2016年10月18日10:24 新浪财经
芬尼克兹创始人兼总裁宗毅芬尼克兹创始人兼总裁宗毅

  新浪财经讯 10月18日消息,由商界传媒集团主办,《商界》、《商界评论》承办的“2016中国产品创新高峰论坛”于10月18日在重庆举行。芬尼克兹创始人兼总裁宗毅介绍,裂变创业制度有两大要点:第一,人民币竞选的重要性无论怎么突出都不过分,把无胆之辈,尤其是论资排辈排除在外。第二,候选人和投资人都及其认真,因为拿的是钱。

  以下为演讲实录:

  宗毅:很荣幸今天来参加这个会,这次带来三支摄影队拍的一个纪录片,等一下会讲这次旅程。今天这次论坛讲创新,实际上我今天的主题就是讲一下我们公司的制度,实际上在过去的一年多基本上就没有工作,用一年的时间去准备活动,用的路上的80天,加上前期和后期的时间100天。在员工大会上跟他们讲,事实证明我们这条路是合理的。

  讲一下我自己的历史,我02年创业,非常传统的制作也出生,实际上给国际知名的大牌做贴牌出生,我在06年的时候开始启动质变,09年做泳池热泵全球第一,10年开始转型互联网营销,在这之前我们一直是一个很传统的制造业企业,10年开始有很大的变化,因为那一年很多的企业倒下去。12年进了中欧创业营,是一个非常好的创业组织,这个组织改变了我。13年开始涉足工业节能,14年开始打通南北充电之路,发起互联网大篷车,那个时候用众筹的方式帮特斯拉做了充电的路。15年进了湖畔大学一期,这两个组织对我的影响非常大,尤其是对于传统企业家的建议,你要改变你的圈子,你的圈子不变的话你也就不会变,这几年互联网的朋友比传统行业的朋友比较多,大量的社交活动跟这个圈子的人在一起,这一块是我们变化最大的,同年我的那本书出版《裂变式创业》出版。16年上了新三板,同时做了80天环城。

  简要讲一下我们的使命和价值观,实际上这一块大家一定要去梳理,否则你不知道你在做什么,大家看一下我们的使命,让创业更容易,让生活更节能,做永远年轻的创业,让年轻人做股东,我们信任的总经理一般情况下不会超过30岁,因为超过30岁的人不太懂今天最流行的商业趋势。第一个是做创业,第二是节能,做永远年轻的企业,给子孙后代留下更多的蓝天白云,这是我们给社会的承诺。然后价值观,创新、分享、极致、年轻,很少有人把年轻当做价值观来说的,我们公司就是这样。什么意思呢?意思就是要相信年轻,我们小的时候也很不相信我们,但是中国今天的经济实际上是掌握在70后手里,所以从整个历史的角度看,年轻人从来没有让社会失望,对今天的90后虽然他们有很多问题,但是总体还是要相信他。

  我们的产品这是,芬尼冷气热水器,抗击雾霾。我们同时用自己的系统卖美国润索的净水器。这是从14年开始进入的产品,适应了中国没有改变的趋势,这张图片是泳池热泵加热机组,世界最大的泳池热泵制造商,节能90%,我们公司全中国唯一能做这个行业的,很少有人想中国会有这么多的温泉,这基本上是我们行业的主体,所以大家泡的温泉基本上是假的。这是印刷行业,以前我们没有想过经历的行业,但是我们经历的行业代替了原来的,我很喜欢这个行业,我们很多企业转型都希望变成互联网思维,其实错了,一般情况下传统企业员工的智商相当差劲,我们要做的应该是向下找一些比我们更笨的行业,大家转型的时候要往下走,不要往上走,但是你的思维要往上走,所以跟聪明的人一起学习,但是去做比你笨的行业,这是转型的秘诀。这是我们过去一年做的项目,一个家庭的项目,全民抗击雾霾的事业,节能70%。

