金投赏华谊兄弟专场：从跨界到无界

华谊兄弟：从跨界到无界，华谊兄弟三大战略演进

　　新浪财经讯 “第九届金投赏国际创意节”于2016年10月17日—20日在上海举行，图为“华谊兄弟：从跨界到无界，华谊兄弟三大战略演进”专场。

　　以下为发言实录：

　　王中磊：各位嘉宾，各位媒体朋友，广告界的同事，大家下午好。华谊兄弟从94年我跟中军建立的时候是一家广告公司，那个时候我们是广告公司，从广告获得了市场给我们的这些红利，然后在1998年的时候才开始转行也进入到了影视文化。接下来就是我们用了将近20年的时间，然后建立了华谊的娱乐体系。其实华谊也是金投赏非常长期的合作伙伴，虽然我是第一次来。但是像中军、冯导演，我们很多同事都曾经来过跟大家分享一些华谊的信息。就像现在所有飞速发展的各个行业一样，华谊也一样从20年之内从传统的内容制造商到了一个跨行业，做多维度的这样一个娱乐的集团，但是我们一直没有忘记我们的本体，我们的初衷就是内容提供商，内容制造。

　　这个部分，我们其实跟所有的伙伴们也一起并肩战斗很多年。在1998年第一部电影拍摄的时候，我跟冯导演拍摄《没完没了》的时候那个时候电影投资是300万人民币，那个时候我们就获得了非常多的广告公司朋友的帮忙，那个电影300万投资获得了将近200万的广告赞助，使得那部电影让华谊赚到了钱。时隔这么多年，还是谢谢广告的同仁们。

　　谢谢！

　　今天可能跟大家分享的，是对华谊现在在做什么，还有我们对这个行业的一些理解进行一些分享。几年前有个非常流行的说法，大家说“跨界”，各行各业都跨界做什么。在我们的行业里面可以看到最简单的跨界，很多电影明星当了导演，去年我们也试了一把让我们的电影导演冯小刚去当演员做了一把，效果还不错，拿了几个影帝。但是现在大家似乎对“跨界”这个词没有那么热衷，或者是已经习惯了。其实“融合”已经成为一个趋势，现在的市场也没有那么清晰的“界”可聊。刚才认识了一个新媒体的大腕，他的手下可能是各行各业的名人，他们都可以给所有的行业带来不同的出口、不同的理解。

　　大家知道华谊其实是一个以影视内容为本体的公司，所以我们其实在扩充所有的领域，做所有的事情的时候，其实都是围绕着这样的一个共融的主体。所以我觉得以前所谓的“跨界”是在不同的领域，现在可能都是一家公司或者是一个企业当中的不同的业务板块。而这个不同的业务板块，它也不是彼此割裂的存在，而是通过不断的融合、衍生新的业态、新的产品和新的体验。对于我们娱乐行业的人来说，近年来大家感受到了“无界融合”这样的趋势更加凶猛。作为行业的一个领军的代表性的公司，其实华谊成立22年以来一直也是在做这方面的不断的尝试。

　　2014年我们旗下用了十几年做了很多细分的十几家公司，十几家企业的板块我们重新做了梳理，整合了三大板块。我们可以看到：品牌授权与实景娱乐、影视娱乐和互联网娱乐，这样三个非常大的自己的业务板块。基于我们自己对于内容的理解，对于我们的基因和行业趋势的理解，我们也制定了三大发展战略：

