芬尼克兹创始人宗毅：裂变创业要把无胆之辈排除在外

芬尼克兹创始人兼总裁宗毅

　　新浪财经讯 10月18日消息，由商界传媒集团主办，《商界》、《商界评论》承办的“2016中国产品创新高峰论坛”于10月18日在重庆举行。芬尼克兹创始人兼总裁宗毅介绍，裂变创业制度有两大要点：第一，人民币竞选的重要性无论怎么突出都不过分，把无胆之辈，尤其是论资排辈排除在外。第二，候选人和投资人都及其认真，因为拿的是钱。

　　以下为演讲实录：

　　宗毅：很荣幸今天来参加这个会，这次带来三支摄影队拍的一个纪录片，等一下会讲这次旅程。今天这次论坛讲创新，实际上我今天的主题就是讲一下我们公司的制度，实际上在过去的一年多基本上就没有工作，用一年的时间去准备活动，用的路上的80天，加上前期和后期的时间100天。在员工大会上跟他们讲，事实证明我们这条路是合理的。

　　讲一下我自己的历史，我02年创业，非常传统的制作也出生，实际上给国际知名的大牌做贴牌出生，我在06年的时候开始启动质变，09年做泳池热泵全球第一，10年开始转型互联网营销，在这之前我们一直是一个很传统的制造业企业，10年开始有很大的变化，因为那一年很多的企业倒下去。12年进了中欧创业营，是一个非常好的创业组织，这个组织改变了我。13年开始涉足工业节能，14年开始打通南北充电之路，发起互联网大篷车，那个时候用众筹的方式帮特斯拉做了充电的路。15年进了湖畔大学一期，这两个组织对我的影响非常大，尤其是对于传统企业家的建议，你要改变你的圈子，你的圈子不变的话你也就不会变，这几年互联网的朋友比传统行业的朋友比较多，大量的社交活动跟这个圈子的人在一起，这一块是我们变化最大的，同年我的那本书出版《裂变式创业》出版。16年上了新三板，同时做了80天环城。

　　简要讲一下我们的使命和价值观，实际上这一块大家一定要去梳理，否则你不知道你在做什么，大家看一下我们的使命，让创业更容易，让生活更节能，做永远年轻的创业，让年轻人做股东，我们信任的总经理一般情况下不会超过30岁，因为超过30岁的人不太懂今天最流行的商业趋势。第一个是做创业，第二是节能，做永远年轻的企业，给子孙后代留下更多的蓝天白云，这是我们给社会的承诺。然后价值观，创新、分享、极致、年轻，很少有人把年轻当做价值观来说的，我们公司就是这样。什么意思呢？意思就是要相信年轻，我们小的时候也很不相信我们，但是中国今天的经济实际上是掌握在70后手里，所以从整个历史的角度看，年轻人从来没有让社会失望，对今天的90后虽然他们有很多问题，但是总体还是要相信他。

　　我们的产品这是，芬尼冷气热水器，抗击雾霾。我们同时用自己的系统卖美国润索的净水器。这是从14年开始进入的产品，适应了中国没有改变的趋势，这张图片是泳池热泵加热机组，世界最大的泳池热泵制造商，节能90%，我们公司全中国唯一能做这个行业的，很少有人想中国会有这么多的温泉，这基本上是我们行业的主体，所以大家泡的温泉基本上是假的。这是印刷行业，以前我们没有想过经历的行业，但是我们经历的行业代替了原来的，我很喜欢这个行业，我们很多企业转型都希望变成互联网思维，其实错了，一般情况下传统企业员工的智商相当差劲，我们要做的应该是向下找一些比我们更笨的行业，大家转型的时候要往下走，不要往上走，但是你的思维要往上走，所以跟聪明的人一起学习，但是去做比你笨的行业，这是转型的秘诀。这是我们过去一年做的项目，一个家庭的项目，全民抗击雾霾的事业，节能70%。