  今天我讲这么多,让大家思考,为什么我们会有这么多产品,为什么创新似乎没有这么难,实际上唯一的原因就是我们的制度,我们的制度真正让员工成为股东,制度的起源源于我的高管离职,让我下定决心让员工变成股东,对创新集团几乎不太可能用高收入高奖金,凡是能够用高薪留下来的人才一定不是一流人才,一流人才一定是要去创业,你唯一能够给他的方法就是让他创业。所以我们的制度,就是这样的一条制度,这条制度成熟是在2010年,那一年遇到了比较大的麻烦,那一年我们的利润开始下滑,也是中国各大企业开始走下坡路的一年,因为是金融危机,那一年我们决定转型做品牌,但是遇到了巨大的麻烦,大家想想如果是一个富士康突然说要做苹果几乎是不可能的事情。我们当时想做这样的事情:第一是跨越中间环节,跨越我们的渠道商,当时主要是国美和苏宁,第二是行业巨无霸不敢轻易模仿,比如北京的格力跟我们有类似的技术,第三现金流,我跟做很多企业不太一样,我特别强调现金流,在我脑子里面只有一种生意是好生意,就是先收钱就是好生意,第四是线上销售线下服务,用今天的眼光去看这几条,大概就是我们这个行业小米的例子,但是那个时候还没有小米,所以这个公司我想做,但是最大的问题是我想不出谁来领导这个公司,因为我们从06年开始做裂变,06到10年之间成立了四个公司,所以我们的员工对我会把公司交给他们,是相信的,但是以前的领导人都是我指定的,这一次需要做一个品牌公司,我们的人才完全跟不上,基于这样一个原因,我们10年以后新成立一个公司,全部通过竞选产生,一听到竞选很多人害怕,因为竞选意味着你赢了你就是总经理,所有人都害怕万一选出来的人只会说不会做怎么办,我当时也担心这个问题,有好多企业跟我们学,但是竞选这一条好多人还是不敢用。到最后想出一个办法,疯狂的RMB选票,三条记录:不兑现有重罚,比如你说投谁50万,真投钱的时候没有,那就罚你年收入的20%。第二竞选人是大股东,比如这个项目一期投入要一千万,你就投入一百万,这样倒逼我们的员工用相对较少的投入把它做出来,我们公司从50万成立,真正厉害的人是不需要多少钱就可以创业。第三谁获得投资额最大谁就是老大,仔细思考这个问题,你会发觉我们意外的收获是什么。

  第一,就是这个人靠不靠谱,这个大家就会去想了,手里拿着几十万,你要投一个项目,你要选一个人会选谁,第一道德水平,如果这个人做过不好的事情,可能老板不知道,但是公司一定会有人知道。第二是经营能力,因为你作为股东,你投了钱,这个时候你会发现不可能把钱跟你关系特别好的哥们。第三,打破论资排辈,老资格支持年轻人,如果我直接提拔一个年轻人,这个人上去以后会遭遇什么样的处境,一定是被这些老同志们所欺负,但是大家想想如果竞选,老同志在这种时候基本上不敢上,试了很多次,凡是在这种情况,周围的这些位高权重的人不敢上,因为他既得利益已经很大,不会去做这些,但是他们的手下一旦竞选成功,位置一下就高了。当你到选举现场的时候一定会拍照,因为都是公开的,那你一定会发朋友圈,左上角一定会有我们的LOGO,广告就出来了。 这张照片是我们去年的,以前我们大学生是不能够直接参与的,因为他们的实际经验在学校里面,如果把竞选过程当中的精彩故事用朋友圈发出去以后,以后我们招聘就不太顺利。这一次他们希望他们能够独立准备参赛,原因他们在老同志的队里觉得发挥不出来,后来我同意了,但是当初说你们不可能赢,因为你们在公司没有业绩没有阅历,你们甚至没有钱,他们真还进入了决赛,准备得特别的充分,等他们讲的时候全场掌声雷动,确实讲得好,评委们都站起来抢话筒要问问题,明显的比前面几个都要好得多。大家想想我当时坐在下面我什么心态,我基本上20分钟没有说话,我当时就在想看得这会好象要赢了,如果这帮人赢了,全部90后一个有工作经验的人也没有,那我是不是该把这个公司交给他们,如果我不交,那我以后说的话谁还信,如果交了那这个公司铁定要死,所以当时很紧张。但是20分钟下来以后他们得了第四,第一名拿到500多万的投资他们只拿到40万,我们公司投钱跟投票完全不一样,你发现一个好的人会把所有的钱投他。这个案例证明了这条制度的稳定性,所有的投资人因为有两个月的时间去思考,他早就想到会把钱投给谁。

  所以裂变的概括,第一是用制度吸引人,我们在去招聘的时候,我每年会花大概超过半个月的时间去,我亲自去效果会好很多,讲的也是跟今天一样的内容,而且讲得非常的细,会吸引狼崽子,这些人来了以后才有可能做这样的公司,其实我周边的同学跟我学,他们给反思我在公司规定一个计划居然没有人敢接招。第二用竞选选出最优秀的年轻人,第三用企业平台帮助他成功,这一条特别重要,我年轻的时候创业的时候真的很难,但是在今天所有的资源你可以随便用,你去接一个重要的客户没问题可以把特斯拉给你用,我们给创业者远远不是这么多,给员工最好的体系,你没有能力招人,招人都是我亲自出面,我帮你招人,你不懂管财务,那么我们的财务人员会帮你管,因为都是我们自己的公司,你说没有钱,你从来不需要面见投资人,都是投资人见我,这是普通创业者根本无法想象的事情。

