“中国制造2025暨德国工业4.0峰会”于2015年7月2日在北京召开。上图为普华永道会计师事务所并购业务合伙人王炜。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “中国制造2025暨德国工业4.0峰会”于2015年7月2日在北京召开。普华永道会计师事务所并购业务合伙人王炜出席并参与对话。

　　王炜表示，企业在战略层面考虑比较周全，出现合适标的就是最好的时候，跟贵和便宜没有直接的关系，很多企业并购失败不是买贵了是买错了。

　　以下为对话实录：

　　陈晶：

　　第二个问题提给普华永道会计师事务所并购业务合伙人王炜先生，王总是高新分会的顾问，4月份的时候高新技术产业分会组织月德考察王总为大家亲自解读对德投资的环境，以及并购业务的一些注意事项，在座很多企业没有机会听到，这次有幸请他从德国飞过来，当时是站着在大巴车上分享一个小时，王总说他只想说干货。我想问现在是中国制造业企业去德国并购的好时机，中国企业去德国并购需要做哪些准备，有什么需要注意的地方。

　　王炜：

　　谢谢陈会长，我补充一下，我现在只说干货。

　　我个人认为企业在战略方面考虑周全完备的时候，有合适标地出现的时候就是最好的时候。什么时候去海外并购最好，这个问题某种意义上也是一个伪命题，就跟说中国股市什么时候最好一样，很难回答。我个人看了这么多案例以后，中国企业在2010年以后在德国境内差不多170起并购，5年之内我相对比较了解。企业在战略层面考虑比较周全，出现合适标的就是最好的时候，跟贵和便宜没有直接的关系。很多企业并购失败不是买贵了是买错了。刚才说了战略层面，这两年很多企业面临着升级、转型的压力，我们企业有现金流，有很多钱，买什么都行。99%中国企业最终没有成功做成海外并购，我甚至可以说100%，他没有考虑清楚什么可以做，我能做什么没有考虑清楚。

　　第二是合适标地的出现。这让我想起2009年欧洲金融危机最厉害的时候，国内有很多声音说到欧洲抄底，各位可能记忆犹新，恰恰在2009年几乎没有中国企业的并购出现。道理很简单，因为那一年整个并购市场估值大大降到历史估值水平下面，所有行业都是这样。好的资产在那一年股东，无论是大的工业集团、家族企业还是私募投资基金都放在手里不愿意出去卖，你即使有钱想买，但是没有合适的机会。并购这个事情是要双赢两相情原，我们当前是做不成的。战略方面想好了，合适机会出现了，就是最好的时候。

　　回答你的第二个问题，战略方面的准备是最关键，国内有一个观点，中国企业走出去缺乏国际化人才的支撑，我个人觉得这也是一个伪命题，中国改革开放30周年，无论是喝过样墨水还是本土培养，无论是国外成长还是华为这样的国内企业锻炼出来的，培养一批可以支持中国企业走出去的国际化人才，关键是企业的领导者有没有这样的眼光和胸怀把人找到用起来。最应该做的准备，最急需做的准备是对企业领导者战略思维的培训和提升，人都有。

　　刚才陈参事在发言时说对自动化命题很纠结，其实对企业走出去步骤，刚才他说了不要太急。这个东西我也很纠结。

　　一方面企业应该先准备好，基本功练踏实再走出去，确实很多机会时不我待，我从市场来说，中德并购是话题，但是中国企业在德国市场并购是很小，连5%都不到。前两年有企业问我有没有精细，德国是工业大国精细有没有，德国90年代后经过20年的整合，精细化已经整合的没什么机会，不仅是对中国企业，对其他国家都一模一样。譬如说全球有四大机器人公司，其中有一家德国很有名的库卡，去年和中国民营企业谈过并购的事情，很想把公司控股权卖给中国企业，谈了一年没有下决心，后来很快卖给德国的公司。其他两家日本公司不可能卖到，你也卖不起，机会没了就没了，我也很纠结。这就要平衡好。还是回到那句话，战略方面，行业发展，自身核心利益，核心诉求，你的核心竞争力在哪，想清楚之后在机遇出现时再出手。

　　谈到了估值，德国社会对中国并购是很环境，我手里德国很有名财经杂志出了“中德并购双刊”，德语和中文，向中国社会介绍中德并购情况，我带了几本，感兴趣的可以拿。但是有一些命题，人民币升值或者欧元贬值推动中德并购，有时我觉得也不完全正确。如果是战略想通，一个标地市场上看到，大家觉得比较公允价值是欧元，如果欧元贬值对你来说是1.8亿欧元，战略上不合适你也不应该买。反过来战略上有价值，即使现在欧元升值，2.2亿欧元我觉得也应该买。企业在并购中对价格过于关注，对战略和价值的关注偏少。

　　总结一下卢大使，文化差异确实有，这个话说就很长了。中国民族文化是孔孟儒家是很感兴，以己度人传统很深，但是劝企业家走出去要学会以人度人，很多情况下你怎么想，是没关系的，你要去体会人家会是怎么想。换一个角度来看事会更好。我感觉走出去的企业家以己度人方面做得很好，以人度人方面做得不够。

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