隔壁仓库创始人杨竣谈平台未来方向：供应链金融结合

隔壁仓库联合创始人杨竣

　　新浪财经讯 10月18日消息，由商界传媒集团主办，《商界》、《商界评论》承办的“2016中国产品创新高峰论坛”于10月18日在重庆举行。隔壁仓库联合创始人杨竣介绍，把供应链和金融结合在一起，那这个平台就完成了，能够改变原来这个市场。

　　以下为演讲实录：

　　杨竣：大家下午好，首先感谢商界提供这样一个机会，能够在这里跟各位创业者一起相聚。第二，要感谢在座的各位能够来听我的分享，刚刚江小白做完分享，江小白是做酒的，等会儿有款冰酒产品也会做分享，今天我想分享的主题，今天上午听到各位创业者说在这个那个领域做了很多的创新，做了很多的颠覆，我觉得创新和颠覆是分两种，一种是在于新的领域做新的尝试，另外是在已经成熟的大平台上其实你也有很大的发挥空间，今天我想分享的就是这样一个话题。

　　首先先来介绍一下我所带来的这个大平台，1919，说到1919可能在座的朋友有一些不是很熟悉，是一家新三板的上市公司，酒类流通行业首家公众公司，酒类最大O2O电商，去年销售14亿左右，今年会到40亿左右，去年双十一，大家很关注的酒水大战当中我们是第一名，第二名酒仙网，我们去年把第三名也做了收购，所以第一和第三都是我们的，在酒水O2O我们是领先者，O2O的模式，第一个O是线下，全国850家已经开业的门店，预计今年有1千家，线上有很多的平台，比如入驻天猫、京东，有很多的自建平台，在餐厅喝酒吃饭的时候，如果你需要用酒可以用APP电话送订单，我们最快在19分钟之内把酒送到你所在的餐厅，这个从开始到现在订单非常高，这是一个入口。另外还有一个自建的入口，就是隔壁仓库，待会儿会详细的介绍。

　　大家观察一下，在中国现在做的互联网公司创新的项目无非两种，一种叫做微创性，就像前面达晨的老总说的，其实很多模式已经成功了，比如淘宝在美国有商业模式，第二类是基于大平台的二次创新，比如说微信是以腾讯，支付宝是阿里平台，所以我们在1919平台上孵化了隔壁仓库这样一个项目。

　　就像刚才说的，1919在C端的O2O流通领域，其实在B端，在个人用户端的另外一端其实也块非常待开发的市场，如果说酒水是一个万亿市场的话，其实刚才我们做了一个仔细的测算和研究，应该占30%以上的份额，这个市场有3千亿的规模，而且酒水接下来确实唯一的一个大单品类，前一阵子马云搞的酒水城，除了服装、食品生鲜另外一个大的市场就是酒水类。

　　虽然市场大，但是非常的落后，还非常的传统，所谓的餐厅、酒吧消费场景非常的散乱不是很集中，我们看到1919从出场到餐厅经过的环节要经过一批二批三批，这个环节很长，非常的传统，所以隔壁仓库考虑用一个新的商业模式去整合这个市场，去改变这个市场。接下来用一段视频来解释我们的商业模式！

　　大家可以看到我们是通过餐厅供货链条做的一个研究，我们用了移动互联网的手段从新去重构这个价钱，解决问题的困惑，接下来讲一下我们怎么去解决这个问题。首先我们的模式，如果你是一个餐厅你需要酒水的话，就会有经销商来找你，我过来供货。我们是怎么做的，我们传统的门店，门店店员可以去周围的餐厅，你这个餐厅需要酒水吗，你看旁边本身有一个门店，你下载商城APP注册，下单会根据这个订单配送到隔壁的门店，你不需要库存了，你把库存存在隔壁。有这个商业模式以后，其实我们做了优势的转化，首先要让这件事情本身要有价值，无非几点，第一点便宜，你如果让他去下载APP进货，让他买的酒水比原来买的酒水还要便宜，这是我们的一个优势，是大平台的好处，我们要求在C端也是一个消费者，能保证供应链端、采购端有很大的优势，能够保证货源，保证低成本的采购价，直接把采购价拿过来给餐厅。

　　第二假酒，酒行业假酒变成一个产业链了，很多卖茅台的，把真酒回收过来和假酒参在一起卖，很多人喝不出来的，这些问题是很严重的，这也是有赖于我们1919有一套二维码，一扫就可以知道这个酒从哪里到哪里，全程可以查可以溯源。