  裂变创业制度,让芬尼成为一个自生长的平台,合伙人自生长变成企业发展的最大动力,每年一个新的合伙人。独立小团队克服大公司低效创新的窘境,其实大公司创新特别难,因为有很多存量的东西,大家都想着旧东西,新的东西没人管。同时提供了大公司的企业形象和社会信心,这个很重要,一般的小创业公司是没有公众信心的。刚才周董举了海尔的例子,我建议大家看三点,他太横,他一年升2000个总经理。

  裂变两大要点:第一人民币竞选,重要性无论怎么突出都不过分,第一把无胆之辈,尤其是论资排辈排除在外。第二候选人和投资人都及其认真,因为拿的是钱。第三高度竞争产生脑筋激荡,你指定一个人去做他不会动脑筋的,但是他要去抢的时候你想一下,而且是拿钱去抢的时候,很多方案是这样的,你想不出来的方案有人能想出来。第四当面承诺没有退路,因为你在上面竞选,你总要对你投资人承诺什么东西。第五吸引来的就是狼崽子。没有竞选过程的裂变创业是不成立的。

  讲一下我们公司的幼儿园,这个项目实际上是我在两年以前在广州去学习,看到一个龙井幼儿园的时候特别激动,最好的老师。大家想想重庆,每天早上典型的情况就是父母带着孩子先去幼儿园,然后回到公司累得不行,下午三四点钟又要去接。这张图大家可以看一下,我特别喜欢这个设计。打架班,当时园长说办一个什么样的幼儿园,我说一个会打架的班,是真打,我觉得孩子们从小要勇敢。第一次性教育,小孩模仿怀孕的样子,为什么,家长很多骗小孩子是拣来的。博物馆才是教室,在广州发现很多大量的博物馆是免费的,我们去以色列我们会发现很多的小孩在这里上课。风险无处不在,从小就要冒险,教他们去爬树,我们小时候都会,实际上这都是技能,关键的时候要会爬树。从小就站台,今天这个社会站台非常多,大家去看一下现在的企业家,哪一个企业都是演说家。

  我们的商业逻辑,这张图片,右手边是我们其中的一个会议中心,左边的是孩子在看电影。我们公司的菜地就是他们的农场,这是我们刚刚在建的空中游泳池,这就是最后的效果图,泳池是玻璃,我们的样板泳池就是孩子们全年的恒温泳池,健身中心就是孩子们的游乐场,如果各位去我们公司看到孩子们在天上游泳,你会不会拍照,拍了照一定会发朋友圈,那上面一定会有芬尼两个字,这就是怎么样做广告。我们的家长就是孩子们的义工,我们所有的能工巧匠就是孩子们的实践导师。

  办在公司办公楼里的幼儿园,员工满意度、回顾无忧。陪伴,孩子从小知道父母辛苦,故事形成美誉度传播、广告费办福利教育,共享经济最大节省了社会资源,芬尼的良心产业、新的增长点。到现在幼儿园形成社会的关注度,是我所有的里面最好的。

  讲一下电动汽车80天环球之旅,我们的路线从巴塞罗那出发,往西走一千公里就到了大西洋,把所有的车装飞机到加拿大,然后到纽约,穿越中国,穿越俄罗斯。只是想告诉人类,新的电动时代已经到来。这是全球车队的合影,只有一个中国队,实际上我们试图寻找最好的车队,但是没有人愿意去。代表自己的国家开自己的车,全世界只有美国有这样的车,日本都没有,这个大家还是要为我们中国鼓鼓掌。

  一个伟大的时代到来,需要一个伟大的事件,电动汽车的到来就是证明这个时代,但是今天要思考的问题,为什么不是我呢,就是因为制度,我们公司没有我管,都是大股东,大股东都是认真的,我们公司没有职业经理人的,因为他们是不认真的,再好的职业经理人跟老板比,都是有相当大的差距,所以我在任何时候都会打击这些职业经理人。

