公司)在北京的公司传播经理告诉《第一财经日报》记者，这是傅成玉首次为西方出版物撰写评论文章，同时这也是中海油首次在美国著名媒体上正面回应该公司要约收购优尼科在美引起的轩然大波。

　　据介绍，《华尔街日报》每天于世界各地的当地时间早晨6-7时摆上报摊。由于时差原因，最早读到傅成玉文章的是《亚洲华尔街日报》的读者。此后，《华尔街日报》欧洲版、美国版的读者也会陆续得到覆盖。

　　当记者致电中海油询问相关情况时，中海油指定的新闻发言人博伟公关公司的公关经理蔡金青透露，这篇文章是中海油方面“主动提供给《华尔街日报》的”。蔡金青介绍说，国际媒体的报道方式除了记者署名文章和社论外，均设有外来言论的版面，而傅成玉的文章正是以外来言论的形式发表。问及中海油是否有计划在其他媒体发言、包括接受美国主流电视媒体的采访，蔡金青表示现在还没有计划，“要看需要而定。”

　　中海油此举与并购项目顾问摩根大通中国区主席李小加的话形成映衬。李小加此前曾表示，中海油的下一步工作就是进行大量宣传和游说工作。

　　业内人士分析，在美国国家安全顾问哈德利明确表示“美国政府只能在中海油对优尼科公司的竞标完成后才对该交易展开正式调查”时，中海油为尽快打消投资者和美国政界顾虑，必须加快公关战略。此前，傅成玉曾于6月27日致函美国国会，试图消除美政界人士的担忧。

　　傅成玉在撰文中坦言：“我们面临的最根本的关注点是美国的石油和天然气应该留在美国——而我承诺我们会继续优尼科在美国市场销售所有，或者基本上所有美国石油和天然气的做法。”“美国公众关于我们计划将油拿回中国的焦虑是基于一个误解。把美国的油气拿到中国从经济上是不理性的——一点都不理性，因为美国是世界上最强势的市场之一。事实上我们将增加在美国，特别是来自墨西哥湾的生产。”

　　中国石油大学工商管理学院院长王震认为，中海油此举说明了两点：首先是美国方面担心造成技术泄漏的这些资产可以在收购以后再卖给美国公司；中海油关心的是在收购之后如何更好地整合，发挥中海油-优尼科联合体的优势，而不是对其实现100%控股。

　　王震还表示，目前中国的进口原油以中东、东南亚地区为主，现在开始拓展到哈萨克斯坦和俄罗斯，目前尚没有从美国运往中国的油轮航线，即使这一航线开通，从美国经太平洋运抵中国的航线距离比中东到中国的航线还要长，在国内原油价格与国际原油价格基本趋平的情况下，数目不菲的运费开支对中海油来说显得没有任何必要。

　　傅成玉在文章中还提到：“值得注意的是，活跃在中国的国际油气运营商可以自由地将属于他们的那份生产份额出口到世界任何地方，或者在本国市场销售。”

　　王震对傅成玉的说法表示认可：目前BP、壳牌等国际石油巨头与中国合作开发中国的油气资源，这些资源都是可以运走的。“问题的核心就推给了美国，看他们是否能遵循自由贸易的准则。”

　　安全审查再现波折

　　中海油在收购优尼科过程中障碍重重，其中最重要的就是必须通过两道程序：美国联邦贸易委员会(FTC)的反垄断调查和CFIUS的国家安全审查。

　　7月2日，中海油通知CFIUS，希望能立即展开审查。而美国国家安全顾问哈德利昨天公开表示，美国政府只能在中海油对优尼科公司的竞标完成后才对该交易展开正式调查。

　　哈德利的表态意味着此前中海油争取实现同优尼科的谈判和美国政府的审查同时推进的设想已接近落空。而据消息人士透露，中海油一直在跟美国政府部门沟通，争取实现以“中海油已经同优尼科达成协议为前提”尽早启动审查程序。但中海油投资关系部总经理肖宗伟昨晚在接受记者采访时表示，由于7月4日是美国独立日，因此直到目前，中海油还没有接到CFIUS方面的正式反馈。

　　审查程序未启动意味着尽快与优尼科达成收购协议成为中海油现今的唯一选择。有消息称，中海油与优尼科的谈判将于本周内结束，而优尼科将在下周召开董事会对竞购结果进行表决，但肖宗伟没有对这一说法作出正面回应。

　　而美国国内的安全性考虑并未因中海油的焦虑而消减。

　　曾经对议员要求调查联想并购案不以为然的美国国际经济研究院的研究人员格勒厄姆认为，此次中海油的并购非比寻常，国会议员们的反应值得认真考虑。著名经济学家保罗-克鲁格曼在《纽约时报》的专栏里也提到，中国公司收购美国企业比当年的日本更具有威胁性，因为中国会是美国在稀缺资源方面的竞争对手。而且中国已经不仅仅满足于仅仅被动拥有大量美元的外汇储备，而是要求按照自己意愿来掌控美国的资产。

　　“对中海油并购优尼科的关注反映了美国对经济全球化的焦虑。”哥伦比亚大学著名中国问题专家安株-内森在接受本报记者采访时说：“随着中国和印度的崛起，美国担心在全球化的过程中自身的经济是否还能保持竞争力。特别是对于中国这样的潜在对手，不管是从经济还是国家安全的角度，一些美国人都会对中国积极获取能源表示关注。”

　　公关公司看好中海油

　　面对美国国内的反对，中海油极力声明并购优尼科不会威胁到美国的利益，在上周五更是主动要求CFIUS对其进行调查，并雇用了与国会有着密切联系的律师团和曾经帮助布什竞选的公关公司Public Strategy为其在国会游说。

　　“我们现在所要做的就是让人们了解这次商业并购的事实，而不是被感情上和政治上的因素所左右。”Public Strategy Inc.的Mark Palmer在接受本报记者采访时说。

　　“中海油并购优尼科不会影响美国的能源市场，也不会增加到中国市场的能源流量，因为优尼科绝大部分的上游资产都由长期合同限制供应其他的地区市场。”位于纽约的政治风险咨询公司欧亚集团的分析师Jason Kindopp博士说。

　　一些美国能源专业人士认为政客们的担心是没有根据的，相反，他们认为中海油的收购对美国公司、消费者和工人从长期考虑是有利的。同是欧亚公司的另一位分析师指出，国会有可能利用中海油并购在一些贸易问题上和中国讨价还价，但认为此举威胁美国国家安全有误导之嫌。他表示，确保中国的能源需要是至关重要的，不仅仅是对中国而且是对整个世界，因为中国经济已经和世界经济尤其是美国经济密不可分地联系在了一起。

　　中海油的竞购目前虽然前途未卜，但其每股67美元的报价和雪佛龙公司每股不足60美元的股价还是具有相当的说服力。

　　“我们对中海油赢得这次并购非常有信心。”为中海油提供公关服务的媒体公司布朗集团(Brunswick Group)的香港发言人Tim Payne表示：“投资者自会作出判断，我们认为股东们不会接受雪佛龙公司的提议，因为明显的我们有一个更好的价格。”

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