舒福德唐国海：全球最大的电动床制造商的本土化进击

　　舒福德唐国海：全球最大的电动床制造商的本土化进击

　　【唐国海 舒福德董事长】

　　1、智能电动家居对于大部分中国人来说还是个很前卫的消费，国内消费者对这类产品尚不十分了解但是，在这样社会环境下，这肯定是需要冒险的，当初是什么样的契机让您选择了智能电动家居？

　　电动床这个概念是国外引进的，在20世纪初，在欧洲市场占有率在20%左右，在美国发展到40%左右，但在中国这么好的产品为何不能享用呢？过去我们是一个贫穷、步入小康阶段的起步期，百废待兴，很多领域都有机会。所以选择在电动车行业创业。

　　2、舒福德公司在国内或许知名度还不是很高，但在国际却享有知名度，正所谓“墙内开花墙外香”。您能简单介绍一下舒福德公司在国内和国外的现状吗？

　　舒福德是全球电动床最大的制造商，我们有自己的核心技术、核心平台，在美国的市场占有率是很高的，具备45%的用户市场占有率，并遍及美国、澳大利亚、欧洲、日本等很多国家。那么在中国的市场上，我们非常有信心把市场打开。

　　3、智能电动家居作为从西方衍生而来的概念，在面对中国市场时，肯定有“水土不服”，索菲莉尔是如何克服这种障碍的？

　　电动床是在互联网时代发展起来的，而索菲利尔是在中国主打、与全球同步的产品。这是一个很好的契机。

　　4、索菲莉尔目前在全国的是市场覆盖情况是什么样的？现在的消费者相比以往有了哪些转变？

　　整个电动床市场在中国才刚刚兴起，索菲利尔在全国拥有200多家的零售店和体验渠道，在电动床领域全国排名是前三的。现在的消费者的观念是求新、求变、求舒服，所以索菲利尔的发展代表了这方面的趋势。

　　5、有人说消费者不是培养出来的，而是教育出来的，消费者的认知不到位是很多处于新兴领域企业的一个难题，智能电动家居行业也算是一个新兴领域的行业，您这在方面是如何去说服消费者的？

　　索菲利尔目前在中国的知名度还不高，我们目前需要教育市场。但在信息发达、互联网时代的今天，我们会很快，在3-5间就可迅速占领市场。

　　6、智能电动家居，比如床垫，很多商家都号称能改善睡眠啊，颈椎，脊椎等，它除了确实能让人在体验感上更优，真的能改善健康状况吗？

　　我们的床能改变睡觉的姿态，因为其最大的特点是零压力的设置，所谓零压力就是指人在睡眠状态下，全身血液的流动，对人体心脏的压力。而我们研究的产品能对人体心脏的压力最轻，这是一个很重要的功能。比如，我们可以通过改变睡觉的姿态等方式减轻用户在晚上睡觉打呼噜的反应。

　　7、伴随消费的升级，现如今越来越多的人关注到生活健康，智能电动家居也被更多的人关注，您对未来的市场前景是如何布局的？

　　从传统意义上来讲，就是开更多的店，未来会在线上、线下有些能动的机制，让更多的消费者知道我们产品。

　　8、业界人士都称您是“智能电动家居之父”，对此您怎么看？我们的产品创新体现在哪些方面？

　　我们引用现代的传感技术、智能技术、信息采集技术、互联网技术等新技术把数据分解、累积，并形成自己的原始数据库。心跳、呼吸、血压 ，身体健康的变化，通过对这些数据的分析，改善和延缓生命期的衰老的过程，促使医疗专家、家庭医生掌握用户的身体变化，从而提供有效的建议。

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