“全国企业品牌评价发布会暨第二届中国企业五星品牌论坛”于2015年1月18日在北京召开。上图为黄祖黄酒创始人郭鞠。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “全国企业品牌评价发布会暨第二届中国企业五星品牌论坛”于2015年1月18日在北京召开。上图为黄祖黄酒创始人郭鞠。

　　以下为演讲实录：

　　郭鞠：主持人刚才这个问题，说企业怎么去众筹？我觉得黄酒是一个非常传统的行业，我做这个事的一个来龙去脉和大家做一个展示。大家可能从黄祖身上看到传统产业不是有可能去颠覆传统产业，而是已经在颠覆传统产业了。我之前并不是做酒行业的，我是做一个管理人员出身，我在接触黄酒这个事只有4个月的时间，所以我不是想做一个以卖酒为生的公司，我做酒的初衷是在一个新时代下、在一个移动互联网时代下，怎么和我想要沟通的人，我们叫做族群，和他们建立一种联系，从这里面才诞生了皇祖的品牌，只不过黄酒是一个载体。这个东西如果按照传统思路，就要做传统的分销，走深度分销的路线，这种路线就不是我做黄祖的初衷，怎么办？整个路径践行了社群时代的路子，我们找到了最原始的人群，就是我们的同学和我们的风口组织，还有我们这个同学群。因为这个群体是信任支持我的，支持产业互联网这个事，价值观是趋同的，就有可能在这个群体里做一个众筹的事。对我们来说，在这个圈子里面我去打了一个组合的众筹牌，黄祖在两个小时里，因为前面也准备了很长时间，包括品牌、品牌故事、运行，在两个小时里我们完成了10万瓶的众筹，基本是160万的目标。它的目标不是说，没有钱了，让大家给我钱，也不是东西卖不出去了，给大家推销东西。而是作为一个新诞生互联网的品牌，众筹的目标就是找到合伙人，真正找到一个酒水的制造业，也许是一个生产企业，也是一个流通企业，我的目标是找到在移动互联时代大家支持我用这种思路去改变一个行业，就是说做这么一件事，用一个新的方式做这样一个事，我愿意实践它，并且当成一个事业去做，我重要的目标是筹到天使合伙人。就是说，大家愿意把智慧、精力共同投入到作为一个互联网公司黄祖的这么一件事上，这是我众筹的第一大目标，当然前提是在一个合适的环境里找到一群非常合适信任你的人、信任这个事和认同这个方向的人在这个里面开展一次众筹活动。我觉得，这是天时地利人和都具备的情况下，做了一个非常有效地众筹，这样筹来的10个股东，他对我这个事非常认同。

　　我做的非常小，在这个群体里面做了只有10个合伙人，当时报名报超了，有接近20个人，最后经过选举和讨论，10位最认同这种模式的，对我这个人、对这个事非常认可，他愿意投入精力来，他就成为合伙人。这样使众筹筹人，这个过程我想和大家说明一个，这是真正筹人的过程，不是去筹钱的过程，不是一个传统意义上卖产品。我要从中找到一个机会，找到传统产业和互联网挂钩的机会，才诞生了黄祖，才诞生了众筹。

　　我的众筹很多，有产品众筹、有回报众筹，有一部分产品众筹的路子，后面有一部分众筹的方案。但是最根本，通过这次众筹，黄祖得到了什么？得到了非常众多的除了10个合伙人之外，所有的资源倾注到这个事情里，资助我去做这个事情，可能有媒体、有渠道，有从投资眼光看这个事，将来这个社群运营、族群深度挖掘，你的公司去做“功能必需、情感强需”的产业互联网时代的产品服务，这种企业的这种模式、这种互联网公司的模式，他是认同的。之后，我公司的重点就变成了确实是要做社群运营的能力，就是和这些人建立深关系、强关系的运营。这种衍生下去的逻辑，就是我很快或者很多场合里推出不同的众筹，目的也是不一样的，可能有渠道的，有销售的，我说明的意思，众筹可能是要根据你这件事的发起原点和现在作为公司每一个项目现在的情况，它的成熟度，它想达到一种什么目标，去策划一个非常精准，小而精美的众筹的东西，不在于大，但一定是要对的，大家的凝聚力都是很强的，才能达到做一个成一个，能够迅速铺开的效果。