  牛逼的故事会产生超级链接,超级链接的故事,吴晓波频道、凤凰视频、腾势、阿里钉钉。这些是美国站的活动,我并不是留学生,34岁开始学英国,但是这十年以后我做了很多的英文讲演,这是在哈佛,这是在华尔街,让世界看看中国企业的风采,所以很多人讲中国企业要倒闭了,其实不应该这么看,这些企业就应该倒闭,现在中国的工厂也不可能是一个企业,只是一个工厂,真正的企业有研发、营销,有市场,所以该死的必须要死,但是后面来的会更强,这是7月4号在美国的Truckee小镇,当时被邀请参与活动,这是一个非常开放和包容的活动。这是在洛杉矶的一个论坛,中国队主办的,听众是外国人,这是广州塔论坛,将变成广州每年一届的创新论坛,这是国际车队参观我们公司,这是那纳扎尔把那夫大学,最后中国车队变成民间商贸的使者。这是在莫斯科中国驻俄罗斯总商会。这是会见意大利建筑大师、米兰前市长博艾里。

  因为这些事情是牛逼,所以你才遇到这些资源,这些资源才能为我所用,才能拿到成功。赫鲁晓夫这个人收集了无数的名画藏起来,在战后捐给莫斯科政府,培养了无数贫穷的画家,让这些画家有饭吃。我到了莫斯科以后,深刻的感受到中国最大的缺乏在于艺术、人文、审美方面,特别是人格思维,所以回来准备办一个小学,但是今天没有时间跟大家讲小学的事情。 这是在纽约参与了百万人同性恋大游行。这是南方航空负责接送我们的时候,本来回国无望,最后南方航空延迟7小时空中大接力,让我们绝处逢生。 实际上在路上最大的麻烦就是充电,非常的艰苦。这是新疆最让人感动的,是一个汽车的4S店,他们提前跟国家电网一起把公司的电一起关点,因为他们知道这么多电充电根本就不够,我们觉得不知道该怎么感谢他,后来那天让车队先走,我自己留下来给他们悉心的讲了一遍创业的方法,他们来了一大批当地的企业家来听,他们都想创业,都想自己的生意做大,但是连个指导老师都没有。

  这是在俄罗斯,我们原来预测在中国西部和俄罗斯,城市特别的稀疏,到了西安以后我发微信,我们怎么过去,希望路过的人帮我们,第二天消息落到国家电网北京领导人的手机里面,一声令下国家电网一路帮我们,非常感谢国家电网。国际车队震惊,所中国人开始这么干,我们在中国受到了超乎寻常的待遇,我们马上到俄罗斯了你们看着办吧,这个消息是过来的朋友直接发到俄罗斯电网的领导手机里面,俄罗斯电网那边会觉得中国这边都这么干了,我们还有什么好说的。在路上被抢了七次,有五次在巴塞罗那,所以大家去那里要特别的小心,还有在边检的时候被士兵把车上的东西能拿的都拿了。

  这是回来,我原来以为参加这个活动都是有钱的,没想到这两个人是没钱的,他们两个人合伙买了特斯拉,最后连回来的路费都没有。这是我们领奖的时候,什么是中国队的环球80天,第一个讲述裂变创业,讲述我们的故事,也是广告,讲述环保。第二这个世界只能传播故事,不能传播广告,所以我当时跟大家讲的两个案例,实际上都变成了芬尼独一无二的故事,很多媒体都报道,我发给你80天环球的照片你会转发,最后量是不得了的。行为艺术,我们用生命记录精彩。

  这张照片特别好,我们过了莫斯科以后那天准备夜餐,刚好受到画廊的熏陶,小伙伴把我们夜餐的消息发到消息圈,当时带了超过15个艺术家,有摄影师和导演,他们觉得这个创意很好,我们马上行动,就拍出了这样的照片。坐在前面的是凤凰视频的总裁,当我把这张照片发到网上的时候,很多人问为什么不是你,我们是猜拳的时候我输了,选的场景也一模一样。用UBer接了几个妹子,回来改造了一个公司,这篇文章三天500万阅读量,这本书建议大家看一下,《裂变式创业》,吴晓波、罗振与老师联合推荐。改变从自己开始,我的故事是从环球80天开始,这这照片那个女的是我,是我们年会时候的照片,我们导演要求我穿这个衣服给他们走红摊,为什么我们特别喜欢用年轻人,年轻人很有思维,我当时很纠结,自从穿了这件衣服以后,发现整个人都变了,今年叫他们穿这件衣服的时候,我基本上没有什么犹豫。还有时间放一下年会的视频,今天我的讲演完了,谢谢大家!

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责任编辑:李彦丽

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