陈向东：跟谁学的成功取决于五个要素

跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东

　　新浪财经讯 “2016中国企业竞争力夏季峰会”于6月28日在北京举行。跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　陈向东：跟谁学创办基于两个最基本的考量，一个考量，我们发现今天很多优秀的老师，创业的越来越多，特别是在今天这个时代，我们身边优秀的人才，他们自己开机构的越来越多，怎么样有一个平台，让这些优秀的个体进行绽放，有一个平台帮他们做很多工作，他们用心教书就可以了。

　　第二，我们身边很多家长在帮孩子找到好老师方面有巨大的痛点，特别找到长尾课程的学习非常难。找一个肚皮舞的老师等等，有没有一个平台，能使优秀的老师和优秀的中介结构在上面绽放，有没有一个平台使学生和家长找到任何老师，也是一个考量。

　　我认为跟谁学这件事要想做成的话，取决于5个要素，第一个要素是品类的丰富程度。如果你找任何的老师，各种各样的老师都能找到的话，能够把相对的低频变成高频，那么跟谁学这件事就能做的比较好。

　　第二个核心要素，品类的运营能力，比如说你是做中学的，或者是做出国留学的，或者做瑜珈，或者做皮雕或者绘画，不同的品类通过平台和用户产生强大的粘里也是很重要的。

　　第三个是系统研发的能力，教育是非标准的服务业，就像瑜珈和舞蹈不一样。品类的运营能力能跟上的话也是一个核心文化。

　　第四个是团队的成长速度。我们今天做任何一个公司，打到最后拼的是团队和成长。我们跟谁学今天能做到今天遥遥领先，我非常有底气的，我核心团队的能力，发展成长达到了我的期待。

　　第五个是品牌的定位认知。人们说找好老师、找好课程，我要招到更多的学生，在平台上有更好的记录和信用。

　　我想这五个核心要素都找到，找到根本的护城河，这就是一个非常大的门槛。我们在跟谁学这件事，我们提出全、好、快、准、惠五个核心卖点。

　　所谓的全就是各种各样的老师都能找到，目前我们平台有50多万的老师，好，通过我们认证、评价，通过线下团队跟踪，我们帮助用户找到好老师。快，我们有80%的需求，我们帮助用户在15分钟之内找到好老师。第四个是准，第五个找到惠，我们希望比线下便宜，我们希望你的资金先到跟谁学平台，你想退费的时候，我们跟谁学做担保。我们从这五个核心特质点，提出以后，我们发现跟谁学的数据和跟谁学的用户，是非常好的状态。

　　我们帮助优秀老师和营销机构进行营销和升级。第二帮助中小机构进行系统升级，像CRM系统等等。第三帮助中小机构的负责人，提高管理方法论方面的。第四我们和传媒进行合作，双方互补。第五我们也有一个基金，我们也在做投资布局。我们把这五块不断创新，使我们的团队和技术能力为用户创造更好的价值。

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