　　今天我讲这么多，让大家思考，为什么我们会有这么多产品，为什么创新似乎没有这么难，实际上唯一的原因就是我们的制度，我们的制度真正让员工成为股东，制度的起源源于我的高管离职，让我下定决心让员工变成股东，对创新集团几乎不太可能用高收入高奖金，凡是能够用高薪留下来的人才一定不是一流人才，一流人才一定是要去创业，你唯一能够给他的方法就是让他创业。所以我们的制度，就是这样的一条制度，这条制度成熟是在2010年，那一年遇到了比较大的麻烦，那一年我们的利润开始下滑，也是中国各大企业开始走下坡路的一年，因为是金融危机，那一年我们决定转型做品牌，但是遇到了巨大的麻烦，大家想想如果是一个富士康突然说要做苹果几乎是不可能的事情。我们当时想做这样的事情：第一是跨越中间环节，跨越我们的渠道商，当时主要是国美和苏宁，第二是行业巨无霸不敢轻易模仿，比如北京的格力跟我们有类似的技术，第三现金流，我跟做很多企业不太一样，我特别强调现金流，在我脑子里面只有一种生意是好生意，就是先收钱就是好生意，第四是线上销售线下服务，用今天的眼光去看这几条，大概就是我们这个行业小米的例子，但是那个时候还没有小米，所以这个公司我想做，但是最大的问题是我想不出谁来领导这个公司，因为我们从06年开始做裂变，06到10年之间成立了四个公司，所以我们的员工对我会把公司交给他们，是相信的，但是以前的领导人都是我指定的，这一次需要做一个品牌公司，我们的人才完全跟不上，基于这样一个原因，我们10年以后新成立一个公司，全部通过竞选产生，一听到竞选很多人害怕，因为竞选意味着你赢了你就是总经理，所有人都害怕万一选出来的人只会说不会做怎么办，我当时也担心这个问题，有好多企业跟我们学，但是竞选这一条好多人还是不敢用。到最后想出一个办法，疯狂的RMB选票，三条记录：不兑现有重罚，比如你说投谁50万，真投钱的时候没有，那就罚你年收入的20%。第二竞选人是大股东，比如这个项目一期投入要一千万，你就投入一百万，这样倒逼我们的员工用相对较少的投入把它做出来，我们公司从50万成立，真正厉害的人是不需要多少钱就可以创业。第三谁获得投资额最大谁就是老大，仔细思考这个问题，你会发觉我们意外的收获是什么。

　　第一，就是这个人靠不靠谱，这个大家就会去想了，手里拿着几十万，你要投一个项目，你要选一个人会选谁，第一道德水平，如果这个人做过不好的事情，可能老板不知道，但是公司一定会有人知道。第二是经营能力，因为你作为股东，你投了钱，这个时候你会发现不可能把钱跟你关系特别好的哥们。第三，打破论资排辈，老资格支持年轻人，如果我直接提拔一个年轻人，这个人上去以后会遭遇什么样的处境，一定是被这些老同志们所欺负，但是大家想想如果竞选，老同志在这种时候基本上不敢上，试了很多次，凡是在这种情况，周围的这些位高权重的人不敢上，因为他既得利益已经很大，不会去做这些，但是他们的手下一旦竞选成功，位置一下就高了。当你到选举现场的时候一定会拍照，因为都是公开的，那你一定会发朋友圈，左上角一定会有我们的LOGO，广告就出来了。 这张照片是我们去年的，以前我们大学生是不能够直接参与的，因为他们的实际经验在学校里面，如果把竞选过程当中的精彩故事用朋友圈发出去以后，以后我们招聘就不太顺利。这一次他们希望他们能够独立准备参赛，原因他们在老同志的队里觉得发挥不出来，后来我同意了，但是当初说你们不可能赢，因为你们在公司没有业绩没有阅历，你们甚至没有钱，他们真还进入了决赛，准备得特别的充分，等他们讲的时候全场掌声雷动，确实讲得好，评委们都站起来抢话筒要问问题，明显的比前面几个都要好得多。大家想想我当时坐在下面我什么心态，我基本上20分钟没有说话，我当时就在想看得这会好象要赢了，如果这帮人赢了，全部90后一个有工作经验的人也没有，那我是不是该把这个公司交给他们，如果我不交，那我以后说的话谁还信，如果交了那这个公司铁定要死，所以当时很紧张。但是20分钟下来以后他们得了第四，第一名拿到500多万的投资他们只拿到40万，我们公司投钱跟投票完全不一样，你发现一个好的人会把所有的钱投他。这个案例证明了这条制度的稳定性，所有的投资人因为有两个月的时间去思考，他早就想到会把钱投给谁。

　　所以裂变的概括，第一是用制度吸引人，我们在去招聘的时候，我每年会花大概超过半个月的时间去，我亲自去效果会好很多，讲的也是跟今天一样的内容，而且讲得非常的细，会吸引狼崽子，这些人来了以后才有可能做这样的公司，其实我周边的同学跟我学，他们给反思我在公司规定一个计划居然没有人敢接招。第二用竞选选出最优秀的年轻人，第三用企业平台帮助他成功，这一条特别重要，我年轻的时候创业的时候真的很难，但是在今天所有的资源你可以随便用，你去接一个重要的客户没问题可以把特斯拉给你用，我们给创业者远远不是这么多，给员工最好的体系，你没有能力招人，招人都是我亲自出面，我帮你招人，你不懂管财务，那么我们的财务人员会帮你管，因为都是我们自己的公司，你说没有钱，你从来不需要面见投资人，都是投资人见我，这是普通创业者根本无法想象的事情。