　　1．强内核。

　　强化内容为核心的这样一个华谊兄弟立足的根本，也是我们传统的优势。通过持续打造非常精致、优质的影视内容公布品牌的核心原动力。近年来我们完成了一些新的内容拓展的布局，包括：我们有了自己华谊自己第一家动画品牌就是“华谊点睛动画”。同时也跟张国立老师，我们一起做他的电视剧的内容。包括我们跟一些新的电影人，或者一些新的进入行业的一些年轻人，包括新圣堂电影公司，还有“UP营业”和“七娱乐”这样公司一起做跨界的内容。同时我们也跟二次元IP库就是童石漫画，我们一起开发二次元方面的内容往影视方面的互转。另外就是国际的部分，我们跟美国的STX公司和韩国的Sim、HB这样非常综合的娱乐集团进行新的国际化的内容尝试。另外可能去年大家比较关注的，是一个由内而生、内生的这样的一些新的内容核心。包括：跟我们已经合作非常多年的一些影视名片，像杨颖、冯绍峰等明星一起创作了“华谊兄弟浩瀚”这样的一个企业。等一回刘韬总也会分享一下他们这个板块的部分。另外就是跟冯小刚导演一起创造了“东阳美啦”这样的，去年我们看到了《老炮儿》这样的电影。11月18号大家可以看到冯小刚导演指导的《我不是潘金莲》也是一部今年不可多得的一部优秀的国产电影。浩瀚，我们综艺节目，大家非常多的耳熟能详的综艺节目浩瀚都是背后强有力的支持者。不管是从综艺节目的创意，艺人IP的植入各个方面，其实我们都是始作俑者。当然，可能大家接触的更多的是你们的广告对接体，像卫视，像一些广告公司。而这些IP都成为推动华谊全产业链顺畅运作的原动力。

　　2．大娱乐生态。

　　实际上是基于三大业务板块梳理的平台运营逻辑。一方面，我们在内部完善各个板块的联动，影视娱乐优质内容的，我们是向线上的联动可以衍生为游戏、网络大电影、粉丝经济等等产品。线下扭转可以得到华谊的主题公园、旅游小镇等衍生品。一会儿也会由这个板块的负责人，也是我的同事秦开宇秦总跟大家分享一下，这些年来我们如何运用华谊内容产生的这些部分在线下的过去、现在和未来。

　　3．国际化的战略。

　　在国内布局的同时，其实华谊兄弟也积极在海外拓展整个生态版图，探索非常多的合作可能。大家可能也了解电影或者是对华谊兄弟有兴趣的人知道，其实华谊是一个最早接触国际化制作的一家国内的电影公司。我们在2000年的时候就开始跟美国的电影公司一起在研究，如何可以做全世界可以观看的中国电影。虽然到现在我们还没有非常非常成熟的体系，或者很好的办法可以让非常多的中国的电影可以成为一个全世界观看的电影，但是这种推动也造成了整个咱们国产电影工业，以及国产电影市场的发展。要知道在那个时候我们合作的时候，中国电影一年的总票房大概是在8-9亿人民币，也就是现在一部电影票房的收入。经过这么多年，我们现在已经做到了将近500亿的票房收入。

　　基于这些原因，其实我们的探索到现在为止，华谊兄弟国际化方面更多的还是专注于内容的本体。虽然华谊也有很好的资本平台，很好的金融平台，但是我们更多的国际化的战略并不是用一种“买”的方式，我们更多的是用内容本体合作。包括：跟优秀的制作人，优秀的导演进行合作和优秀的独立的制片公司合作。刚才提到的STX公司我们签署了3年18部以上的全球性电影制作，我们不但是做高投入的美国系列电影。同时，我们更多的关注在一些剧情的电影，投资是中小投资的一些美国电影，但是取得了非常有益的成绩。在刚刚上映完的一部电影《坏妈妈》，这个电影我们在北美的暑假档上映首周末票房就卖了2340万美元，现在全球累计票房将近突破2亿元美元，这部电影整个制作投资不到2千万美元。

　　这个其实都是从国际市场反哺华谊在内容方面的收益，包括IP的累计。另外今年我们刚刚也宣布，在8月底的时候跟著名的罗素兄弟一起成立了美国的合资公司，我们一起共同专注于全球性系列的超级IP。罗素兄弟是炙手可热，在全球最火爆的两位导演，他们一起创造了非常多电影的新的成绩。包括：《美国队长2》、《美国队长3》，他们现在正在美国拍摄《复仇者联盟》新的系列，而且是两部连拍。之后我们会和他们这个新公司共同研发全球性的超级大IP。

