孙威：商业模式设计可突破制度壁垒

　　新浪财经讯“首席财务官全球论坛”于2016年4月13日在北京清华大学经管学院举办，实创家居装饰装饰集团董事长孙威出席并发言，他表示通过商业模式的设计，可以把制度的壁垒突破，一个是确认收入方式的改变，一个是自己业务模式上的改变。最新的整装商业模式，在营改增的背景下，几乎是零税负，这就是商业模式带来的。

　　以下为发言实录：

　　孙威：家装行业的特点决定了，我们确认收入的方式是要全部完工以后才能确认收入，但是在整个业务发生的时候，近两三个月期间，我们的费用已经发生了很多，这样就会带来我们的收入确认的不同步，这对于经营数据的真实反应有很大的问题，实际业绩很高，现金流也很充足，但是反映在收入上达不到，利润就达不到。

　　直接帐面表现可能没有那么优秀，实际上我们可能很优秀，通过商业模式的设计，可以把制度的壁垒突破，一个是确认收入方式的改变，一个是自己业务模式上的改变。改模式后，比如说这次营改增，对于我们这个行业带来了巨大的影响，不正规的企业就不讲了，正规经营的企业在营改增的过程中，有一些商业模式导致他的经营成本上升，我们打造的最新的整装商业模式，在营改增的背景下，几乎是零税负，这就是商业模式带来的。比如说整装，主材占50%，劳动力成本占25%，毛利占25%，50%的主材可以抵扣17%的增值税，25%的劳动力成本可以抵扣6%，全额是要交11%，这样算下来，我们最终几乎是零税负。

　　我们CFO很专业，但是涉及到商业模式创新方面，有点冒犯各位，确实是起到了“拖后腿”的作用，基本上就是这个不行，那个不行。比如说我们做即时激励的时候，要求先预约以后，收客户的款，签约以后，在第一时间希望听到客户的手机通过刷卡有一个提示，我们的业务人员手机也有一个提示，他的即时激励就到帐了，技术上可以实现，但是CFO通过几个月，现在也基本做到了，对一线的杀伤力是非常大的。

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