白明,男,汉族,1963年生。党员,本科。现任北京工美集团多源文化发展有限责任公司总经理。
2013年9月,总投资约1个亿的项目北京城工美大厦正式营业。但由于受到大的经济环境及政府相关政策影响,工美多源正在面临前所未有的生存危机,面对长期的巨额亏损,企业已经没有任何退路,只有重新定位企业的经营方向才能打破僵局降亏止损。为此,集团公司进行人员调整,白明临危受命,被任命为多源公司总经理,挑起了带领企业快速破局解困的重任。
作为企业的一把手,第一责任人,面对一个严重亏损的企业,要如何打破僵局快速降亏止损,是白明同志上任后面临的首要问题。为了攻克这个关乎到企业生死存亡的重大难题,他身先士卒,率班子成员积极想措施、找办法,不断找寻项目的破局方案。经认真研究,反复调研,最终决定关闭一层工艺品商场,同时解除二、三层商户的租赁合同,将项目整体出租,谋求平稳的租金收入,力求使企业尽快摆脱困境。
就在大家都努力寻求新的租赁合作伙伴时,北京市京师律师事务所表示希望能够整体承租北京城工美大厦项目,用于打造京师律师大厦。白明立即意识到这是个难得的机遇,我们必须牢牢抓住,如果谈成,企业就能顺利破局解困。白明与京师律师事务所几番接触后,经过简单的沟通,在充分表达了双方合作诚意的基础上,谈判很快进入了实质性阶段。由于时间紧迫,在确定租赁条件期间,白明带领班子成员每天工作不低于16小时,反复的进行经营测算,并结合测算结果制定出多套谈判方案。如果遇到一些突发性的问题,甚至要工作至凌晨,力求在谈判过程中做到快速反应、果断决策。同时,白明对京师就承租条件可能提出的意见进行了预估,并拟定出租赁底线。通过细致认真的工作,京师所提出的全部问题及租赁条件几乎都在预料范围内,这就使多源公司逐步抢占了先机,为双方的顺利合作奠定了基础。
对于多源公司而言,与京师律所的谈判,可以说是难度极高、毫无优势。与此同时,这又迎来了新一轮的挑战,与京师的谈判企业所背负的巨大压力和面临的诸多困难。随着谈判的不断深入,白明所背负的思想包袱也越来越重,精神高度紧张,超负荷的工作状态让他身心疲惫,沉重的思想包袱将他牢牢的禁锢,但他仍旧咬紧牙关,努力活跃思路,围绕最后的一些问题反复进行磋商,寻找突破口,他深知,为了企业及职工的明天他必须背水一战。在迂回与搏杀的状态下,经过了近二十轮的激烈谈判后,终于,双方谈判成功,达到了预期的谈判效果。
2015年4月10日工美多源与北京市京师律师事务所签订了租赁合同生效确认书,在白明的带领和全体员工的共同努力下,工美多源终于迈出了企业转型的第一步,摆脱困境,实现了企业的发展。
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