北京工美集团多源文化发展有限责任公司总经理白明

　　白明，男，汉族，1963年生。党员，本科。现任北京工美集团多源文化发展有限责任公司总经理。

　　2013年9月，总投资约1个亿的项目北京城工美大厦正式营业。但由于受到大的经济环境及政府相关政策影响，工美多源正在面临前所未有的生存危机，面对长期的巨额亏损，企业已经没有任何退路，只有重新定位企业的经营方向才能打破僵局降亏止损。为此，集团公司进行人员调整，白明临危受命，被任命为多源公司总经理，挑起了带领企业快速破局解困的重任。

　　作为企业的一把手，第一责任人，面对一个严重亏损的企业，要如何打破僵局快速降亏止损，是白明同志上任后面临的首要问题。为了攻克这个关乎到企业生死存亡的重大难题，他身先士卒，率班子成员积极想措施、找办法，不断找寻项目的破局方案。经认真研究，反复调研，最终决定关闭一层工艺品商场，同时解除二、三层商户的租赁合同，将项目整体出租，谋求平稳的租金收入，力求使企业尽快摆脱困境。

　　就在大家都努力寻求新的租赁合作伙伴时，北京市京师律师事务所表示希望能够整体承租北京城工美大厦项目，用于打造京师律师大厦。白明立即意识到这是个难得的机遇，我们必须牢牢抓住，如果谈成，企业就能顺利破局解困。白明与京师律师事务所几番接触后，经过简单的沟通，在充分表达了双方合作诚意的基础上，谈判很快进入了实质性阶段。由于时间紧迫，在确定租赁条件期间，白明带领班子成员每天工作不低于16小时，反复的进行经营测算，并结合测算结果制定出多套谈判方案。如果遇到一些突发性的问题，甚至要工作至凌晨，力求在谈判过程中做到快速反应、果断决策。同时，白明对京师就承租条件可能提出的意见进行了预估，并拟定出租赁底线。通过细致认真的工作，京师所提出的全部问题及租赁条件几乎都在预料范围内，这就使多源公司逐步抢占了先机，为双方的顺利合作奠定了基础。

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　　对于多源公司而言，与京师律所的谈判，可以说是难度极高、毫无优势。与此同时，这又迎来了新一轮的挑战，与京师的谈判企业所背负的巨大压力和面临的诸多困难。随着谈判的不断深入，白明所背负的思想包袱也越来越重，精神高度紧张，超负荷的工作状态让他身心疲惫，沉重的思想包袱将他牢牢的禁锢，但他仍旧咬紧牙关，努力活跃思路，围绕最后的一些问题反复进行磋商，寻找突破口，他深知，为了企业及职工的明天他必须背水一战。在迂回与搏杀的状态下，经过了近二十轮的激烈谈判后，终于，双方谈判成功，达到了预期的谈判效果。

　　2015年4月10日工美多源与北京市京师律师事务所签订了租赁合同生效确认书，在白明的带领和全体员工的共同努力下，工美多源终于迈出了企业转型的第一步，摆脱困境，实现了企业的发展。

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