　　裂变创业制度，让芬尼成为一个自生长的平台，合伙人自生长变成企业发展的最大动力，每年一个新的合伙人。独立小团队克服大公司低效创新的窘境，其实大公司创新特别难，因为有很多存量的东西，大家都想着旧东西，新的东西没人管。同时提供了大公司的企业形象和社会信心，这个很重要，一般的小创业公司是没有公众信心的。刚才周董举了海尔的例子，我建议大家看三点，他太横，他一年升2000个总经理。

　　裂变两大要点：第一人民币竞选，重要性无论怎么突出都不过分，第一把无胆之辈，尤其是论资排辈排除在外。第二候选人和投资人都及其认真，因为拿的是钱。第三高度竞争产生脑筋激荡，你指定一个人去做他不会动脑筋的，但是他要去抢的时候你想一下，而且是拿钱去抢的时候，很多方案是这样的，你想不出来的方案有人能想出来。第四当面承诺没有退路，因为你在上面竞选，你总要对你投资人承诺什么东西。第五吸引来的就是狼崽子。没有竞选过程的裂变创业是不成立的。

　　讲一下我们公司的幼儿园，这个项目实际上是我在两年以前在广州去学习，看到一个龙井幼儿园的时候特别激动，最好的老师。大家想想重庆，每天早上典型的情况就是父母带着孩子先去幼儿园，然后回到公司累得不行，下午三四点钟又要去接。这张图大家可以看一下，我特别喜欢这个设计。打架班，当时园长说办一个什么样的幼儿园，我说一个会打架的班，是真打，我觉得孩子们从小要勇敢。第一次性教育，小孩模仿怀孕的样子，为什么，家长很多骗小孩子是拣来的。博物馆才是教室，在广州发现很多大量的博物馆是免费的，我们去以色列我们会发现很多的小孩在这里上课。风险无处不在，从小就要冒险，教他们去爬树，我们小时候都会，实际上这都是技能，关键的时候要会爬树。从小就站台，今天这个社会站台非常多，大家去看一下现在的企业家，哪一个企业都是演说家。

　　我们的商业逻辑，这张图片，右手边是我们其中的一个会议中心，左边的是孩子在看电影。我们公司的菜地就是他们的农场，这是我们刚刚在建的空中游泳池，这就是最后的效果图，泳池是玻璃，我们的样板泳池就是孩子们全年的恒温泳池，健身中心就是孩子们的游乐场，如果各位去我们公司看到孩子们在天上游泳，你会不会拍照，拍了照一定会发朋友圈，那上面一定会有芬尼两个字，这就是怎么样做广告。我们的家长就是孩子们的义工，我们所有的能工巧匠就是孩子们的实践导师。

　　办在公司办公楼里的幼儿园，员工满意度、回顾无忧。陪伴，孩子从小知道父母辛苦，故事形成美誉度传播、广告费办福利教育，共享经济最大节省了社会资源，芬尼的良心产业、新的增长点。到现在幼儿园形成社会的关注度，是我所有的里面最好的。

　　讲一下电动汽车80天环球之旅，我们的路线从巴塞罗那出发，往西走一千公里就到了大西洋，把所有的车装飞机到加拿大，然后到纽约，穿越中国，穿越俄罗斯。只是想告诉人类，新的电动时代已经到来。这是全球车队的合影，只有一个中国队，实际上我们试图寻找最好的车队，但是没有人愿意去。代表自己的国家开自己的车，全世界只有美国有这样的车，日本都没有，这个大家还是要为我们中国鼓鼓掌。

　　一个伟大的时代到来，需要一个伟大的事件，电动汽车的到来就是证明这个时代，但是今天要思考的问题，为什么不是我呢，就是因为制度，我们公司没有我管，都是大股东，大股东都是认真的，我们公司没有职业经理人的，因为他们是不认真的，再好的职业经理人跟老板比，都是有相当大的差距，所以我在任何时候都会打击这些职业经理人。