　　其实我们的核心还是电影业务，还是由华谊兄弟起家的业务，也是我们最擅长、最专注的业务。但是我们不会停滞，我们一直会探索、努力，以期成为最有标签性、最个性化，最有原则、最有态度的内容创造者。

　　我的分享就先到这儿。通过这一次以后，我更加理解这个平台的重要性。接下来我们以后参加金投赏活动的时候，会带来更多更加实际、更加准确的信息内容和大家分享。所以我说12月份我们新的发布，包括：H计划的发布，都希望通过这个平台来跟大家进行沟通。接下来我把时间留给三位分享的同事，他们隶属于不同的娱乐板块。

　　刘韬：简单说几句吧，华谊兄弟经纪公司我想跟在座很多广告界的朋友都有很多的业务接触。我团队的很多经纪人，应该跟很多广告公司的同事们有过关于各种明星演员的不同维度的合作。简单的说，华谊兄弟经纪公司其实就是艺人，还有演员们IP管理的运营机构。说到刚刚老板着重说的“华谊浩瀚”，它是由华谊兄弟、我、华谊经纪公司的6位明星联合成立的这么一间综合的内容娱乐公司。它的业务板块现在包括有三个方面：

　　1．来自于影视剧的制作。

　　在短短成立的一年时间里面，我们已经完成了3-4部电视剧的制作，有的戏已经在不同的电视台已经跟大家有过面世了。刚刚完成的一部电视剧《好久不见》是华谊浩瀚非常重度主控的项目，刚刚关机没有多长时间。由郑恺、张国立等联合主演的。2017年影视剧板块，华谊浩瀚会有更多的动作出击，包括：电影大IP研发，电视剧都会有很多项目的开展。

　　2．综艺节目部分。

　　由华谊浩瀚重度参与的一档节目叫《奔跑吧，兄弟！》到现在为止已经做了四季了，也是因为这个“跑男”的项目，所以我们在这个板块开始了很多综艺节目的尝试。包括：《喜剧总动员》、《王牌对王牌》等，都是有华谊兄弟不同形式的参与。在明年，这个板块也会有更多的发力。

　　3．粉丝经纪和娱乐营销。

　　在我的这个团队已经签约的有2-3位歌手，还有即将签约的一位非常重量级的亚洲小天王，暂时还不太方便透露，应该是在一个星期左右会有签约。总而言之，反正华谊浩瀚在未来的日子里头，希望得到在座各位广告界朋友的大力支持。

　　好，我就讲这么多。接下来，有请实景娱乐总经理秦开宇先生！谢谢！

　　秦开宇：各位来宾、各位朋友，下午好。

　　刚才我的老板跟刘总，关于华谊兄弟的精彩部分的分享之后，由我向大家介绍华谊兄弟实景娱乐。华谊兄弟实景娱乐是我们用华谊兄弟22年打造的、拍摄的超过100部优秀电影的电影元素、场景跟IP的延伸，跟文化、跟旅游的深度结合，用最优秀的内容打造老百姓喜爱的互动、体验娱乐的文化综合体。到了今年的年末，我们将在全国布局完成20个文化项目，总投资超过600亿。建成之后，保守估计每个项目，我们相信能超过每年三百万人的游人数，一年将超过6千万人，总收入超过180亿。华谊兄弟实景娱乐的文化项目，目前有两个主打产品：

　　1．华谊兄弟电影世界。

　　2．华谊兄弟电影小镇。

　　在明年7月份开园的华谊兄弟苏州电影世界，是用华谊兄弟优秀的四部电影——《非诚勿扰》、《集结号》、《狄仁杰》、《太极》，用这四部片的IP打造成非常经典的互动娱乐内容。这样的一个主题公园开业后，肯定是在中国独一无二的。我们这个业态跟迪士尼，跟环球影城也完全不一样。这个产品是我们电影世界的1.0版本，我们将在明年在武汉和济南打造的将是电影世界的2.0版本。

　　另外一个我们的产品，是华谊兄弟的电影小镇。这个是我们用华谊兄弟的电影文化跟当地文化结合的一个业态，明年我们将在长沙跟郑州相继开业的电影小镇。在这里我就以长沙电影小镇为例，长沙电影小镇是两块内容。