　　第三，其实做酒做供货的生意本身是供应链生意，一定绕不开物流问题，我们看到有一些创新，好象听起来一个可行的模式，如果你是纯电商模式，一瓶酒也能送到餐饮终端，你没有很好的物流体系支撑是没办法做的，创业要懂得借势，我把原来1919全国发展的门店当作一个小仓库，经过价值整合以后，我就让这批酒的供应链迁移，很靠近我的餐厅靠近我的用户，从仓库到门店分解非常低，保证每一批物流成本很低，本身经销商自己送货，是需要成本，比如有的餐厅酒没了，但是有的不会给你送，肯定是几箱的订货，但是餐厅的老板会想库存越少越好，是矛盾的。那我们门店的店员可以做零售也可以做售货员，成本比较低，我一瓶起送的商业模式可以代表你一件起送的商业模式，一定要解决问题，降低成本，这个商业模式才是可行的。

　　经过隔壁仓库APP，大概在今年5月份正式上线，到现在10月份了，平台5月里面已经破亿了，全国32个省用隔壁仓库的餐厅已经超过2万家，所以在短短的五个月时间，这个验证是非常成功的，其实我们非常清楚成功的一点是速度，速度虽然很快但还是不够，所以创业的时候，虽然觉得这个模式很好，你是成功的，但是你还要思考怎么样在未来能够做得更快，怎么样能够做得更大，所以在这个月又自己颠覆自己，我们推出隔壁仓库2.0的模式，1.0模式是本身餐厅和门店的地方去覆盖，但是我们这个模式还是自营的模式，像京东与阿里一样，阿里是做平台，所以隔壁仓库2.0的模式是做平台。我们现在开始招商，在全国1800个区域招1800多个城市合伙人，阿里平台上面运营的小店，我们在每一个区找合适的经销商来作为隔壁商铺开发的代表，把系统、平台、供应链全部分享给他，因为对我来说前面32个省，一千多个地级市县省市，每一个地方什么样的人喜欢喝什么样的酒，什么样的香型什么样的产品结构，对我来说太乱了，我把这些东西让给城市合伙人，让他在平台上赚钱，然后我们来获取流量数据和资金流，这是隔壁仓库的2.0版本，第一期的合伙人每一年直接送特斯拉。第二可能还有就是活动让他们参加，最近有一个新款的发布会，会请到贝克汉姆，城市合伙人和贝克汉姆下个月上海可以共进晚餐，我记得上个月来中国是跟马云一起在淘宝做发布，但是做的城市合伙人，通过这样的计划，让平台做得越来越轻，让很多的本身经销商在我们这个平台上做起来，能够带动一些业务，从而改变这个行业。

　　除了做供应链以外，我认为平台未来的发展方向。那餐厅老板会说先拿货后出钱，经销商很痛苦，因为他做得越大资金需求越大，需要垫更多的钱，这个事情我们解决得很好，解决终端商户酒水采购的账期问题，大家用过支付宝，用你的消费就是你的信用，数据就是你的信用，我们原理一样，你的消费情况，你注册的资料就是你的信用，直接全程提供放款额度，比如这个月销售2万的酒水，下个月给你1万的额度，这样分享给城市合伙人，生意做得非常大也不需要资金，把供应链和金融结合在一起，那这个平台就完成了，能够改变原来这个市场。

　　这是我刚才说的一些数据，本身流量已经非常大了。除了用本身自有的流量以外，其他的流量入口是我们一起合作的，在今年6月份跟百度糯米达成战略合作，现在外卖美团和百度，我们选择跟百度合作，一百万家的活跃餐厅，有一些餐厅的老板APP是商家自己用的，看他的报表和数据，这当中有一项服务，就是服务商城，里面有一个入口，叫做酒水采购，我们和百度做了合作，现在这个入口当中采购酒水所有的酒水都是我们隔壁仓库的酒水，这个业务从6月份开始，现在已经有3、4万家餐厅开通了酒水采购这个服务，用隔壁仓库新的模式采购酒水，规划年底要做商铺10万家。

　　我们也跟更多的合作，比如跟海底捞合作，海底捞大家都吃过，其实很神奇的东西，香港上市不是火锅店，而是底料，还有一家很厉害的公司，给全国的很多餐厅做中央厨房的，这家公司估值几亿美金了，我们跟他合作，他做中央厨房的配料，然后酒的供应链我们来做。第二跟上海美味不用等，上海基本上90%的餐厅都是他们的用户，我们跟他们合作，他们把流量分享给我们，当然我们之间还有B端C端新的合作。

　　我们不止做酒水，是典型的互联网T字型的模式，把酒水品类做得很好，很深，让用户有一个很高的黏度，之后会尝试做其他的品牌，我们可以做交叉销售，那接下来会卖酒卖火腿肠，打算跟流量公司做战略合作，然后去卖更多的东西，来改变供应链。

　　我就讲到这里，谢谢大家！

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