江小白VS酒仙网：一瓶老酒的互联网创新方法论

　　受国家政策和电商冲击，酒业陷入行业寒冬，酒商纷纷拥抱互联网，但效果不尽人意，成功案例甚少。“三人炫”和“我是江小白”两款互联网白酒横空出世，在酒业寒冬中销售异常火爆，成为传统行业产品互联网创新的成功典型。

酒仙网创始人郝鸿峰(左)和江小白创始人陶石泉

　　2015年11月25日下午，酒仙网创始人郝鸿峰和江小白创始人陶石泉做客商界大讲堂，分享了“三人炫”和“我是江小白”在酒业寒冬中异军突起的成功经验，并进行了一场以“传统行业的互联网产品创新”为主题的巅峰对话。

　　酒仙网：操盘爆款“三人炫“，挂牌新三板

　　10月28日酒仙网挂牌新三板。历经七轮融资、累计金额达14.3亿元后，这家酒类电商终于登陆资本市场。酒仙网董事长郝鸿峰表示：挂牌后会再择机转板。

　　酒仙网是中国第一个、也是最大的酒类电子商务B2C平台。2014年，酒仙网郝鸿峰联合泸州老窖集团总裁张良、艺术设计大师许燎源打造一款互联网白酒产品——三人炫，48小时狂卖40吨，1年卖出300万瓶，销售额超过2亿元，成为2014年白酒界的最大黑马。

　　从酒质、外观设计、品牌故事、包装和定价五个方面重点发力，三人炫成功的互联网创新方法对全行业都具有启发意义。

　　江小白：从0到年销售过亿

　　“我是江小白，生活就是这么简单“。江小白针对年轻人的屌丝情结和文艺情结，打造爆款“青春型白酒”，从0实现年销售过亿，一跃成为酒业新贵。

　　江小白能在激烈竞争中脱颖而出归功于它的营销模式：

　　品牌形象“江小白“外形英俊，性格特征简单、文艺，秒杀清纯女和文艺男；注重跟消费者互动，通过屌丝语句“小心地滑扯着蛋“等切合80、90后的情感诉求，形成强粘度的粉丝群体；关注时事，擅长借势营销，增加在年轻人中的曝光；最关键的是江小白放弃豪华包装，用裸瓶销售，降低成本，成为一款高性价比的酒。

　　充分考虑用户的需求，并很好地维护与用户的关系，江小白用互联网思维打造一款爆款白酒，其方法值得我们思考和借鉴。

　　受国家政策和电商冲击，酒业陷入行业寒冬，酒商纷纷拥抱互联网，但效果不尽人意，成功案例甚少。“三人炫”和“我是江小白” 两款互联网白酒横空出世，在酒业寒冬中销售异常火爆，成为传统行业产品互联网创新的成功典型。

　　寒冬并不是行业型的，而是生态型的。

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