　　牛逼的故事会产生超级链接，超级链接的故事，吴晓波频道、凤凰视频、腾势、阿里钉钉。这些是美国站的活动，我并不是留学生，34岁开始学英国，但是这十年以后我做了很多的英文讲演，这是在哈佛，这是在华尔街，让世界看看中国企业的风采，所以很多人讲中国企业要倒闭了，其实不应该这么看，这些企业就应该倒闭，现在中国的工厂也不可能是一个企业，只是一个工厂，真正的企业有研发、营销，有市场，所以该死的必须要死，但是后面来的会更强，这是7月4号在美国的Truckee小镇，当时被邀请参与活动，这是一个非常开放和包容的活动。这是在洛杉矶的一个论坛，中国队主办的，听众是外国人，这是广州塔论坛，将变成广州每年一届的创新论坛，这是国际车队参观我们公司，这是那纳扎尔把那夫大学，最后中国车队变成民间商贸的使者。这是在莫斯科中国驻俄罗斯总商会。这是会见意大利建筑大师、米兰前市长博艾里。

　　因为这些事情是牛逼，所以你才遇到这些资源，这些资源才能为我所用，才能拿到成功。赫鲁晓夫这个人收集了无数的名画藏起来，在战后捐给莫斯科政府，培养了无数贫穷的画家，让这些画家有饭吃。我到了莫斯科以后，深刻的感受到中国最大的缺乏在于艺术、人文、审美方面，特别是人格思维，所以回来准备办一个小学，但是今天没有时间跟大家讲小学的事情。 这是在纽约参与了百万人同性恋大游行。这是南方航空负责接送我们的时候，本来回国无望，最后南方航空延迟7小时空中大接力，让我们绝处逢生。 实际上在路上最大的麻烦就是充电，非常的艰苦。这是新疆最让人感动的，是一个汽车的4S店，他们提前跟国家电网一起把公司的电一起关点，因为他们知道这么多电充电根本就不够，我们觉得不知道该怎么感谢他，后来那天让车队先走，我自己留下来给他们悉心的讲了一遍创业的方法，他们来了一大批当地的企业家来听，他们都想创业，都想自己的生意做大，但是连个指导老师都没有。

　　这是在俄罗斯，我们原来预测在中国西部和俄罗斯，城市特别的稀疏，到了西安以后我发微信，我们怎么过去，希望路过的人帮我们，第二天消息落到国家电网北京领导人的手机里面，一声令下国家电网一路帮我们，非常感谢国家电网。国际车队震惊，所中国人开始这么干，我们在中国受到了超乎寻常的待遇，我们马上到俄罗斯了你们看着办吧，这个消息是过来的朋友直接发到俄罗斯电网的领导手机里面，俄罗斯电网那边会觉得中国这边都这么干了，我们还有什么好说的。在路上被抢了七次，有五次在巴塞罗那，所以大家去那里要特别的小心，还有在边检的时候被士兵把车上的东西能拿的都拿了。

　　这是回来，我原来以为参加这个活动都是有钱的，没想到这两个人是没钱的，他们两个人合伙买了特斯拉，最后连回来的路费都没有。这是我们领奖的时候，什么是中国队的环球80天，第一个讲述裂变创业，讲述我们的故事，也是广告，讲述环保。第二这个世界只能传播故事，不能传播广告，所以我当时跟大家讲的两个案例，实际上都变成了芬尼独一无二的故事，很多媒体都报道，我发给你80天环球的照片你会转发，最后量是不得了的。行为艺术，我们用生命记录精彩。

　　这张照片特别好，我们过了莫斯科以后那天准备夜餐，刚好受到画廊的熏陶，小伙伴把我们夜餐的消息发到消息圈，当时带了超过15个艺术家，有摄影师和导演，他们觉得这个创意很好，我们马上行动，就拍出了这样的照片。坐在前面的是凤凰视频的总裁，当我把这张照片发到网上的时候，很多人问为什么不是你，我们是猜拳的时候我输了，选的场景也一模一样。用UBer接了几个妹子，回来改造了一个公司，这篇文章三天500万阅读量，这本书建议大家看一下，《裂变式创业》，吴晓波、罗振与老师联合推荐。改变从自己开始，我的故事是从环球80天开始，这这照片那个女的是我，是我们年会时候的照片，我们导演要求我穿这个衣服给他们走红摊，为什么我们特别喜欢用年轻人，年轻人很有思维，我当时很纠结，自从穿了这件衣服以后，发现整个人都变了，今年叫他们穿这件衣服的时候，我基本上没有什么犹豫。还有时间放一下年会的视频，今天我的讲演完了，谢谢大家！

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