　　（1）意大利。

　　现在看见上面有一个意大利的。是用华谊兄弟的一个爱情片叫《命中注定》，我们是在意大利一个超过一千年历史非常美丽的小镇拍摄的。我们用电影美术的方式，把它原汁原味的复制到了长沙湘江的江畔。这里面的内容主要是以电影的IP制造出来的内容和我们引进了意大利86家超过200年历史的文化产业进入到这个意大利的部分，我们相信明年9月份这条街开的时候，也将是中国绝无仅有的业态。

　　（2）老长沙。

　　这个是华谊兄弟用华谊兄弟的电影元素跟当地文化的结合。我们选定了长沙在70多年前抗战时期的一个经典的重要历史事件，就是“长沙保卫战”，这个战争持续三年多时间、非常艰苦，有数十万中国将士的牺牲。日本的大本营，其实也是三度撤换指挥官，也没有战胜英勇的中国军队。这样一个重大的事件，长沙城已经被烧毁。华谊兄弟将会拍一个《长沙保卫战》跟这样的文化深度结合，这样的一个电影小镇建成后，我相信不管是现在、将来十年还是二十年，它一定会成为长沙的一个重要的历史文化名片。

　　下面，我把时间留给我的同事宋子正。

　　宋子正：非常非常的荣幸能在金投赏这样的一个盛会上跟大家继续分享华谊的战略。刚才我看了时间计时器一直在走，我的同事也提醒我：“我们剩的时间不多了。”我这个部门在华谊是最年轻的，所以我们是最后一个出场。留给我的时间不多了，有一个不情之请。因为我们华谊有这么强大的阵容来到这个现场，下一次如果有机会的话，能够多给一点时间给我们一个更充分的机会让我们来展示。

　　我今天索性就换一个形式，其实非常非常的尊重大家，准备了很详实的资料，说清今天要跟大家分享的内容。

　　我们要做什么呢？我们要做自己的版权管理系统，由内到外、集成共享、分析挖掘评估，然后对重点的内容形成版权解决方案。

　　版权管理系统：1．对内标准化，对外精准化。2．信息集成资源共享。3．数据挖掘，分析评估，IP价值增益。

　　说到版权解决方案。首先，我们觉得好的IP内容是需要品牌化的思维来运作的。在版权解决方案里面，华谊兄弟对于重点的IP内容会从网剧、网大、游戏、沉浸式娱乐、话剧/舞台剧、动漫等全面打造IP。我举个例子，可能大家在之前跟华谊兄弟合作是跟华谊兄弟的一部电影或者一部剧或者一个明星合作，未来您有可能选中华谊兄弟一个优秀内容以后，您面对的将是一个产品矩阵，是由不同的产品形态、不同的受众群体、不同的推广方式所组成的一个产品矩阵。我相信这种合作，这将预示着将我们的娱乐营销彻底的升级到泛娱乐营销。

　　还有一块版权解决方案，是刚才我们的老板也提到的，是华谊也非常重视的一块就是“消费品的开发”。为什么我们把这个单拿出来呢？除了它的分工和作业形式不同以外，我们觉得这一块将是未来非常大的一块市场。从国际特许商品联合会发布的《2015年全球衍生产品数据报告》上来讲，仅2015年全年全球的娱乐衍生，还有角色类形象的衍生产品所带来的经济价值是1132亿美金。确实在北美也有很多的娱乐项目，它很大的一部分收益来自于这一块。但是我也认识到，说：现在我们可能在国内在这一块市场的状态还是初级的，甚至是刚刚意识到。但是我认为在未来我们的IP内容的价值升级的基础上，在整个设计生产、销售、营销整个链条完善的基础上，在消费者消费习惯被不断培养的基础上，我觉得这一块一定是未来非常重要的一块，所以我们华谊兄弟从现在就开始布局。从一个国际化和产业化、专业化的角度，来运作这件事情。

　　谢谢大家！

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